1207億元，接近瘋狂的數(shù)字加速了家居行業(yè)的狂歡，然而，狂歡之后的半個多月過去，再談雙十一，家居企業(yè)多了份冷靜，一份關(guān)于家居2016后雙十一態(tài)度的調(diào)查報告透露了他們的思考。

家居行業(yè)雙十一背后 如何get新零售技能?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

六成企業(yè)在雙十一＊＊ 電商是場持久戰(zhàn)

2016年雙十一，家居行業(yè)成績不俗，“天貓高材生“林氏木業(yè)銷售額超過6億，沖出來的“黑馬“pingo國際銷售額超過4億，據(jù)不完全統(tǒng)計，30多家家居品牌在當(dāng)天的銷售額破億。而直線上升的數(shù)據(jù)背后，是越來越多的關(guān)于＊＊、作假的質(zhì)疑。在主題為“家居2016后雙十一態(tài)度調(diào)查“中，僅有40%的企業(yè)選擇堅決不＊＊。也就是說，有6成企業(yè)承認在雙十一＊＊。其中，20%的品牌表示，因為有明確的排名需求所以＊＊，也有40%的品牌將＊＊費用視為推廣成本。

可見，當(dāng)越來越多的流量被集中起來，雙十一已成為品牌推廣的一大陣地。在調(diào)查中，40%的企業(yè)表示通過雙十一主要實現(xiàn)了品牌推廣的目標(biāo)，26.67%企業(yè)的主要實現(xiàn)目標(biāo)為總體銷售提升。電商已經(jīng)成為各大品牌必爭的戰(zhàn)場，然而，如同Professor唐人所說，“和其他商業(yè)競爭一樣, 電商依然是在實力的基礎(chǔ)上比速度。但是，電商發(fā)展是一場馬拉松, 那些 “唯快不破“的選手基本上都是曇花一現(xiàn)?！?/p>

“電商是一場持久戰(zhàn)爭，適者生存。“在唐人看來，發(fā)展電商本身不是目的而是手段, 發(fā)展電商的目的只有而且只能有一個, 那就是增強企業(yè)的核心競爭力。如果必須在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與電商新業(yè)務(wù)之間選擇, 大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該都會確定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)?！捌髽I(yè)發(fā)展電商的根本目的就是從增強企業(yè)的核心競爭力這個基本原則出發(fā), 具體步驟就是必須使企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電商化，從而使企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更具競爭力。“唐人說道。

經(jīng)銷商聯(lián)動低于50% 家居企業(yè)如何破局?

“當(dāng)我們把電商目的跟地位明確之后，線上線下是一體化?！疤迫苏f道。然而，線上線下一體化，并不容易。在“家居2016后雙十一態(tài)度調(diào)查“中，60%的企業(yè)線下經(jīng)銷商參與到今年雙十一O2O聯(lián)動的比例低于50%。

今年雙十一，和諸多企業(yè)一樣，百得勝在線上線下同價格、同活動，全國800多個經(jīng)銷商同時推進一個活動，去配合后期的獲客及客源轉(zhuǎn)換。但是，百得勝電商副總劉國才還是存在疑問：“獲客成本越來越高，電商渠道越來越多，企業(yè)在電商這一條路上面，盈利的時間到底需要多長?“瑪格電商總監(jiān)何正陽也有類似的困惑：“做電商的主要目的是網(wǎng)上有流量，但是在線下，并沒有效率上的提升。在我們行業(yè)高速增長的這個特殊時期，這個問題可以忽略，但是在3-5年以后，這個矛盾會凸顯出來，這個路能走多遠?“

傳統(tǒng)企業(yè)到底如何做電商?唐人認為，電商發(fā)展就是圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù), 打造線上線下一體化的企業(yè)經(jīng)營體系，這是一場組織變革。做好電商，組織架構(gòu)必須調(diào)整，電商不能作為銷售渠道，只能作為核心服務(wù)渠道。然而，真正做到O2O，還需要邁過經(jīng)銷商這道坎。對于傳統(tǒng)家居行業(yè)來說，經(jīng)銷商是最重要的銷售渠道，線上線下一體化，離不開經(jīng)銷商。

家居行業(yè)的未來在于更有效的家裝要素的組織

實際上，電商并不僅僅是電商?！半娚踢@個概念讓我們馬上想到線上銷售，但是，我們實際上正面臨著互聯(lián)網(wǎng)進化?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)和中心，是信息互動。我們目前正在經(jīng)歷的這一場互聯(lián)網(wǎng)進化運動中，有兩個根本點，更好的用戶體驗和更高的運營效率?！疤迫苏f道。而用戶體驗正是＊＊口中“新零售“的中心。按照＊＊的說法，純電商時代已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)營者要關(guān)注人，不僅是消費者，內(nèi)部員工，還有上下游的商業(yè)合作者。

“行業(yè)的未來是什么?簡單地說，就是更有效的家裝要素的組織。實際上，沒有必要太多糾結(jié)模式之間孰好孰壞，整個營銷模式需要考慮家裝消費，圍繞家裝消費這個中心主題展開?！?/p>

以靚家居和Pingo國際為例，兩者發(fā)展路徑截然不同，一個是從中心城市出發(fā)，在購物中心開店布局，一個聚焦三四線市場，走“農(nóng)村包圍城市道路“。但目前兩者發(fā)展成績均為不錯。你如果不是一個有效組織，就要加入一個有效組織。這是唐人老師對家居建材企業(yè)的一個忠告。

“我們只有一個行業(yè)，那就是泛家裝行業(yè)。不管你是家裝公司，或是家居企業(yè)，都應(yīng)該圍繞家裝要素的有效組織這個基本戰(zhàn)略展開“，唐人最后總結(jié)道。

(來源：家居要聞)