最近筆者化石哥因?yàn)樽稍?、培?xùn)，頻繁接觸了一些定制家居行業(yè)的企業(yè)，特別是腰部和尾部的企業(yè)，大家都陷入了集體的焦慮之中，經(jīng)常我被問及的一個(gè)話題就是：

韓老師，現(xiàn)在定制家居行業(yè)競爭太激烈了，您怎么看？

我說：作為在家電從業(yè)十幾年，家居行業(yè)從業(yè)十幾年的雙棲營銷老炮來說，我看行業(yè)競爭激烈程度，有一個(gè)非常特別的視角，就是看行業(yè)聚會(huì)，不管是行業(yè)活動(dòng)、論壇、沙龍也好，如果一個(gè)行業(yè)的企業(yè)老板們，還能坐在一起，其樂融融地坐而論道，不管是不是表面上的，都證明這個(gè)行業(yè)的競爭還不激烈。

在家電行業(yè)，你幾乎不可能看到海爾、美的、格力的企業(yè)老板或者高管在公開活動(dòng)場合一起“其樂融融”地坐而論道，公開參加某些行業(yè)活動(dòng)。這在20年前的家電行業(yè)就已經(jīng)絕跡了。因?yàn)榇蠹冶舜耸怯心銢]我，有我沒你的，＊＊見紅、劍拔弩張的競爭態(tài)勢，坐在一起根本不可能！ 

現(xiàn)在的阿里VS微信，微信VS字節(jié)跳動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)VS百度，這些企業(yè)老板或者高管，也絕不可能坐到一起“坐而論道”，因?yàn)檎娴檬怯心銢]我的競爭白熱化了。

但反觀家居行業(yè)呢？筆者化石哥不言自明了。所以，中國家居行業(yè)，特別是定制家居行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到這種競爭白熱化的狀態(tài)。

那中國的定制家居行業(yè)，會(huì)不會(huì)演化到這種類似家電行業(yè)的“有你沒我”的白熱化競爭格局呢？

產(chǎn)業(yè)競爭格局的三種業(yè)態(tài)

我們首先看所有行業(yè)的競爭格局，特別是競爭終局，大概有三種形態(tài)：

1

第一種是，強(qiáng)馬太效應(yīng)導(dǎo)致的一家獨(dú)大。比如騰訊在社交領(lǐng)域的微信，用戶這方面所有需求幾乎都能被滿足，沒有太大動(dòng)力選擇第二家的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)投資里常說的一句，“贏家通吃，老二非死不可”，說的就是這種格局。

2

第二種是，雙寡頭或者多寡頭的平衡，比如視頻行業(yè)的格局。最初有幾十家視頻網(wǎng)站，后來像淘汰賽一樣，6進(jìn)4，4進(jìn)3，3進(jìn)2。這種行業(yè)通常有一定的規(guī)模效應(yīng)，領(lǐng)先者有一定優(yōu)勢，但也需要靠不停地投入資源來確保地位，比如今天的視頻行業(yè)，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻是多寡頭的平衡，誰也不敢掉以輕心。

3

第三種是，相對(duì)分散百花齊放或者各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年的行業(yè)， 比較典型的就是內(nèi)容生產(chǎn)行業(yè)，如游戲、影視劇等等。這種行業(yè)本身門檻未必很高，也通常沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或是規(guī)模效應(yīng)，甚至規(guī)模到了一定程度后，管理成本會(huì)比收入的增速更快，所以沒有辦法做到贏家通吃。

定制家居行業(yè)的終極業(yè)態(tài)

大概率上，筆者化石哥認(rèn)為，中國定制家居行業(yè)不會(huì)形成以上三種的最終行業(yè)競爭終局。我用更形象地比喻來說，中國定制家居行業(yè)的競爭格局從“叢林生態(tài)”到“草原生態(tài)”，可能更貼切，更準(zhǔn)確。

中國定制家居行業(yè)在過去很長一段時(shí)間內(nèi)是“叢林生態(tài)”：地上跑的、水里游的、樹上爬的、空中飛的，大家各有各的地盤，相安無事。

隨著經(jīng)濟(jì)大勢下滑，產(chǎn)業(yè)下行，必然加速定制家居行業(yè)由“叢林生態(tài)”到“草原生態(tài)”的演化：在草原生態(tài)里，只有獅子的前端掠食者與斑馬、羚羊等的被掠食者。前端掠食者一定會(huì)擠壓中小家居企業(yè)的生存空間，中小家居企業(yè)的過去悠哉悠哉的好日子一去不復(fù)返，從現(xiàn)在開始，時(shí)刻就要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”了。

在草原生態(tài)里，歐派、尚品宅配、索菲亞會(huì)成為獅子級(jí)別的前端掠食者，占據(jù)了行業(yè)最大的地盤，但并不意味其他物種不能生存，只是生存的幾率在降低。中國定制家居的區(qū)域品牌猶如大象，獅子也可以圍攻大象，餓極了也可以干掉大象，但成功幾率是極低的，除非是大象自己出了問題，成了老弱病殘，才讓獅子有可乘之機(jī)?，F(xiàn)在炙手可熱的定制家居的高定品牌們，像極了草原生態(tài)里的長頸鹿，吃掉的是家居消費(fèi)金字塔的頂端消費(fèi)，由于身形高大，獅子對(duì)他們也基本束手無策。

中國定制家居的長尾品牌們，生存概率就要大大降低了。但也有活下來的可能，只要你自身身強(qiáng)體壯，反應(yīng)靈活，奔跑迅速，比其他同類跑得快，也可以避免喪生虎口。

這極有可能是未來十年或者更長時(shí)間內(nèi)，中國定制家居行業(yè)的競爭格局，除非有大的行業(yè)變量，或者顛覆性的技術(shù)革命出現(xiàn)。其實(shí)看不見的對(duì)手更可怕，他們的目的不是上牌桌，而是掀翻既有的牌桌。

你認(rèn)為呢？

（文章來源于家居鋒向標(biāo) ，作者家居超級(jí)IP韓鋒）

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)