說(shuō)到突圍就要談到重慶廚柜的現(xiàn)狀，剛才談到重慶廚柜行業(yè)現(xiàn)狀到底如何我也不太清楚，網(wǎng)民有點(diǎn)點(diǎn)感受，但是不直觀，我想在座的各位很清楚，首先我們請(qǐng)重慶廚柜行業(yè)的秘書長(zhǎng)李德范先生給大家分析重慶廚柜行業(yè)現(xiàn)狀如何？

李德范：請(qǐng)曹長(zhǎng)酉先生先說(shuō)說(shuō)。

曹長(zhǎng)酉：重慶直轄市以后，這次重慶又成為統(tǒng)籌試驗(yàn)區(qū)，重慶人口增加幾百萬(wàn)，隨著重慶城市的擴(kuò)容，房地產(chǎn)也得到相當(dāng)大的發(fā)展，廚柜隨著房地產(chǎn)的發(fā)展也有所發(fā)展，重慶房地產(chǎn)比沿海的一些城市發(fā)展比較緩慢一些，重慶房地產(chǎn)在未來(lái)發(fā)展的空間比較大，潛力非常大，重慶廚柜現(xiàn)狀比較分散，重慶廚柜行業(yè)的賣場(chǎng)不像其他的城市比較集中，各個(gè)區(qū)都有相應(yīng)的銷售部門，重慶廚柜整個(gè)現(xiàn)狀是“檔次比較低、規(guī)模比較小”，地方的知度和生產(chǎn)能力都有待于學(xué)習(xí)華南地區(qū)。重慶城市的房地產(chǎn)來(lái)講、消費(fèi)來(lái)講也不能和發(fā)展比較號(hào)的城市相比，重慶廚柜價(jià)位也比較低，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)成規(guī)模不多。

主持人：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的狀況呢？

曹長(zhǎng)酉：有規(guī)模的廚柜占率不大，很多是作坊式的小廚柜。

主持人：成品牌、成規(guī)模占的比例比較小，作坊式就導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)嗎？李德范先生有什么意見(jiàn)。

李德范：曹長(zhǎng)酉先生是重慶知名的廚柜專家，今天來(lái)的幾個(gè)單位在重慶還算是龍頭企業(yè)，有的企業(yè)在全國(guó)來(lái)講都還是非常有聲望。

第二重慶廚柜協(xié)會(huì)在全國(guó)都有聲望，同行當(dāng)中聲望比較高，有中國(guó)王石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，還有我們的中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)阮明生先生，其他幾位副會(huì)長(zhǎng)都在國(guó)家級(jí)的協(xié)會(huì)上擔(dān)任職位。

重慶出廚柜協(xié)會(huì)會(huì)員單位還是非常有名氣，小廚柜的還還沒(méi)有影響力，但是也分享了蛋糕，總體來(lái)講廚柜行業(yè)在重慶還是非常有影響，我們會(huì)員單位基本上在重慶整個(gè)市場(chǎng)上比較誠(chéng)信，同時(shí)我們接到消費(fèi)者投訴的會(huì)員單位比較小，幾年就幾件投訴，就說(shuō)明廚柜協(xié)會(huì)會(huì)員單位是約定成俗，按市場(chǎng)規(guī)則在經(jīng)營(yíng)。

去年我們開(kāi)展了活動(dòng)，憑重慶市十佳廚柜，在座單位都憑上了，這點(diǎn)在國(guó)家來(lái)講第一次在重慶開(kāi)了先河“中國(guó)廚柜協(xié)會(huì)高峰論壇”，在中國(guó)還是有非常大的影響力，我們到北京、上海開(kāi)會(huì)都非?？刺?hào)。

主持人：請(qǐng)彭小東介紹一下外地有哪些廚柜品牌進(jìn)入重慶呢？

彭小東：什么是外地品牌？不是重慶生產(chǎn)的品牌就是外地品牌，還是比較多，據(jù)我了解首先歐派是一個(gè)，還有科寶、海爾、金牌、康潔，當(dāng)然成都就是劃為成渝區(qū)，在我的印象里面也就差不多這么，我想他們還是占有一定的勢(shì)頭。

