幾大定制家居產(chǎn)業(yè)基地，企業(yè)集群，自成一派，百家爭鳴。川派定制頭部品牌落地，西南市場多派競爭激烈；粵派定制占據(jù)國內(nèi)市場主力軍，渠道擴(kuò)張花式增長；而徽派定制企業(yè)以其特有的戰(zhàn)略力量眾生百態(tài)。

在繼川派定制，粵派定制走訪過后，中華衣柜網(wǎng)開啟了“定制力量，向上生長，探尋行業(yè)創(chuàng)變者”為主題的安徽站定制企業(yè)走訪，深度對話定制企業(yè)代表。其中包含了志邦、客來福、易高、美佳、歐蒂尼、品冠E家、帝王貴族等等徽派定制企業(yè)。作為徽派定制代表企業(yè)，無論是產(chǎn)能規(guī)模、生產(chǎn)工藝水平還是渠道終端布局，志邦被列入品牌第一梯隊(duì)。不過徽派定制也存在產(chǎn)業(yè)集中度較分散，多而雜的狀態(tài)，第二梯隊(duì)的定制企業(yè)正在奮力追擊，來看它們向上生長的幾大創(chuàng)變力。

（中華衣柜網(wǎng)走進(jìn)徽派定制）

正名

優(yōu)劣并收，徽派定制積極向上

安徽合肥的房地產(chǎn)行業(yè)在全國都是很火熱，同時(shí)國內(nèi)二手房裝修和老房裝修也正處于火熱狀態(tài)。目前家裝家居消費(fèi)中，剛性消費(fèi)與改善型消費(fèi)占主要，這也給安徽地區(qū)定制企業(yè)帶來了較大的市場空間。

然而徽派定制起步晚，地處于中部地區(qū)，對于外來文化的信息接收存在一定的滯后性。明清時(shí)的徽州有一句民謠：“前世不修，生在徽州。十三四歲，往外一丟”。也印證了當(dāng)時(shí)徽州人才外流的情況。不過，雅麗家智能全屋定制運(yùn)營總監(jiān)張躍告訴記者，是劣勢同時(shí)也是優(yōu)勢，徽派定制企業(yè)雖存在短板，但憑借著中部地域交通樞紐的優(yōu)勢，較低的人才成本也能實(shí)現(xiàn)彎道超車向上發(fā)展。安徽默默無聞的發(fā)展，在中部省市中較為低調(diào)，然而也使得徽派定制企業(yè)被套上了“思維禁錮“的代名詞。樂百麗全屋定制品牌總監(jiān)武浩淼認(rèn)為應(yīng)該為徽派定制正名，安徽存在許多發(fā)展機(jī)遇，生產(chǎn)力輸出大省配上良好的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)以及完善的制造業(yè)，假以時(shí)日徽派定制定能大放異彩。

（與志邦家居團(tuán)隊(duì)洽談）

目前安徽定制企業(yè)呈現(xiàn)出以志邦為首的形態(tài)，其他定制企業(yè)雖與志邦有差距。但近些年也在高速發(fā)展中，且潛力巨大。如易高家居以一年約200家門店的速度快步前進(jìn)，且智能制造新工廠的投產(chǎn)全面保障后端生產(chǎn)力；客來福則緊跟輕奢潮流趨勢，不斷進(jìn)行輕奢產(chǎn)品迭代。而原本一些較小的企業(yè)也在往品牌化路線發(fā)展。雖然定制競爭激烈且年初遭受“黑天鵝”事件，但易高、客來福、歐蒂尼、美佳等企業(yè)業(yè)績均呈現(xiàn)上漲姿態(tài)，招商指標(biāo)數(shù)據(jù)完成度也比較亮眼。

中部地區(qū)企業(yè)雖不像北上廣沿海城市思維開放度高，但在產(chǎn)品工藝上、工業(yè)生產(chǎn)上有一定優(yōu)勢，隨著一批像美佳全屋定制企業(yè)這類安徽建材類標(biāo)桿企業(yè)的誕生，徽派定制企業(yè)將在不斷發(fā)展中走向定制家居行業(yè)前端。

放眼

聚勢發(fā)展，迎接定制家居小高潮

品牌打造、產(chǎn)品迭代、數(shù)字化營銷、增加招商幫扶，提高加盟門檻是徽派定制明年重點(diǎn)發(fā)力的幾點(diǎn)。

產(chǎn)品方面，部分企業(yè)將高定作為擴(kuò)展品類發(fā)展。高定對于生產(chǎn)設(shè)計(jì)及后續(xù)服務(wù)要求更高，招商方面同樣面臨挑戰(zhàn)。不過，2021年客來福將推出4.0高端輕奢產(chǎn)品。美佳全屋定制也將在若干直營店面開始引入“高定”產(chǎn)品試點(diǎn)，同時(shí)在整體硬裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝借鑒、軟裝飾品搭配、店面人員禮儀、設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念等方面做高端配套，一定程度上提高美佳產(chǎn)品體系的維度，也相應(yīng)比例的增加市場份額。蒂亞娜董事長吳翀說：“高定是市場發(fā)展趨勢，蒂亞娜本身定位中高端市場消費(fèi)群體，勢必拿下高定市場”。志邦家居作為徽派代表，雖未提及高定，但也提出將對現(xiàn)有產(chǎn)品體系進(jìn)行重構(gòu)，形成“吸引-體驗(yàn)-選擇-決策”的呈現(xiàn)策略，打造全新第九代展廳。

