不得不說，歐派的直播營銷玩得越來越666了。

9月25日晚7點半，實力女演員姚晨走進了歐派櫥柜直播間，作為歐派廚房全球好物優(yōu)選官，搭檔歐派董事長姚良松同臺直播，聯(lián)合國際大牌齊放價，帶給消費者年度最優(yōu)惠最大牌最驚喜的廚房好物。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

截止目前，歐派總裁直播間已火熱進行到了第四期，從第一期“總裁騫到，直補一個億”的橫空出世，到孫儷“娘娘價到，一諾騫金”的顛覆性成功，再到童瑤“大牌定制，三十，而已”的持續(xù)火爆，這個直播IP已經(jīng)成為歐派營銷新賽道上的重磅利器和簽單保障，創(chuàng)造了一波又一波的“直播造浪”。

歐派為代表的定制家居頭部企業(yè)2020年給行業(yè)帶來了一種嶄新的玩法：

“廠家總裁IP打造+經(jīng)銷商私域引流到線上+明星/廠家總裁直播間轉(zhuǎn)化+直播間定單派發(fā)經(jīng)銷商線下跟進成交”成為了家居廠家促銷的新玩法、新標配。

相比于家居建材傳統(tǒng)的線下“明星/廠家總裁簽售”，這種“明星/廠家總裁直播間轉(zhuǎn)化”，在時間、成本、效率上，都比傳統(tǒng)簽售活動高出了很多。廠家利用明星+總裁，利用總部完備的產(chǎn)品展廳，通過線上直播間，就可以賦能全國所有的經(jīng)銷商門店。如果說，原來的線下總裁簽售是一個個的小型戰(zhàn)役，一場一場的收割；現(xiàn)在的線上總裁直播間就是一場大決戰(zhàn)，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤！

在直播之前，歐派就在制造話題引爆注意力的同時，緊抓用戶消費決策的窗口期，從渠道端進行深入全面布局。 通過微信、視頻號、抖音、快手、微博等各個品牌觸點，以創(chuàng)意文章或海報為媒介，將用戶導(dǎo)流至營銷小程序，進行預(yù)約、報名，來鎖定直播優(yōu)惠。

歐派線下千家門店和導(dǎo)購都變成“場”的延伸，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接到好友、朋友圈、微信群，產(chǎn)生瀏覽、報名、購買都可以獲得獎勵，打造出全面開花的“私域流量”裂變效應(yīng)。

最后，直播間里由明星親自體驗互動，廠家產(chǎn)品專家專業(yè)解析及砍價，歐派總裁親放福利，用實實在在的勁爆優(yōu)惠打動客戶，痛快下單。

而下單只是歐派服務(wù)的開始。線下店面的切實體驗和一站式服務(wù)，與線上聲量形成反哺和閉環(huán)，會進一步助推品牌傳播的長尾效應(yīng)。

在這次歐派“姚姚”領(lǐng)先的直播間里，我們可以看到比前三次直播不同的是，歐派櫥柜作為家居流量入口的作用，得到了更大的強化，這是行業(yè)的一個未來趨勢。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

櫥柜以前傳統(tǒng)只能帶動廚房電器的三件套：煙機、灶具、消毒柜?，F(xiàn)在歐派櫥柜在9月25日的直播間，帶出了八大國際大牌電器天團：惠而浦冰箱、飛利浦家用超濾凈水器、林內(nèi)熱水器、歐派臺式微蒸烤一體機、凱斯寶瑪碗籃……各大家電界網(wǎng)紅爆品統(tǒng)統(tǒng)打出超低價，優(yōu)惠層層疊加。

(圖片來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)

這次直播間美中不足的是，雖然歐派董事長姚良松是在歐派直播間的“處女秀”，姚董在直播間里沒有太多的表現(xiàn)，只是直播放價，沒有對品牌理念、品牌文化的詮釋和生動解讀，是有點“資源浪費”的。與明星演員姚晨的互動，沒有很好的設(shè)計，也有點“尬聊”。一定程度上浪費了“姚姚”雙IP的品牌勢能。

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)