作為大家居建裝行業(yè)疫后第一展， 2020中國(guó)建博會(huì)（廣州）于7月8-11日?qǐng)A滿舉辦，展覽面積近30萬(wàn)平方米，規(guī)模在今年有計(jì)劃舉辦的全國(guó)乃至全球同類展會(huì)中穩(wěn)居首位，到會(huì)專業(yè)觀眾達(dá)187962人；被＊＊＊＊評(píng)價(jià)為“廣州會(huì)展業(yè)統(tǒng)籌疫情防控和高質(zhì)量發(fā)展的示范樣本”。

為破局傳統(tǒng)展會(huì)對(duì)展商服務(wù)的邊界，打造全域流量，更好地持續(xù)服務(wù)展商，拓展展商與觀眾更多重鏈接路徑，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各端生態(tài)企業(yè)的賦能，中國(guó)建博會(huì)（廣州）云展平臺(tái)已全新升級(jí)上線！云展平臺(tái)將涵蓋最強(qiáng)大腦之云商系統(tǒng)，賦能萬(wàn)里行、云際會(huì)、新知分享等冠軍IP，集參展、逛展、體驗(yàn)、商務(wù)、活動(dòng)、服務(wù)多樣化為一體，旨為構(gòu)建“服務(wù)永不落幕、營(yíng)銷永不落幕、活動(dòng)永不落幕”的大家居建裝行業(yè)高知名度產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

本期，中國(guó)建博會(huì)賦能團(tuán)走進(jìn)敢于打破現(xiàn)狀，堅(jiān)持品質(zhì)為上的行業(yè)長(zhǎng)期主義者【瑪格全屋定制】，一起品鑒瑪格4800平“瑪格品質(zhì)生活體驗(yàn)館”，解讀后疫情時(shí)代瑪格全屋定制的思與行。

中國(guó)建博會(huì)賦能團(tuán)走進(jìn)瑪格(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

冠軍風(fēng)采

瑪格錨定“高端全屋定制首選品牌”

瑪格專注高端全屋定制17年，為全國(guó)工商聯(lián)實(shí)木定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。以深入家居風(fēng)格的探索與創(chuàng)新，不僅將實(shí)木與金屬、玻璃等材質(zhì)巧妙結(jié)合，讓實(shí)木產(chǎn)品呈現(xiàn)出超越經(jīng)典之美，還打造了“簡(jiǎn)奢”“新中式”“現(xiàn)代簡(jiǎn)約”“當(dāng)代美式”四大主流風(fēng)格七大產(chǎn)品系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者不斷變化的審美喜好。目前，瑪格已建成重慶、廣東（大塘）、廣東（海洋）三大智造基地，全國(guó)已布局800多家連鎖專賣店。

重慶瑪格制造基地(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

廣東 瑪格佛山（大塘）生產(chǎn)基地(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

廣東 瑪格佛山（海洋）生產(chǎn)基地(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

不管在選材、設(shè)計(jì)、工藝、服務(wù)還是智能制造系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)上，瑪格已經(jīng)以“獨(dú)樹一幟”的定制先行者形象躍然在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之外，秉承“專業(yè)專注，持之以恒，謙卑勤奮，開(kāi)拓創(chuàng)新”的價(jià)值觀，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格“苛求”自身，優(yōu)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“引領(lǐng)傳播家居文化，專業(yè)定制品質(zhì)生活”為使命，以“成就客戶價(jià)值，鑄就團(tuán)隊(duì)幸福，打造中國(guó)定制家居領(lǐng)導(dǎo)品牌”為企業(yè)愿景，不拘囿于眼前，布局未來(lái)，致力為中國(guó)中高端住宅用戶提供專業(yè)化的全屋定制家居解決方案與服務(wù)。

