今年疫情以來(lái)，各行各業(yè)遭受重創(chuàng)，家裝和家居行業(yè)也未能幸免，尤其是一季度工廠延期開(kāi)工，物流停運(yùn)，整個(gè)行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)都陷入停擺狀態(tài)。二季度國(guó)內(nèi)抗疫取得階段性成功，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)頑強(qiáng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全國(guó)上下進(jìn)入后疫情時(shí)代。

簡(jiǎn)而言之，就是經(jīng)歷疫情沖擊后，經(jīng)濟(jì)、文化、教育以及消費(fèi)習(xí)慣在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)受到影響。那些把希望全部寄托在“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”上的品牌企業(yè)，更是不可取的病急亂投醫(yī)。

(圖片來(lái)源：泛家居頭條-公眾號(hào)，侵刪)

那么在后疫情時(shí)代的時(shí)間窗口上，家裝和家居行業(yè)如何砥礪突圍，在困境中尋找機(jī)遇？同樣身在沖擊中的志邦家居在這個(gè)特別的年份，不僅業(yè)務(wù)沒(méi)有受到影響，反而有一定程度的增長(zhǎng)，這無(wú)疑撬動(dòng)起了當(dāng)前相關(guān)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的信心，而這背后的原因，更值得整個(gè)行業(yè)深究。

01

志邦家居  后疫情時(shí)代逆流而上

疫情的影響，眾人都從未如此長(zhǎng)時(shí)間“宅家”，或陪伴家人感受柴米油鹽的平淡，或獨(dú)居回歸生活的本質(zhì)，隨之而來(lái)的是對(duì)家的定義的更深刻領(lǐng)悟。古時(shí)晴備雨傘飽帶饑糧，如今“隔離有房”成了新時(shí)代的未雨綢繆。

這也就能夠解釋全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)出的明顯上升趨勢(shì)了，6月份，地產(chǎn)行業(yè)TOP100房企銷售額同比上升29.3%，環(huán)比上升45.6%。地產(chǎn)行業(yè)的回暖，為家裝行業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在這一輪住宅購(gòu)置熱潮中, 在經(jīng)歷過(guò)疫情之后，更多人意識(shí)到，房子自然是必選項(xiàng)，滿足個(gè)性化需求的定制家居更是疫情之下增強(qiáng)安全感和便利性的一張王牌。志邦家居正是抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，在今年上半年行業(yè)普遍受挫的情況下，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

2020年半年報(bào)收官在即，從已發(fā)布中報(bào)的各家公司情況看來(lái)，新冠疫情對(duì)家居行業(yè)的影響集中爆發(fā)，很多公司出現(xiàn)了營(yíng)收急剎車甚至虧損的狀況。在一片寒冷中，志邦家居卻依然維持了高增速，成為行業(yè)內(nèi)唯一的逆流而上。根據(jù)志邦家居2020年半年度報(bào)告數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入12.24億元，同比上年同期增長(zhǎng)6.57%，其中二季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22.22%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)21.44%。

究其原因，志邦家居在2020年行業(yè)低迷期打出了經(jīng)營(yíng)組合拳：

1.加大在研發(fā)設(shè)計(jì)上的投入，研發(fā)重構(gòu)產(chǎn)品力，設(shè)計(jì)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

2.線上新零售、線下下沉市場(chǎng)、工程大宗業(yè)務(wù)、豐富全屋定制家居品類，布局多渠道發(fā)展，全品類擴(kuò)張。

3.主動(dòng)賦能加盟商，與品牌同心協(xié)力。

4.圍繞營(yíng)銷數(shù)字化、流程業(yè)務(wù)數(shù)字化以及數(shù)字化工廠三個(gè)層面，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

5.構(gòu)建全新安裝售報(bào)體系,打造售后服務(wù)護(hù)城河。

6.五大生產(chǎn)廠區(qū)合理規(guī)劃產(chǎn)能布局，打造供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。

在夏秋交季之際，家居行業(yè)迎來(lái)黃金銷售季，志邦的年度活動(dòng)“志邦家居 生活派對(duì)”再度開(kāi)啟?！爸景罴揖?生活派對(duì)”已成功舉辦兩屆，絕不僅僅是打折促銷，短期提振銷售額那么簡(jiǎn)單，而是作為深入打造的品牌IP。

(圖片來(lái)源：泛家居頭條-公眾號(hào)，侵刪)

