冰箱洗衣洗行業(yè)，西門子在中國(guó)市場(chǎng)都不能拔得頭籌，但唯獨(dú)洗碗機(jī)例外。

據(jù)蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)顯示，1－6月蘇寧易購(gòu)全渠道洗碗機(jī)銷量排行中，西門子銷量和銷售額穩(wěn)居第一，美的、方太、華帝、老板、海爾分列2－5位。尤其值得注意的是，在洗碗機(jī)單品銷售額前十排行榜中，西門子獨(dú)占九席，剩余一席位被老板占據(jù)；在洗碗機(jī)單品銷量前十排行榜中，西門子獨(dú)占八席，剩余兩席位被美的占據(jù)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

用絕對(duì)優(yōu)勢(shì)形容西門子洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并不為過(guò)。作為中國(guó)家電第一零售商，蘇寧易購(gòu)全渠道大數(shù)據(jù)代表了消費(fèi)偏好和發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然，由于今年疫情這一特殊情況，健康家電整體銷量持續(xù)上升，洗碗機(jī)受到追捧是情理之中。

據(jù)蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在蘇寧易購(gòu) APP 上消毒、殺菌、健康等關(guān)聯(lián)詞搜索量激增。疫情期間，蘇寧平臺(tái)多款健康除菌類家電銷售增長(zhǎng)超 200％。其中，洗碗機(jī)搜索量同比增長(zhǎng) 283％?？梢哉f(shuō)，在中國(guó)普及率依然不足3％的洗碗機(jī)，很大程度上已借助疫情“出圈”。

西門子洗碗機(jī)優(yōu)勢(shì)有哪些？

洗碗機(jī)行業(yè)是為數(shù)不多、不會(huì)因疫情影響銷量的行業(yè)之一。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2020年1－5月，洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額規(guī)模24．0億元，同比增長(zhǎng)11．8％，零售量規(guī)模54．8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24．0％。

在消費(fèi)激增背景下，各大洗碗機(jī)品牌群雄競(jìng)起。不過(guò)，總體來(lái)看，在日益擴(kuò)大的洗碗機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，甚至呈現(xiàn)出被外資品牌碾壓之勢(shì)。

奧維云網(wǎng)1－5月數(shù)據(jù)顯示，線下市場(chǎng)銷量top5品牌分別是：西門子、美的、方太、老板、海爾；而上述蘇寧易購(gòu)大數(shù)據(jù)1－6月全渠道銷量中，仍然是西門子遙遙領(lǐng)先。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)基本能代表市場(chǎng)整體走勢(shì)以及消費(fèi)意愿。

為什么西門子能在中國(guó)的洗碗機(jī)市場(chǎng)獨(dú)當(dāng)一面？

首先是品牌優(yōu)勢(shì)明顯，作為舶來(lái)品，西門子洗碗機(jī)深入人心。洗碗機(jī)在國(guó)外有悠久的歷史，在產(chǎn)品技術(shù)方面相對(duì)要成熟。西門子洗碗機(jī)在歐洲甚至在全球都有很多忠實(shí)用戶，而進(jìn)入中國(guó)以后，彼時(shí)的中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)正處于發(fā)展階段，在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下，西門子則成為標(biāo)桿。這是很多消費(fèi)者首選西門子的重要原因之一。在產(chǎn)品線方面，西門子洗碗機(jī)產(chǎn)品線非常豐富，各式安裝規(guī)格與洗滌容量都非常齊全，均由歐洲生產(chǎn)進(jìn)口，定位于高中低端市場(chǎng)。

其次是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)慣性。5月27日，蘇寧洗碗機(jī)節(jié)掀“J－10％”風(fēng)暴，以西門子獨(dú)立式洗碗機(jī)SJ233I00DC為例，當(dāng)晚蘇寧到手價(jià)僅3699元，而京東同款到手價(jià)為4799元，比京東低1100元優(yōu)惠幅度達(dá)23％。當(dāng)西門子洗碗機(jī)產(chǎn)品線更豐富時(shí)，其價(jià)格區(qū)間范圍就會(huì)更加廣泛，就會(huì)吸引更多不同的消費(fèi)人群，在規(guī)模上就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

