“全球定制看中國，中國定制看廣州”。在廣州定制圈，有來自天府之國的兩位定制之星，一直受到圈內(nèi)外朋友們的普遍關注，他們是百得勝董事長張健和瑪格董事長唐斌。

談笑間，檣櫓灰飛煙滅

張健，重慶人（重慶直轄之前屬于四川），下海之前做過中學教師；唐斌，四川南充人，下海之前做過公務員。

從這一點看，他們有很大的相似點，下海之前，都是政府工作人員。

幾年前，通過張健的運籌，百得勝以曲線上市的方式進入上市公司德爾未來版圖，目前，百得勝業(yè)績已經(jīng)占有德爾未來超過半壁江山；最近，通過唐斌的布局，瑪格家居正式?jīng)_刺A股市場。

他們都在走資本路線，但是，這只是他們各自運作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“冰山一角”。

我和他們都是老朋友，基本上每年都會一對一進行一次“對話”交流每年的發(fā)展情況，去年，我還與他們一起進行了一次“對話之定制三人行”的深度交流。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

談笑間，檣櫓灰飛煙滅

那么，張健之運作百得勝與唐斌之運作瑪格的“冰山的另外的八分之七”是什么？

是他們博采眾長而又標新立異。

張健和唐斌都特別愛學習，向定制圈頭部企業(yè)學習，我組織了許多次定制行業(yè)的思想與實踐交鋒活動，他們都積極的參與，歐派整裝大家居很強就向歐派學習、尚品宅配020很強就向尚品宅配學習……

在博采眾長的同時，他們又標新立異，這種標新立異，在定制家居產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化的情勢下，凸顯了他們的差異化優(yōu)勢：

張健與百得勝

張健之運作百得勝的超級成功，是定制行業(yè)的一個標桿。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

百得勝董事長-張健

張健2012年由德爾未來介入百得勝運作，2016年德爾未來控股百得勝，百得勝完成“曲線上市”。

2012年時百得勝營收大約兩千多萬，現(xiàn)在大約十多億，幾年時間翻了多少倍？五六十倍！

2016年，百得勝（定制家居類）營收4.04億元，占比德爾未來35.67%；2019年，百得勝（定制家居類）9.13億元，占比德爾未來50.79%；2020年上半年，百得勝（定制家居類）2.74億元，占比德爾未來46.90%~

如此靚麗的業(yè)績，當有“天時地利人和”助推，“天時”者剛好2012年到現(xiàn)在是定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，“地利”者廣州就是聞名世界的“定制之都”，“人和”者張健在百得勝創(chuàng)始人及德爾未來創(chuàng)始人之間創(chuàng)建了極其融洽的合作關系。

更重要的是張健推行的標新立異和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略：

比如，前幾年，全屋定制行業(yè)發(fā)展如火如荼時，很多企業(yè)重資產(chǎn)地瘋狂擴張（品類、產(chǎn)能等），張健卻堅持“輕資產(chǎn)低成本”擴張戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略在行業(yè)異?；鸨瑫r看不出優(yōu)勢，在行業(yè)下行的時候特別是像今年這樣四面楚歌時就凸顯了非常明顯的相對優(yōu)勢。

從2012年開始，百得勝張健一直堅持走無醛添加差異化路線、走環(huán)保路線，直到2020年提出“環(huán)保定制柜”，在剛剛召開的百得勝2021年經(jīng)銷商峰會上，張健再次提出了要“死磕環(huán)?！?，正是因為在無醛添加上的堅持，在2020年8月開始席卷全屋定制家居行業(yè)的無醛添加大戰(zhàn)中，百得勝贏得了相對的主動權。

唐斌與瑪格

再來說說唐斌，瑪格家居最近因為沖刺A股成為圈內(nèi)熱點話題。

瑪格董事長-唐斌(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

唐斌的成功，在“天時地利人和”方面與張健類似，在推行標新立異和差異化的發(fā)展戰(zhàn)略方面，則有所不同：

有一點特別明顯，在粵系定制企業(yè)紛紛走出廣東時，唐斌將瑪格的運作中心由重慶轉移到廣東，我認為，這種戰(zhàn)略性轉移，在某種程度上奠定了瑪格成功的一個基礎，因為，就定制家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈而言，沒有比廣州更具有競爭力的城市和區(qū)域了。

這是瑪格的一小步，卻是西南家居業(yè)的一大步。

另外，唐斌堅持將瑪格定位在高端定制領域，堅持走中高端路線，這種戰(zhàn)略也為瑪格加分不少。

盡管瑪格目前只有800多家連鎖專賣店，但是，在去年的時候，瑪格的營收就過了十億，因為定位中高端，瑪格的客單價挺高，經(jīng)銷商及企業(yè)的盈利空間都不錯，

我想，這也是資本市場看中瑪格的一個重要原因。

張健和唐斌的實踐，再次印證了一個道理：失敗者各有各的原因，成功者的基本特質(zhì)都差不多。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)