在兼顧品牌宣傳的基礎(chǔ)上，更多的是深挖家居消費(fèi)者的實(shí)際需求，這類人群的消費(fèi)目標(biāo)早已升級(jí)，品牌價(jià)值觀、產(chǎn)品是否能幫助自己獲得所追求的生活品質(zhì)，都是他們關(guān)注的重點(diǎn)。

圍繞品牌的核心價(jià)值觀，與目標(biāo)人群進(jìn)行一次深入的對(duì)話，迎合消費(fèi)需求變化，讓品牌價(jià)值在市場(chǎng)中廣受認(rèn)可，兼顧品牌落地促銷，做到促銷品牌化，才是這次營(yíng)銷良機(jī)的真正意義。

02

志邦家居洞察新消費(fèi)趨勢(shì) 定制視頻占領(lǐng)不同人群心智

在消費(fèi)者對(duì)房屋空間的利用效率和家具個(gè)性化需求與日俱增的背景下，全屋定制的出現(xiàn)，恰好打破了過(guò)去成品家具、半包或全包設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)模式的局限。具有空間利用率高、個(gè)性化設(shè)計(jì)、風(fēng)格統(tǒng)一等優(yōu)勢(shì)的全屋定制，因此成為家具行業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)。

然而，全屋定制雖日漸火爆，但目前行業(yè)發(fā)展還并不成熟，市場(chǎng)上大部分品牌所推出的全屋定制實(shí)際上只是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，款式同質(zhì)化問(wèn)題突出，與真正意義上的全屋定制還有一段距離。消費(fèi)者所需求的全屋定制，絕不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，而是深入挖掘消費(fèi)者的需求，通過(guò)定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)空間的最大利用率，打造私人專屬的生活空間。

家居是一個(gè)低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)，志邦家居在消費(fèi)者中樹(shù)立牢固品牌價(jià)值觀的作用也由此彰顯?！爸景罴揖?生活派對(duì)”從第一屆蔡康永與山下英子之間“極繁”與“極簡(jiǎn)”生活觀點(diǎn)的碰撞，再到第二屆奧運(yùn)冠軍孫楊與歌手吳莫愁就“生活方式”開(kāi)啟一次“水“與“火”的Battle。每一次激烈交鋒都能引發(fā)人們對(duì)理想生活不同定義的思考與討論。今年，又會(huì)有怎樣的創(chuàng)新呢？

為打破固定思維，志邦家居本次更多的是通過(guò)產(chǎn)品場(chǎng)景化去進(jìn)行宣傳，通過(guò)時(shí)尚篇/定制篇/功能篇/收納篇4支不同類型的片子用心傳遞品牌理念，總有一個(gè)戳中你的痛點(diǎn)。

A、

時(shí)尚篇

“家居空間也是時(shí)尚秀場(chǎng)！”

隨著消費(fèi)群體年輕化，對(duì)家具的個(gè)性化、時(shí)尚化以及空間利用性能的需求也越來(lái)越高，購(gòu)買成品家具很難實(shí)現(xiàn)這種個(gè)性化需求不說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者而言，還有極高的時(shí)間精力成本。一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，消費(fèi)者的審美各異，即使有裝修設(shè)計(jì)師，最終的呈現(xiàn)效果也很難盡如人意。

依消費(fèi)者不同需求而制是全屋定制對(duì)比于成品家具的最大優(yōu)勢(shì)，而志邦家居的“家居空間也是時(shí)尚秀場(chǎng)”概念的提出，更是將全屋定制的個(gè)性化進(jìn)一步升華，只有這樣的不斷創(chuàng)新升級(jí)才能掙脫同質(zhì)化的桎梏，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的共同成長(zhǎng)。

B、

全屋定制篇

 “服輸，我的字典里沒(méi)這兩字”

隨著社會(huì)的發(fā)展，房屋結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，原來(lái)我們居住的戶型幾乎都是相近的，而如今戶型演變極大，而每個(gè)家庭的組成情況又是不相同的（有的可能三代同堂，有的可能堅(jiān)持丁克），對(duì)家具以及家具與戶型件搭配的需求都是不相同的。

一位“老炮兒” 屋子才60平，卻要兩個(gè)衣帽間、兒童房、茶室，這樣苛刻的需求，“字典里沒(méi)有服輸兩字”的志邦家居設(shè)計(jì)師實(shí)則看到了他對(duì)全屋空間利用的需求，只要合理利用空間，小兩房一樣變大三房。