主持人：全國(guó)品牌在重慶的發(fā)展情況怎么樣？

彭小東：應(yīng)該叫全國(guó)品牌，全國(guó)性品牌的認(rèn)可度非常高，不是本地，而是走向全國(guó)，而是走向全國(guó)各地，比如說(shuō)歐派出口到日本、歐洲、美洲、澳洲等等很多國(guó)家，重慶本地有全國(guó)品牌，我想在國(guó)內(nèi)有1千多家單位在經(jīng)營(yíng)，從事歐派，消費(fèi)者的認(rèn)可度比較高，歐派在重慶的發(fā)展來(lái)說(shuō)，主流中高端賣場(chǎng)都有歐派的聲音，北部新區(qū)、紅星美凱龍都有歐派品牌在里面，還有得意裝飾城，雖然以前沒(méi)有進(jìn)入，但是現(xiàn)在一步一步的切入到這個(gè)賣場(chǎng)，雖然沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)賣場(chǎng)，但是在賣場(chǎng)旁邊發(fā)展。我們中心區(qū)域在得意，南坪市場(chǎng)比較混亂，西部也有“德寶”這個(gè)品牌，他的發(fā)展我不是很清楚，他是外地品牌。

外地品牌中包括科寶、海爾、金牌、康潔、歐派之間很少溝通，進(jìn)入重慶廚柜協(xié)會(huì)是一家，還有韓麗也是一個(gè)外地品牌，他的發(fā)展也是非常迅猛，在整個(gè)廚柜協(xié)會(huì)里面13個(gè)會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)，只有我們兩家是外地品牌，對(duì)本地品牌大家在協(xié)會(huì)上交流得非常愉快，整個(gè)重慶廚柜的發(fā)展，規(guī)模發(fā)展，如何把蛋糕做大，這是我們經(jīng)常討論的主題。

主持人：歐派廚柜代表全國(guó)品牌參加我們的大話家居，全國(guó)性品牌進(jìn)入重慶必然要分重慶本地市場(chǎng)的蛋糕，這個(gè)涉及到與重慶本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)，本土品牌是如何看待這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)呢？請(qǐng)新美派的朱志剛先生談?wù)劇?

朱志剛：全國(guó)品牌進(jìn)入重慶應(yīng)該說(shuō)也提高了重慶本土廚柜，對(duì)重慶做得比較號(hào)的廚柜企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)，對(duì)我們的廚柜工藝、銷售等等很多地方值得我們借鑒，重慶本土品牌也有自己的優(yōu)勢(shì)，全國(guó)品牌進(jìn)入重慶也要借助本土優(yōu)勢(shì)。

楊志強(qiáng)：全國(guó)品牌跟本地品牌我覺(jué)得各自有各自的優(yōu)勢(shì)，各自的定位不一樣，全國(guó)品牌賣得是理念，本地品牌賣的實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品，本土品牌的知名度與全國(guó)品牌相比知名度相對(duì)差一些，所以本特品牌賣的是產(chǎn)品，就整個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)講，重慶城市的業(yè)態(tài)比較怪，很多全國(guó)品牌在一個(gè)城市不能成為主流的產(chǎn)品，重慶對(duì)全國(guó)品牌都比較親睞，有全國(guó)品牌的加入，促使重慶本地品牌的發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，我想不會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間，重慶本土品牌會(huì)成為主導(dǎo)，因?yàn)橛凶约簭?qiáng)大的生產(chǎn)基地、物流，應(yīng)該說(shuō)今天的品牌明天也會(huì)成為全國(guó)性的品牌。

主持人：李德范先生作為廚柜行業(yè)的秘書長(zhǎng)，對(duì)全國(guó)品牌和本地品牌有如何見(jiàn)解。

李德范：我這樣看，全國(guó)品牌和重慶品牌相互兼容，各自有各自的優(yōu)勢(shì)，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)他的優(yōu)勢(shì)，在協(xié)會(huì)內(nèi)部當(dāng)中大家相互學(xué)習(xí)，歐派、韓麗的優(yōu)勢(shì)重慶品牌學(xué)習(xí)他們，反過(guò)來(lái)重慶本地品牌也有優(yōu)勢(shì)，歐派、韓麗品牌也像重慶本地品牌學(xué)習(xí)，沒(méi)有一個(gè)完美無(wú)缺的品牌，就如軍工企業(yè)也有一些不足之處，所以是大家相互學(xué)習(xí)的過(guò)程。