(參觀美佳工廠）

輕奢極簡是定制家居未來風(fēng)格方向，智能家居與定制的結(jié)合成為了眾多徽派定制企業(yè)深耕領(lǐng)域。比如雅麗家智能全屋定制將品牌理念植入其中，把智能融入到柜門開啟、收納、窗簾等人體操作習(xí)慣中。品冠E家發(fā)揮其電器行業(yè)根基，融合智能家居元素，打造家居生態(tài)圈，為消費(fèi)者提供安全、可靠、使用的產(chǎn)品。歐蒂尼也將2021年增加智能家居，打造二維空間。

同時(shí)，針對工程渠道以及整裝渠道，中小型徽派定制企業(yè)稍有涉足但仍以零售渠道為主，大型企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展階段布局有所不同。志邦家居從2018年開始布局工程渠道，截止到今年6月底，志邦家居百強(qiáng)地產(chǎn)客戶占比已達(dá)30%以上。整裝渠道方面志邦家居將通過重組團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)整裝產(chǎn)品體系與第三方共同開發(fā)整裝渠道專用軟件來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

盡管發(fā)展方向明確，但對于未來定制行業(yè)的趨勢走向，仍存在一些挑戰(zhàn)。

尚佰木門定制加盟事業(yè)中心總經(jīng)理余濤認(rèn)為，縱觀全國，定制行業(yè)所面臨最大的挑戰(zhàn)是企業(yè)定位于實(shí)際匹配度不夠，企業(yè)如何均衡發(fā)展是當(dāng)下的問題。近年來，尚佰木門以中高端木門產(chǎn)品為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展外延，不斷串聯(lián)上下游優(yōu)質(zhì)合作伙伴，深度布局定制家居產(chǎn)業(yè)鏈。研產(chǎn)銷的均衡化發(fā)展、招商與支持的均衡發(fā)展是尚佰木門定制將繼續(xù)深耕的領(lǐng)域。易高家居品牌發(fā)展中心總監(jiān)張邦文認(rèn)為“環(huán)保與服務(wù)”是定制行業(yè)大勢所趨，易高也將加大與上游板材供應(yīng)商的合作，賦能終端。

不過不能否定的是，2020年的消費(fèi)被疫情壓制，準(zhǔn)備的定制企業(yè)2021年有定能迎來一波消費(fèi)小高潮。

騰飛

去區(qū)域化，徽派定制走向國際化

“新中式”剛風(fēng)靡的時(shí)候，徽派定制就推出了“徽中印象”這一風(fēng)格，這是應(yīng)用于建筑風(fēng)格上，以及整個(gè)家裝空間的設(shè)計(jì)。不過近來，徽派定制企業(yè)將眼光放的更加長遠(yuǎn)，不僅僅局限于徽派家居特性，而是放眼全國乃至全球。第十七屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會上紅星美凱龍總裁車建新曾說：“中國如今的家居可以與意大利媲美，工藝上趕超意大利，設(shè)計(jì)上超越了意大利”。

（魅派董事長任遠(yuǎn)軍接受采訪）

走訪的定制企業(yè)中，歐蒂尼做出了明年拓展國際業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，通過參展等方式拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，讓全球領(lǐng)略徽派定制企業(yè)風(fēng)采。歐蒂尼全屋定制董事長王光有認(rèn)為品牌的第二增長線在于全球化與外貿(mào)。魅派智能全屋定制在今年11月開拓了美洲市場，成功簽約加拿大溫哥華，建立美洲首家魅派旗艦店。其董事長任遠(yuǎn)軍告訴記者，魅派學(xué)習(xí)意大利設(shè)計(jì)，從意大利來到中國，也要從合肥走向溫哥華。而樂百麗全屋定制作為全新品牌，品牌定位就是全球化的空間定制與家居美學(xué)的制造提供商，很早便構(gòu)建起了直營、加盟、工廠和海外大宗業(yè)務(wù)四大體系，今年也首次打通迪拜市場，為迪拜客戶提供品牌明星產(chǎn)品。

國際化讓徽派美學(xué)“走出去”，同時(shí)也使得企業(yè)發(fā)展的步伐更加穩(wěn)健。

家居行業(yè)，有這樣一個(gè)說法，粵派看歐派，徽派當(dāng)看志邦。目前，徽派定制行業(yè)即將進(jìn)入集中度加速提升期，志邦后是否能涌現(xiàn)出一批黑馬企業(yè)，這些黑馬又是誰？你猜猜。

拓展閱讀：

“十面埋伏”下的川派定制行業(yè)，如何絕地反擊？-中華衣柜網(wǎng)

https://www.chinayigui.com/news/2020/1117/201117522498.shtml

“快時(shí)尚PK高定”粵派定制企業(yè)創(chuàng)新謀變，多品牌戰(zhàn)略如虎添翼-中華衣柜網(wǎng)

https://www.chinayigui.com/news/2020/1201/20121524938.shtml