展廳(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

另?yè)?jù)11月19日重慶證監(jiān)局發(fā)布消息，瑪格家居股份有限公司已與保薦機(jī)構(gòu)國(guó)泰君安證券股份有限公司簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，擬公開(kāi)發(fā)行股票并上市。作為定制行業(yè)老兵，瑪格家居或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)里第10家上市定制家具企業(yè)，在更高的賽道上馳騁。

冠軍接觸

有顏有品，只做好定制

理想的家居，離不開(kāi)對(duì)風(fēng)格與品質(zhì)的不懈探索?，敻?7年匠心沉淀，深入千萬(wàn)戶家庭的需求，潛心研究不同戶型、不同需求的生活空間，不斷革新消費(fèi)市場(chǎng)的視野與潮流，追求材質(zhì)、風(fēng)格與品類的高度整合，為消費(fèi)者量身定制家居，合理巧妙地利用每一寸空間，傾心打造獨(dú)一無(wú)二的一站式專屬空間解決方案。

中國(guó)建博會(huì)賦能團(tuán)跟隨瑪格品牌推薦官一起，身處瑪格4800平米“瑪格品質(zhì)生活體驗(yàn)館”，產(chǎn)品空間、功法展示和設(shè)計(jì)互動(dòng)區(qū)一應(yīng)俱全，涵蓋定制家具、護(hù)墻系統(tǒng)、室內(nèi)門、廚房系統(tǒng)、配套商品等全屋品類，經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大風(fēng)格新品完美呈現(xiàn)，“顏值與品質(zhì)兼具”，真切感受瑪格從“顏選”到“嚴(yán)選”，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的堅(jiān)守，以更高一級(jí)的營(yíng)銷主張“有顏有品”，獨(dú)辟賽道，用更高的專業(yè)度與更高的定制標(biāo)準(zhǔn)滿足改善型用戶更高的品質(zhì)生活需求！

瑪格品牌推薦官帶領(lǐng)賦能團(tuán)參觀展廳(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

在瑪格功法展示區(qū)，包括工藝材質(zhì)、五金配件、智能燈光系統(tǒng)、環(huán)保涂裝等功能分區(qū)逐一展示，無(wú)論是柜體材質(zhì)、門板結(jié)構(gòu)和報(bào)價(jià)，還是至少經(jīng)過(guò)15道實(shí)木涂裝的油漆工藝，每一處細(xì)節(jié)都彰顯出瑪格獨(dú)有的匠心。實(shí)木邊框疊加鋼條的工藝，不經(jīng)意間給人驚喜，真材實(shí)料，一目了然。“好馬配好鞍”，一流的定制家居又怎能缺少一流的五金配件呢，展廳里展示了與瑪格進(jìn)行合作的品牌，如百隆、海蒂詩(shī)等配套，與此同時(shí)也有瑪格自主專利設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，一起為瑪格真品質(zhì)保駕護(hù)航。

后疫情時(shí)代，國(guó)民更聚焦關(guān)注家居環(huán)境的健康，無(wú)醛添加環(huán)保大戰(zhàn)正在加速整個(gè)定制行業(yè)的洗牌與淘汰?，敻駡?jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，把“環(huán)保健康”作為產(chǎn)品的基本標(biāo)配，E0、F☆☆☆☆、林醛板等多種環(huán)保板材均遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)以上。做到不如看到，在瑪格的環(huán)保涂裝對(duì)比展示區(qū)里，甲醛、涂裝氣味等專業(yè)測(cè)試，選擇瑪格住得更放心。

