在消費者的家居家裝購買流程中，我們看到的是兩極分化的現(xiàn)實：一方面，無論是建材產(chǎn)品、家居產(chǎn)品還是電器產(chǎn)品，就產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式而言，今天的中國企業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)到了一個相當高的水平。但當把這些產(chǎn)品組合應(yīng)用到消費者家中的過程，卻是讓人心力交瘁的。

2021年初的一次講話中，集團董事長李連柱認為，新十年的使命，就是讓中國的消費者在美好家居空間的實現(xiàn)上，像“微信支付”、“支付寶”一樣，省心、省力、省事，能成為一種過程享受。

(圖片來源：未來商業(yè)研究-公眾號，侵刪)

“在定制行業(yè)，大家都清醒地認識到不做整裝，未來的發(fā)展空間是有限的，維意定制CEO歐陽熙說：“可能其他幾家選了比較輕松、比較好走的康莊大道，可以快速復制，全國普及。而維意定制選擇了最難走的那一條路”。

從2017年布局整裝，維意定制已經(jīng)在這條道路上累積了3年，李連柱認為，過去的三年里，超額完成任務(wù)，他對目標達成相當滿意。

2021年，是維意定制全面推進整裝的元年，他們將經(jīng)歷一次從上至下的大變革：原有的定制門店將全面推進整裝業(yè)務(wù)，從直營門店到經(jīng)銷商門店，這條難走的路他們已經(jīng)走成了大半，而經(jīng)過三年打造的整裝系統(tǒng)將為這一場變革賦能。

（維意定制到底如何全面轉(zhuǎn)型整裝，如何掀起整裝革命，我們也特地邀請維意定制CEO歐陽熙，出席5月17-18日舉行的中國“裝修零售”新物種大會，并做重磅分享）

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產(chǎn)業(yè)搶灘整裝同質(zhì)化趨向明顯

維意定制如何打造新的企業(yè)護城河

幾年來，頭部家居企業(yè)布局整裝產(chǎn)業(yè)鏈的步伐一直沒有停歇：投資智造基地、集成供應(yīng)鏈、成立新品牌、建立線上平臺。無論是傳統(tǒng)裝飾企業(yè)、定制家具企業(yè)、家居零售賣場，紛紛劍指全屋整裝領(lǐng)域。

當所有企業(yè)的布局都趨向一致時， 什么才能成為企業(yè)的護城河？

3月22日，維意定制舉辦了新一代整裝大店發(fā)展峰會，維意定制CEO歐陽熙在會上給出了答案：全新戰(zhàn)略武器——「BIM科技整裝」。圍繞“明明白白做裝修”，讓效果、預算、工期、品質(zhì)、驗收都明明白白”的核心要點，將顛覆傳統(tǒng)裝修模式。

(圖片來源：未來商業(yè)研究-公眾號，侵刪)

歐陽熙在會上分享到，家裝零售產(chǎn)品化、家居經(jīng)營服務(wù)化、線下業(yè)務(wù)線上化是家居界的三大趨勢。維意定制正在做的就是迅速抓緊風口，進軍全屋整裝+全屋定制的大店模式，實現(xiàn)整裝零售一體化、預算報價透明化、設(shè)計交付BIM化，打造品牌的核心差異化。

「BIM科技整裝」的要點依舊是降低消費者成本，不論是選擇成本、還是時間成本。在未來，借助BIM科技的力量，全屋整裝的N種產(chǎn)品將會整合成一件產(chǎn)品，把定制&裝修像買房買車一樣簡單。BIM氫設(shè)計團隊，將會全面賦能「BIM科技整裝」大店，門店前端負責服務(wù)、成交客戶，背后的復雜設(shè)計交由總部負責，各自分工合作，提升業(yè)務(wù)運作效率。

為什么說BIM系統(tǒng)可以打造維意定制的新護城河呢？現(xiàn)在通過各式各樣的合縱連橫，無論是智能工廠、還是家裝渠道，企業(yè)只要有心打造都可以或多或少的做成。但是這仍然是在產(chǎn)品和渠道層面做文章，始終沒有解決到消費者的核心痛點——裝修流程的標準化和可控性。作為行業(yè)多年的桎梏，裝修流程的可控性和精準性，也是最難解決的問題。

董事會秘書何裕炳所說：競爭對手是把裝企發(fā)展成他們的一個新渠道，而我們需要深入裝修這個行業(yè)，關(guān)注于如何做好整裝這件事，幫助裝企提升整裝銷售、信息化、數(shù)據(jù)化以及供應(yīng)鏈整合的能力，從而實現(xiàn)軟硬一起設(shè)計、軟硬一起銷售、贏得競爭、贏得利潤。

(圖片來源：未來商業(yè)研究-公眾號，侵刪)

三年間，維意在整裝系統(tǒng)的不斷布局，使得裝修的可控性和精準性有了可能。

同時，BIM系統(tǒng)的打造使得做裝修的準入門檻發(fā)生了變化，裝修不再僅僅是具有多年豐富經(jīng)驗的裝修團隊才能做的事，具備一定知識儲備的新團隊也可以做。

這也正是維意定制在直營和加盟門店大力拓展整裝業(yè)務(wù)的基石，通過系統(tǒng)賦能，門店相當于累積了多年的裝修經(jīng)驗，使得裝修業(yè)務(wù)具備了快速復制的能力，加速搶占整裝紅利。

這正是其他企業(yè)難以復制的核心競爭力。

(文章來源：未來商業(yè)研究-公眾號，撰文 | 李騫 劉揚，侵刪)