另外重慶是非常熱情接納和歡迎全國(guó)品牌到重慶，反過(guò)來(lái)我們希望重慶品牌積極、勇敢走出重慶，把重慶品牌打到全國(guó)，當(dāng)前幾個(gè)會(huì)長(zhǎng)做得非常號(hào)，今年、明年、后年會(huì)做到全國(guó)品牌，還有一些加盟結(jié)構(gòu)有3個(gè)單位備案，其他幾個(gè)單位也要做出去成為全國(guó)品牌，我們其他副會(huì)長(zhǎng)單位也在做這個(gè)事情，有的開(kāi)始積極籌劃自己的品牌怎么樣走出去，在商務(wù)部備案等一系列的事情，基于這樣的情況，全國(guó)品牌到重慶來(lái)是非常熱情歡迎，反過(guò)來(lái)重慶廚柜行業(yè)也有點(diǎn)，眼睛看遠(yuǎn)一點(diǎn)、角度要高一點(diǎn)，把自己的品牌做得更大更強(qiáng)，把我們重慶本地品牌走出去，我們副會(huì)長(zhǎng)單位通過(guò)學(xué)習(xí)，在理念上還是有很大的提高，不局限于重慶本土范圍，也要有擴(kuò)張的思想。

朱志剛：全國(guó)品牌應(yīng)該是全國(guó)造、外地造等等的概念，廚柜不是屬于高科技產(chǎn)品，沒(méi)有這樣的概念，應(yīng)該是重慶造也可以，外地造也可以。

主持人：剛才朱志剛先生談的問(wèn)題是我們下一步環(huán)節(jié)要談的問(wèn)題，李德范秘書長(zhǎng)談到重慶品牌要走出去，走出去要有技術(shù)、資金、品牌綜合的支持，也就是說(shuō)我們馬上談的第二個(gè)問(wèn)題“地方品牌如何升級(jí)成全國(guó)品牌”，我們?cè)谧袔讉€(gè)走出去，在外地發(fā)生加盟商。

彭世琴：我們家博士是的。

李德范：萬(wàn)佳也是，也就是說(shuō)重慶的幾個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位包括潔達(dá)康麗，都在積極的向外拓展，在座的都想走出去，但是廚柜行業(yè)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面問(wèn)題，設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)、服務(wù)等等一系列，所以也是復(fù)雜的工程，很多事情是逐步逐步來(lái)完善。

主持人：家博士是比較早的走出去發(fā)展外地加盟，我還是比較了解家博士，我們請(qǐng)彭世琴小姐分下一下走出去的經(jīng)驗(yàn)，謝謝。

彭世琴：剛才大家談到，重慶本地廚柜企業(yè)做得非常不錯(cuò)，大家有自己的品牌定位、服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)可能還不錯(cuò)，但是還有待與提高，這樣才能提高在全國(guó)的定位。

主持人：當(dāng)時(shí)是基于怎么樣的想法要走出去呢？

彭世琴：重慶市場(chǎng)比較分散，重慶廚柜行業(yè)里面全國(guó)品牌走進(jìn)來(lái)也比較多，重慶本地企業(yè)要做大做強(qiáng)就必須走出去，還有我們?cè)趶V州有自己的廠房，所以做出了這個(gè)的步驟。

楊志強(qiáng)：我們通過(guò)這幾年加盟有重新的認(rèn)識(shí)，以前加盟包括現(xiàn)在很多品牌加盟都有規(guī)范性的加盟，“只求數(shù)量不求質(zhì)量”的效果，這個(gè)是加盟的大環(huán)境，重慶現(xiàn)在有幾十家加盟店，通過(guò)幾年的運(yùn)作我們感覺(jué)到與同行業(yè)的交流，甚至外行業(yè)做得比較號(hào)的企業(yè)相互溝通的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)有解決的問(wèn)題，給加盟商提供盈利模式，我想在全國(guó)找不到第二家比歐派模式更好，歐派提供物流等方方面面的支持，這個(gè)值得我們借鑒，所以我們今年把步伐降低，我們過(guò)多練號(hào)自己的內(nèi)功，通過(guò)這樣的努力打造符合我們自己的品牌，這是憑借個(gè)人得魅力和能力做市場(chǎng)，這個(gè)是我們的第一個(gè)思路。