C、

功能定制篇

 “負(fù)離子除味凈化” 

好設(shè)計(jì)不僅僅在于視覺(jué)或空間使用效果，也要關(guān)注生活及日常細(xì)節(jié)，例如環(huán)保、、健康等，這些同樣是可以通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，甚至幫你“咸魚翻身”。咸魚腳把路人熏倒的情節(jié)設(shè)置，雖夸張但真實(shí)。

志邦家居將健康也考量在內(nèi)，在玄關(guān)柜的設(shè)計(jì)中引入負(fù)離子黑科技，通過(guò)釋放千萬(wàn)等級(jí)數(shù)量的正負(fù)離子殺滅柜內(nèi)的細(xì)菌，讓生活品質(zhì)全面凈化。這也是志邦家居將定制家居與智能家居的融合，真正落地到定制產(chǎn)品層面。

D、

收納篇

 “不就找個(gè)衣服，有它就夠了”

家就像磁鐵一樣,住的時(shí)間越久,物品積累越多，收納已經(jīng)成了現(xiàn)代家居的新痛點(diǎn)，在沒(méi)有收納整理而言的空間中尋找需要的物品，對(duì)我們的考驗(yàn)的確就如“最強(qiáng)大腦”般的挑戰(zhàn)。但家居生活若變成大腦競(jìng)賽，何來(lái)向往？

受制于傳統(tǒng)習(xí)慣，絕大多數(shù)中國(guó)家庭過(guò)去對(duì)居家功能性空間的規(guī)劃幾乎沒(méi)有，隨著居室環(huán)境的升級(jí)，收納也越來(lái)越被視為一門學(xué)問(wèn)為消費(fèi)者認(rèn)同。志邦家居全屋定制的理念之于收納，不僅是向墻上借空間，做一個(gè)高柜,上面放包包,下面做鞋架……更是放大并精細(xì)居室的功能空間，實(shí)用與藝術(shù)的融合，提升生活舒適性又彰顯主人品位的獨(dú)特一隅，生活也可以是一場(chǎng)歡樂(lè)的派對(duì)。

“志邦家居 生活派對(duì)”已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆，品牌造節(jié)早就不稀奇，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息爆炸，即使年年促銷打折也難以讓消費(fèi)者對(duì)品牌造節(jié)有記憶點(diǎn)，志邦家居憑什么能打造這個(gè)專屬IP？

志邦家居持續(xù)輸出“為你定制理想的家”理念，將專業(yè)定制服務(wù)、新穎產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特色與消費(fèi)群體不斷更新的家庭理念結(jié)合起來(lái)，不斷完善品牌精神內(nèi)核，也幫助了品牌成長(zhǎng)。傳播形式則巧妙結(jié)合了社會(huì)熱點(diǎn)和短視頻趨勢(shì)，從而不斷強(qiáng)化了品牌節(jié)日IP的生機(jī)，賦予更多內(nèi)涵，延長(zhǎng)成長(zhǎng)生命周期。

03

短視頻成各品牌必爭(zhēng)之地 得年輕人得天下

家居行業(yè)過(guò)往一直存在營(yíng)銷手段乏力的問(wèn)題，傳播信息無(wú)法有效引起目標(biāo)人群的關(guān)注，更難以在目標(biāo)人群中廣泛傳播，究其根本，是企業(yè)無(wú)法將自身服務(wù)和品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為迎合用戶的內(nèi)容消費(fèi)。

隨著5G的發(fā)展，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)和用戶規(guī)模增長(zhǎng)巨大，消費(fèi)者內(nèi)容消費(fèi)發(fā)生深刻改變，比起信息量大的長(zhǎng)視頻，短平快有趣的短視頻更容易被接受。此次“志邦家居 生活派對(duì)”迎合短視頻趨勢(shì)，既精準(zhǔn)抓取了產(chǎn)品和品牌特性，又瞄準(zhǔn)不同人群和痛點(diǎn)，產(chǎn)出能夠激發(fā)目標(biāo)人群參與傳播的內(nèi)容。

然后是傳播陣地的選擇、搭建，這關(guān)系到讓視頻有效引起目標(biāo)人群的關(guān)注，你的用戶在哪里，品牌的信息就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。以80、90后為代表的年輕一代，是當(dāng)下全屋定制消費(fèi)市場(chǎng)的核心力量，志邦家居在2019年升級(jí)品牌形象，簽約國(guó)際周杰倫為代言人，為年輕化、時(shí)尚化的品牌形象邁出重要一步。

