【嘉賓】西姆櫥柜外經(jīng)部經(jīng)理苑叢乾

【時(shí)間】2009-11-5

【記者】周子妍

西姆櫥柜是河北恒盛偉業(yè)工貿(mào)公司旗下的四大品牌之一，也是最早倡導(dǎo)精致化廚房概念的櫥柜品牌。歷經(jīng)十年風(fēng)雨，西姆櫥柜贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，現(xiàn)正面向全國(guó)招商。今天，我們就請(qǐng)到了西姆櫥柜的外經(jīng)部經(jīng)理苑叢乾先生。

中華櫥柜網(wǎng)：苑總您好！首先，非常感謝您抽出寶貴的時(shí)間接受我們的采訪。

苑總：您好！

中華櫥柜網(wǎng)：西姆櫥柜發(fā)展到今天已經(jīng)整整十個(gè)年頭了，您是怎樣看待西姆的這十年，以及櫥柜行業(yè)的這十年？

苑總：在這十年中，西姆逐漸實(shí)現(xiàn)了叢區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了叢作坊式生產(chǎn)到現(xiàn)代大工廠的轉(zhuǎn)變，叢傳統(tǒng)單一營(yíng)銷向立體營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。在發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略中，西姆人在銷售和產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了西姆獨(dú)特的營(yíng)銷模式，這些都為西姆進(jìn)一步走向全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。西姆這十年其實(shí)就是中國(guó)櫥柜行業(yè)十年的寫照，中國(guó)櫥柜行業(yè)也逐漸的叢當(dāng)初的軍閥割據(jù)逐漸的向創(chuàng)建全國(guó)品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)變，很多品牌在守住基地市場(chǎng)的同時(shí)，不斷向全國(guó)其他市場(chǎng)突圍，逐漸的確立自己的市場(chǎng)地位。

中華櫥柜網(wǎng)：十年以來(lái)櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了叢萌芽到不斷成熟的階段，西姆是憑借什么優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？

苑總：西姆用十年的時(shí)間積累了成熟的發(fā)展模式，創(chuàng)立了聯(lián)姻式加盟模式和全程跟蹤式加盟模式，使經(jīng)銷商能夠迅速的步入正軌，所以西姆的經(jīng)銷商成功率非常高，創(chuàng)造了最快三個(gè)月收回成本的神話。另外，西姆所倡導(dǎo)的一對(duì)一營(yíng)銷模式，是西姆成功的不二法寶。

中華櫥柜網(wǎng)：針對(duì)櫥柜行業(yè)“南派北銷”的現(xiàn)象，西姆采取何種方式應(yīng)對(duì)？

苑總：西姆在北方經(jīng)營(yíng)多年，熟悉北方人的生活習(xí)慣和風(fēng)土人情，形成了一整套的成功的運(yùn)營(yíng)體制。北方企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是氣候適宜，物流方便，解決問(wèn)題及時(shí)。這些都是南方很多企業(yè)所沒(méi)有的先天優(yōu)勢(shì)，根據(jù)這些特點(diǎn)，西姆實(shí)現(xiàn)了紅地毯式服務(wù)，為顧客提供快捷周到的服務(wù)。同時(shí)，西姆積累了豐富的營(yíng)銷模式，將這一成功模式有效的復(fù)制到經(jīng)銷商處，使經(jīng)銷商取得了不菲的戰(zhàn)績(jī)。

中華櫥柜網(wǎng)：您認(rèn)為2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給櫥柜行業(yè)帶來(lái)了什么？給西姆帶來(lái)了什么？

苑總：很多人都認(rèn)為2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)給櫥柜行業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊，但我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)在一線城市特別是北京上海深圳等特大城市的櫥柜行業(yè)特別是高端品牌都帶來(lái)了巨大的影響，但對(duì)西姆這樣以二線城市為主的中高檔品牌是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，在三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)的剛性需要還在，房地產(chǎn)行業(yè)房?jī)r(jià)不但沒(méi)降，反而上升。我們也緊緊抓住了這一發(fā)展的契機(jī)，將渠道下沉，做精做透三四級(jí)市場(chǎng)，這為西姆進(jìn)一步發(fā)展一線城市奠定了基礎(chǔ)。

中華櫥柜網(wǎng)：在即將到來(lái)的2010年，您是如何規(guī)劃西姆的品牌建設(shè)和渠道擴(kuò)展？西姆明年要達(dá)到一個(gè)什么高度？

苑總：西姆制定了2010年精耕計(jì)劃，將西姆的營(yíng)銷理念進(jìn)一步系統(tǒng)化，幫助經(jīng)銷商提升銷售水平和經(jīng)營(yíng)理念。并成立3C運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，即西姆運(yùn)營(yíng)中心、現(xiàn)場(chǎng)管理中心、售后服務(wù)中心，將加強(qiáng)西姆總部與經(jīng)銷商的溝通，將西姆的成功模式進(jìn)一步復(fù)制給經(jīng)銷商。目前這一模式已經(jīng)啟動(dòng)，將在2010年的營(yíng)銷中發(fā)揮巨大的作用。

中華櫥柜網(wǎng)：西姆2010年的招商加盟計(jì)劃是怎樣的？有些什么具體要求？

苑總：2010年我們將繼續(xù)擴(kuò)大招商加盟，預(yù)計(jì)達(dá)到200家。但西姆依然堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓西姆的經(jīng)銷商都能夠得到良好的發(fā)展。另外，西姆明年將參加3月份北京的建材展，屆時(shí)西姆將有更多新產(chǎn)品亮相北京。

中華櫥柜網(wǎng)：在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，櫥柜品牌大浪淘沙的背景下，您最想對(duì)您的加盟商以及潛在加盟商說(shuō)些什么？

苑總：廚柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加盟商要選擇廚柜行業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)的廠家，要有規(guī)模和實(shí)力，另外最重要的是，在當(dāng)前情況下，找一個(gè)櫥柜品牌并不難，難的是找一個(gè)有好的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷體系的廠家，把產(chǎn)品賣出去。作為潛在的加盟商而言，若想加盟就要及時(shí)的把握住，盡早的占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，否則兩年以后再做市場(chǎng)格局基本成型，再想把一個(gè)品牌做大就比較困難了。

中華櫥柜網(wǎng)：謝謝苑總在百忙之中接受我們的采訪，我們也祝愿西姆的明天會(huì)更好！

苑總：謝謝！