展廳(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

廚房作為全屋家裝首選品類，也是全屋定制的引流品，其重要性不言而喻。在瑪格的二樓廚房空間里，特別陳列針對(duì)地縣級(jí)市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)的暢銷款，足見(jiàn)瑪格對(duì)這一市場(chǎng)的重視程度。膚感磨皮的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)產(chǎn)品，UV高光漆現(xiàn)代簡(jiǎn)約款，亦或莫蘭迪系列多款式、多材質(zhì)的個(gè)性化搭配，以及實(shí)木為主的中高端歐美廚房產(chǎn)品，讓人目不暇接，心動(dòng)不止。廚房展示區(qū)同時(shí)展示了廚房配套的電器、五金的配套以及展示選樣，為終端消費(fèi)者提供更多廚房功能件，以及電器等的一站配齊的服務(wù)。所有的門板顏色、門板和臺(tái)面皆可任意搭配，且消費(fèi)者在瑪格所有專賣店也能同步直觀享用此項(xiàng)配置服務(wù)，這無(wú)疑成為全國(guó)經(jīng)銷商非常有利的營(yíng)銷工具。

中國(guó)建博會(huì)賦能團(tuán)走進(jìn)瑪格(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

1000平方三樓展廳盡覽現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)：史蒂夫系列，意大利進(jìn)口原裝板材，一門到頂，既可以做衣柜，也可做頂墻，多品類兼得，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，霸氣滿滿，有實(shí)力更有銷量，不愧為“2020銷冠王”。新升級(jí)的巖板系列產(chǎn)品，仿大理石紋，讓人眼前一亮，跨界混搭也和諧共生；全掛板式系列衣帽間，敞開(kāi)式布局，深邃而不沉重，穩(wěn)重而不平凡?，敻衿放仆扑]官同時(shí)透露，瑪格將在2021年推出現(xiàn)代簡(jiǎn)約新的三個(gè)系列的產(chǎn)品，期待屆時(shí)一探究竟。

瑪格唐·新中式家居之美(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

祥云、合璧、雕花、圓形門、角花、隔柵，古典東方美的五金設(shè)計(jì)，在瑪格唐·新中式新館，跨越了時(shí)間與空間，傳承東方文化和基因，并結(jié)合當(dāng)下潮流融合，為每件作品賦予新意。保留了東方文化視覺(jué)符號(hào)的瑪格·唐系列套房空間，淺灰銀梨色調(diào)的護(hù)墻+胡桃木的配搭，顯露出大氣沉靜的氣息；隔柵木門、新中式圓的銅質(zhì)拉手、中國(guó)紅的點(diǎn)綴，真正做到了將文化融入于空間生活，用“有溫度的設(shè)計(jì)”態(tài)度，以定制的手法彰顯新中式家居之美。走進(jìn)瑪格·唐的產(chǎn)品空間，像走進(jìn)一個(gè)歷史悠久的博物館，它已不僅限于產(chǎn)品的范疇，更是一場(chǎng)文化和視覺(jué)的盛宴享受。

冠軍人物

瑪格全屋定制營(yíng)銷副總經(jīng)理蔣禮

瑪格全屋定制營(yíng)銷副總經(jīng)理蔣禮接受賦能團(tuán)專訪(圖片來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

Q

今年的行情變化下，面對(duì)紛繁復(fù)雜的形勢(shì)，您覺(jué)得家居品牌的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有哪些？

蔣總：今年的疫情，正是考驗(yàn)全屋定制企業(yè)“硬實(shí)力”的時(shí)候，判斷一家全屋定制企業(yè)的未來(lái)是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，至少有五個(gè)核心關(guān)鍵，濃縮成五個(gè)字即“研、產(chǎn)、品、銷和服”。研，研發(fā)能力；產(chǎn)，產(chǎn)能產(chǎn)量；品，品牌實(shí)力；銷，營(yíng)銷渠道；服，綜合服務(wù)能力；這五個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)成企業(yè)的綜合實(shí)力，也是企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)所在。

今年瑪格簽約落店的數(shù)據(jù)與去年同期相比增長(zhǎng)了30%。經(jīng)銷商選品越來(lái)越謹(jǐn)慎，也更加的挑剔，但我們相信大浪淘沙，強(qiáng)者恒強(qiáng)！