第二就是我們以前談到全國(guó)品牌進(jìn)來(lái)的時(shí)候，談到資源整合，今年我們也有這樣的思路，不談大洗牌，其實(shí)在座各位老板整合起來(lái)完全有這樣的能力，與其把別人殺死還不如聯(lián)合并購(gòu)，設(shè)計(jì)上他們介入萬(wàn)佳，大家一起尋求辦法，把我們的產(chǎn)品交給他，消費(fèi)者可以買到號(hào)的產(chǎn)品，雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，但是大家可以共同努力做強(qiáng)做大。

主持人：走出去廚柜企業(yè)首先應(yīng)該注意什么呢？

楊志強(qiáng)：首先要做好工廠，產(chǎn)品做得比較好的第一就是物流，每個(gè)板件有自己的編碼，就是做號(hào)ERP，提供號(hào)的產(chǎn)品，降低出錯(cuò)率，這個(gè)是加盟商注意的，其次是品牌的推廣。加盟商最想是拿到最好的產(chǎn)品賣到最高的價(jià)格。

主持人：有沒(méi)有遇到困難呢？

楊志強(qiáng)：困難很多。

主持人：加盟商要賺錢，如何賺錢呢？

楊志強(qiáng)：這個(gè)就是講的盈利模式，剛才講歐派模式就做得非常號(hào)，我們聽(tīng)聽(tīng)歐派的彭小東先生談?wù)劇?

彭小東：這個(gè)不好。

曹長(zhǎng)酉：我來(lái)說(shuō)，楊志強(qiáng)先生說(shuō)的盈利模式做得最成功是歐派，大家注意到，歐派的發(fā)展歐派代理商都是一級(jí)市場(chǎng)，他有高端客戶，可以賣出高的價(jià)格，有的加盟是二級(jí)、三級(jí)城市，這個(gè)價(jià)格就有差距，二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)盈利本身就很小，所以最高端的客戶都在一級(jí)市場(chǎng)，我覺(jué)得這個(gè)是第一個(gè)原因。

第二談到加盟。自己的設(shè)計(jì)、技術(shù)、人才等等都具備了，要生產(chǎn)5000、1萬(wàn)套的產(chǎn)品，這些能力都達(dá)到了就可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，重慶市場(chǎng)不一樣，幾百上千的生產(chǎn)規(guī)模還是有差距，自己只有800套生產(chǎn)規(guī)模，重慶還是有這樣的市場(chǎng)，自己占率自己的市場(chǎng)，服務(wù)到位、質(zhì)量到位。我們最大限度滿足客戶的需求，個(gè)性化設(shè)計(jì)，如果覺(jué)得自己沒(méi)有能力滿足消費(fèi)者的需求，這樣的情況下就考慮到加盟。歐派在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻?，再向?guó)外擴(kuò)張。

彭小東：企業(yè)不要盲目擴(kuò)張，國(guó)家經(jīng)濟(jì)放緩以后，盲目擴(kuò)張絕對(duì)錯(cuò)，現(xiàn)在很多行業(yè)在壓縮，目前針對(duì)中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在重慶放緩的情況下我們應(yīng)該怎么樣做？應(yīng)該把自己本地的市場(chǎng)做好，歐派現(xiàn)在做最大的廚柜加工中心，提高自己的加工能力，我想在廣州的珠三角發(fā)展得非常好了才考慮到發(fā)展到全國(guó)，應(yīng)該走循序漸進(jìn)步子。

大家要?jiǎng)?wù)實(shí)，這樣大家不至于出現(xiàn)頭破血流。

曹長(zhǎng)酉：重慶在座的十幾個(gè)廠家，在重慶來(lái)講算得上發(fā)展得非常好，但是在重慶市場(chǎng)上可能只占到1/5，絕大部分是被作坊式的廚柜企業(yè)占率了，所以大家要相互學(xué)習(xí)，提升自己的品牌，重慶有這樣大的市場(chǎng)，隨著房地產(chǎn)的發(fā)展也要加快發(fā)展步伐，其實(shí)對(duì)重慶廚柜反映相當(dāng)不好。大家不要跟風(fēng)，根據(jù)自己的情況定位。