除此以外，消費(fèi)慣性和品牌認(rèn)知促使消費(fèi)者把西門子洗碗機(jī)當(dāng)成首要參照物?？梢哉f(shuō)，和西門子冰箱、洗衣機(jī)相比，西門子洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)是比較成功的。

最后是技術(shù)上的行業(yè)占位。西門子洗碗機(jī)設(shè)計(jì)了豐富的個(gè)性化洗滌程序可供選擇，包括強(qiáng)快洗、智能洗、強(qiáng)勁洗、節(jié)能洗、夜間洗、晶亮洗和超快洗等不同的洗滌模式。也可以自動(dòng)感應(yīng)餐具的重量，使用很小的用水量就可以很好的沖刷餐具，起到了省時(shí)和省電的作用。而且西門子洗碗機(jī)具有家居互聯(lián)功能，用戶可以通過(guò)手機(jī)端APP來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)洗碗機(jī)的操作。

國(guó)產(chǎn)品牌如何彎道超車？

近年來(lái)，洗碗機(jī)行業(yè)的各大廠商使勁渾身解數(shù)，不斷降低洗碗機(jī)進(jìn)入每個(gè)中國(guó)家庭的門檻，力圖讓洗碗機(jī)成為中國(guó)廚房標(biāo)配。如何滿足消費(fèi)者受疫情影響產(chǎn)生的對(duì)洗碗機(jī)“洗凈＋健康”的多重需求，利用技術(shù)或許能改變洗碗機(jī)市場(chǎng)的固有格局。

美的、方太等品牌都在布局中式洗碗機(jī)，如方太則以水槽洗碗機(jī)為核心標(biāo)簽，把握中國(guó)消費(fèi)者需求。產(chǎn)品表現(xiàn)上，中式碗籃、775mm嵌入式高度、可同時(shí)清洗鍋碗瓢盆的大容量洗碗機(jī)、以及上手更簡(jiǎn)單的抽屜式洗碗機(jī)等。

此前在洗碗機(jī)上以出口為主的美的，也提出“好用的中式洗碗機(jī)”戰(zhàn)略，主打中式滅菌洗碗機(jī)。海爾洗碗機(jī)開(kāi)創(chuàng)了80度高溫煮洗模式，突破傳統(tǒng)洗碗機(jī)僅70度的溫度限制，更夠更快速、更有效地溶解油污，同時(shí)可清除99．99％細(xì)菌。

目前洗碗機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模距百億仍有一定的差距，零售市場(chǎng)在60億左右，而商用市場(chǎng)規(guī)模不到10個(gè)億。留給國(guó)貨品牌的機(jī)會(huì)還很多。

場(chǎng)景體驗(yàn)、消費(fèi)者教育、營(yíng)銷方式等是可以推動(dòng)洗碗機(jī)快速發(fā)展的關(guān)鍵要素。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)洗碗機(jī)的創(chuàng)新能力并不比西門子差，但差距體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)品牌有先入為主的感覺(jué)，另外是在品牌的信任度上，西門子洗碗機(jī)有一些優(yōu)勢(shì)，這也是其在洗碗機(jī)行業(yè)取得“雙料”冠軍的根本。

不過(guò)，如同當(dāng)年冰箱、洗衣機(jī)、彩電等大家電一樣，早期的中國(guó)市場(chǎng)也是外資品牌把持，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的培育和國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，消費(fèi)者愈發(fā)自信消費(fèi)國(guó)產(chǎn)品牌，以至于如今在冰洗彩電等行業(yè)完全是國(guó)內(nèi)品牌占優(yōu)。

給洗碗機(jī)行業(yè)一些時(shí)間，多給消費(fèi)者一些了解洗碗機(jī)的場(chǎng)景和機(jī)會(huì)，相信中國(guó)洗碗機(jī)占據(jù)頭把交椅只是時(shí)間問(wèn)題。

(文章來(lái)源：OFweek智能家居網(wǎng)，侵刪)