Q

當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀，瑪格為加盟商，做出了哪些幫扶和支持？

蔣總：瑪格始終與加盟商站在一起，特別是今年采取了一系列方式和方法，幫助瑪格經(jīng)銷商共渡難關(guān)：疫情期間我們推出了“暖心行動(dòng)”，在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào)10%為經(jīng)銷商減負(fù)；第二，加大了線上引流，把天貓，淘寶等平臺(tái)咨詢匹配到線下專賣店，幫助門店共享更多精準(zhǔn)流量；第三加強(qiáng)了主動(dòng)營(yíng)銷的人員配置，幫助新商和老商更好的簽約客戶；在今年7月，瑪格針對(duì)產(chǎn)品組合套餐推廣，以提升終端客單值，從數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，經(jīng)銷商盈利水平與去年相比不降反增，瑪格800多家專賣店大比例能獲得盈利，非常的難能可貴，這也得益于經(jīng)銷商們的堅(jiān)持和努力！

Q

針對(duì)流量荒、轉(zhuǎn)化難和客單值低等行業(yè)普遍難題，瑪格采取了哪些具體的措施來(lái)應(yīng)對(duì)？

蔣總：我們不得不提瑪格70人的O2O運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)隊(duì)，瑪格做到了每10個(gè)城市配備1名O2O運(yùn)營(yíng)專員來(lái)定點(diǎn)幫扶；在C端客流閘口，除了線上引流，瑪格的主動(dòng)營(yíng)銷部門扮演重要角色，不僅幫扶經(jīng)銷商做活動(dòng)，更要做成功的活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)，在21天的活動(dòng)周期里，我們帶著經(jīng)銷商一起做，一起參與，授人以魚更要授人以漁，讓經(jīng)銷商能復(fù)制活動(dòng)營(yíng)銷能力和玩法，讓常態(tài)化的社群營(yíng)銷、小區(qū)營(yíng)銷、聯(lián)盟活動(dòng)變得更簡(jiǎn)單。此外，瑪格中高端的定位，加上一城一商制，全品類代理，客單值持續(xù)保持在5-10萬(wàn)元，每場(chǎng)活動(dòng)可達(dá)20-40個(gè)訂單，多方合力助力經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)勇攀高峰，不斷譜寫業(yè)績(jī)傳奇！

Q

加盟合作瑪格有哪些政策支持？

蔣總：到歲末，我們的樣板折扣、裝修返利、駐店培訓(xùn)等政策力度非常大。“上什么樣，賣什么貨”，選品牌就是選綜合實(shí)力。目前瑪格在全國(guó)有800多家專家店，有想要了解瑪格的朋友可撥打24小時(shí)全國(guó)統(tǒng)一招商服務(wù)專線18144889988，更歡迎大家到“瑪格品質(zhì)生活體驗(yàn)館”來(lái)親身感受和體驗(yàn)。

冠軍招商

“一城一商”，一站式服務(wù)贏未來(lái)

國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的中高端消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注家居的設(shè)計(jì)感和生活品質(zhì)，舊式的成品家具已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對(duì)全屋定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。一站式全屋家居集成定制解決方案與服務(wù)，已成為消費(fèi)趨勢(shì)與行業(yè)發(fā)展方向。

瑪格率先在行業(yè)推出“一城一商，多品類大家居”服務(wù)模式，即讓單個(gè)城市的所有工作都由一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)接負(fù)責(zé)，也就是說(shuō)同一個(gè)城市的所有消費(fèi)者，在瑪格選擇的產(chǎn)品都將交給一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成?，敻竦摹耙徽臼健睆摹皩?duì)接一站式”入手，通過(guò)與用戶更好的溝通合作，節(jié)省時(shí)間成本、降低出錯(cuò)幾率，從而達(dá)成高效的“一站式”服務(wù)，讓其不僅僅是個(gè)營(yíng)銷噱頭，而是一個(gè)真正服務(wù)用戶的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

(文章來(lái)源：中國(guó)建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)