楊志強(qiáng)：我提兩個(gè)不同意見(jiàn)。

第一個(gè)彭小東站的角度和我們不一樣，他只是代理商，他以代理商的心態(tài)做這個(gè)事情，但是我們不一樣，我們做工廠是要實(shí)事求是，我們沒(méi)有走出發(fā)展瓶頸問(wèn)題。第一零售永遠(yuǎn)形成不了規(guī)模效應(yīng)，這樣永遠(yuǎn)不不大，包括歐派，歐派沒(méi)有自己的直營(yíng)店，全部做加盟，加盟不僅提高品牌，還會(huì)帶來(lái)量。重慶家具行業(yè)其實(shí)很大，包括國(guó)內(nèi)做得比較好的品牌，他們的工廠并不大，所以廣州的企業(yè)為什么做得比較好，完全做規(guī)模效應(yīng)，在座有5、7個(gè)店，但是不能包括每個(gè)店都賺錢，所以首先要把自己的內(nèi)功練號(hào)，應(yīng)該要有這個(gè)意識(shí)，切實(shí)要想辦法走出去，萬(wàn)佳和家博士是比較有特色的企業(yè)，家博士走全國(guó)路線，今年我們?nèi)f佳還是練內(nèi)功，提高品牌的知名度，重慶以后的零售蛋糕越來(lái)越少，重慶廚柜真要做號(hào)，如果把精裝修做號(hào)把零售來(lái)得比較多，重慶只有家博士和萬(wàn)佳做精裝修，重慶精裝修今年是15000的量。所以首先要有形成規(guī)模效應(yīng)的思路。

主持人：我想請(qǐng)問(wèn)潔達(dá)康麗的楊斌先生有如何感想？

楊斌：鞏固自己的一畝三分地的同時(shí)要深練自己的內(nèi)功，包括管理、設(shè)備、能力、本地市場(chǎng)占有率、回頭客等等要完善，完善這些以后可以走出去，就是首先要打牢基礎(chǔ)，這對(duì)走出去也有好處，根據(jù)剛才這個(gè)話題“走出去”就是要打牢自得基礎(chǔ)上走出去。

主持人：楊總遇到什么困難呢？

楊斌：我們困難最多是物流問(wèn)題，包括我們的加盟商，這個(gè)是至關(guān)重要的問(wèn)題，比如說(shuō)發(fā)往云南就要從昆明轉(zhuǎn)移，所以最關(guān)鍵是物流，通過(guò)自己去完善一些東西，但是這些問(wèn)題要在發(fā)展中逐漸完善，只有走出去的同時(shí)才能發(fā)展好。

主持人：品牌有文化的東西在里面，地方品牌要建設(shè)地方的文化，全國(guó)品牌肯定要升級(jí)成全國(guó)文化，彭世琴小姐怎么樣看待呢？

彭世琴：這個(gè)需要練好內(nèi)功，有一定的資金實(shí)力后要有很多投入，這樣加深自己的影響力，要有自己的經(jīng)營(yíng)模式，我們肯定要考慮到讓加盟商賺錢。

主持人：家博士經(jīng)常注重員工的培訓(xùn)。

彭世琴：?jiǎn)T工、加盟商培訓(xùn)是非常重要的，培訓(xùn)方面下的工夫非常大，我們的總經(jīng)理們都經(jīng)常在外地學(xué)習(xí)，這個(gè)也是來(lái)提升我們自己的實(shí)力。

主持人：我想問(wèn)下豪爵廚柜是如何注重自己的文化呢？

豪爵：我們做廚柜是2003年開(kāi)始的，我們無(wú)論是走出去還是在本地，都要有適合自己的東西，只要是適合自己的都是好東西，先練號(hào)自己的內(nèi)功，豪爵作為廚柜的一個(gè)品牌，知名度靠我們的服務(wù)、產(chǎn)品、質(zhì)量。

主持人：剛才大家談了這樣多，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)我們回答一下網(wǎng)友的提問(wèn)，請(qǐng)各位老總回答一下。

提問(wèn)1：前兩年看資訊，重慶廚柜行業(yè)推行“先行賠付”，但是現(xiàn)在建材漲價(jià)非?？?，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者有什么好處呢？我們請(qǐng)曹長(zhǎng)酉先生回答。

曹長(zhǎng)酉：這個(gè)是與區(qū)域性合作，協(xié)會(huì)不是實(shí)體肯定不能賠付，應(yīng)該是他的所屬區(qū)域賠付，先行賠付是有很多好處。前幾年家具出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是發(fā)展一段時(shí)間就離開(kāi)了當(dāng)?shù)兀@樣有協(xié)會(huì)的保障會(huì)減少了消費(fèi)者的損失。