按品牌年輕化的目標(biāo)推進(jìn)，志邦選擇營(yíng)銷傳播平臺(tái)也越來(lái)越垂直化、精細(xì)化，雙微+一抖，微博、微信、抖音三平臺(tái)的組合，正是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕受眾的行為習(xí)慣解構(gòu)后的選擇。

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8月22日～9月11日，＃志邦家居生活派對(duì) 抖音挑戰(zhàn)賽等你來(lái)戰(zhàn)#活動(dòng)來(lái)襲，全方位覆蓋受眾的碎片化信息獲取時(shí)間，確保了品牌IP這顆種子能在肥沃土壤中生長(zhǎng)壯大。

04

借勢(shì)“乘風(fēng)破浪的姐姐”娛樂(lè)熱點(diǎn)

最近志邦還邀請(qǐng)到了“乘風(fēng)破浪的姐姐”阿朵為活動(dòng)站臺(tái)吆喝，引爆全民熱議。近年來(lái)，女性地位和力量得到提高認(rèn)可，品牌與市場(chǎng)也越來(lái)越意識(shí)到女性營(yíng)銷的重要性。志邦家居品牌核心價(jià)值觀向來(lái)強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)女性價(jià)值理念，從女性視角和立場(chǎng)出發(fā)的“男人下廚節(jié)”已舉辦了四屆，一季度還上線了以《致敬偉大女性》為主題的品牌態(tài)度視頻，從更高的社會(huì)視角與家庭、女性消費(fèi)者進(jìn)行連接和深層溝通。

今年《乘風(fēng)破浪的姐姐》成為一檔現(xiàn)象級(jí)綜藝，節(jié)目弘揚(yáng)女性力量更是深受眾多女性觀眾認(rèn)可，阿朵在節(jié)目中表現(xiàn)出的個(gè)人實(shí)力和堅(jiān)韌個(gè)性都被認(rèn)為是最代表了“乘風(fēng)破浪的精神”?？梢钥闯鲋景罴揖友?qǐng)阿朵來(lái)為活動(dòng)發(fā)聲，不是為蹭熱點(diǎn)，更多還是因?yàn)槠渑c自身品牌價(jià)值、目標(biāo)人群以及傳播內(nèi)容的多方契合。

在許多人看來(lái)，在短時(shí)間內(nèi)要完成線上話題熱議到線下門店銷售的流量轉(zhuǎn)換，是不可能完成的任務(wù)，尤其是家居行業(yè)。但志邦此次對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的拆解，迅速適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播短、平、快的特點(diǎn)，再加上與自身優(yōu)勢(shì)的搭配組合，及對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位，充分證明了得年輕人得天下的無(wú)限可能性。

05

全屋定制你的理想家  志邦家居拿下新賽道

但事實(shí)上，無(wú)論是個(gè)性化的定制家居還是空間利用的有效整合，只是志邦家居能力中的冰山一角。作為領(lǐng)先的全屋定制家居品牌，志邦家居善于通過(guò)全屋定制，解決消費(fèi)者的訴求，為他們提供理想家。隨著地產(chǎn)精裝房周期的復(fù)蘇和更多的80后90后逐步有了改善房的需求，定制家居還將迎來(lái)一波上升期。

現(xiàn)在#志邦家居 生活派對(duì)#正在火熱進(jìn)行中，線下終端及各電商旗艦店，全屋品質(zhì)新品優(yōu)惠上新，讓更多消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)定制理想的家。從“9大生活空間”出發(fā)，廚柜、衣柜全面鉅惠，7999元即可搶購(gòu)熱銷明星爆款，“預(yù)定送價(jià)值1299元松下電飯煲”、“加2999元惠購(gòu)價(jià)值10500元美國(guó)絲漣床墊”、“免費(fèi)升級(jí)進(jìn)口百隆阻尼鉸鏈”等多重優(yōu)惠為您升級(jí)定制理想家。

在接下來(lái)一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，志邦家居將通過(guò)豐富多樣的線上、線下活動(dòng)為消費(fèi)者送上代言人周杰倫LP黑膠唱片、簽名CD、京東卡等超級(jí)派對(duì)福利。有需要的話，快去看看吧！

(圖片來(lái)源：泛家居頭條-公眾號(hào)，侵刪)

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