主持人：建材漲價(jià)非?？?，有如何建議用少的錢買到同品質(zhì)的廚柜呢？

楊志強(qiáng)：參加團(tuán)購(gòu)，這個(gè)是最好的辦法。

李德范：這個(gè)應(yīng)該兩個(gè)方面來(lái)看。

第一個(gè)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，有的商場(chǎng)參與這樣的經(jīng)營(yíng)就不會(huì)產(chǎn)生賠付。

提問(wèn)2：人造石的環(huán)保怎么樣，在做飯的時(shí)候就聞到一種怪味？

楊斌：應(yīng)該是沒(méi)有這樣的情況，會(huì)不會(huì)是屬于質(zhì)量差點(diǎn)的廚柜安裝后清潔沒(méi)有做好。

李德范：有一種可能性，一個(gè)是臺(tái)上盆和臺(tái)下盆的情況。

朱志剛：最關(guān)鍵是買成多少錢，300—400元的廚柜就什么味都可能。

提問(wèn)3：廚柜的防潮板是否可以防潮。

彭世琴：防潮不防水。

曹長(zhǎng)酉：防潮板是相對(duì)防潮，不是永遠(yuǎn)防潮，不防潮板可能3天就膨脹，防潮板可能8天、十天就膨脹。

主持人：從這個(gè)角度來(lái)講，消費(fèi)者對(duì)廚柜行業(yè)的知識(shí)了解非常少，所以大家要大力普及廚柜的相關(guān)知識(shí)。

剛才網(wǎng)友提的問(wèn)題，我周六也在聚信里面逛了一圈，很多導(dǎo)購(gòu)給我講是國(guó)家級(jí)的地柜，我不了解是否是國(guó)家級(jí)，請(qǐng)各位解答一下。

楊志強(qiáng)：很多商家強(qiáng)調(diào)是一級(jí)，也并不是說(shuō)一級(jí)就是最好，國(guó)家有標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)是標(biāo)準(zhǔn)的，二級(jí)是不用于裝修，所以告訴網(wǎng)友一級(jí)是標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，包括建筑檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)了一、二級(jí)以下的就不能用于裝修。

楊斌：大家提倡進(jìn)口的好板子，我們有檢測(cè)，一是國(guó)標(biāo)，但是實(shí)際上國(guó)標(biāo)稱之為“一級(jí)”。

主持人：800元一米的地柜和2000元、3000元的地柜都是用的國(guó)家一級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

楊斌：這個(gè)可以讓國(guó)家級(jí)的檢測(cè)部門檢測(cè)。

楊志強(qiáng)：這個(gè)都應(yīng)該有定期的檢測(cè)。

主持人：買廚柜一定要買在座的幾家。

下面我們進(jìn)行第三個(gè)話題，這個(gè)話題我們談比較實(shí)際，要擴(kuò)張必須做號(hào)通路，走出去有哪些通路呢？

彭世琴：走出去的渠道，這個(gè)比較多，我們發(fā)展了幾年，有了一定的知名度，我想路子還是比較多。

主持人：彭小東先生說(shuō)說(shuō)歐派走出去是怎么樣建設(shè)渠道的呢？

彭小東：我作為加盟商是不了解這個(gè)，這個(gè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)發(fā)展。

主持人：除了傳統(tǒng)的通路建設(shè)，其實(shí)我們可以尋找另外的模式，比如元洲裝飾和居然之家，居然之家在哪里開(kāi)店元洲裝飾就在哪里開(kāi)店，廚柜企業(yè)是否可以借助賣場(chǎng)和裝飾公司達(dá)成協(xié)議，各位覺(jué)得這種模式的可行度如何？

朱志剛：走賣場(chǎng)這通路來(lái)講，重慶廚柜的賣場(chǎng)如果要開(kāi)完就非常了不起，至少有幾十個(gè)，就比如說(shuō)居然之家，重慶賣場(chǎng)非常怪，很多外地來(lái)的賣場(chǎng)都沒(méi)有發(fā)展號(hào)，居然之家算其中一個(gè)，所以這個(gè)也不能捆綁。裝飾公司合作在座的也有，我想這個(gè)合作也比較麻煩。

楊斌：關(guān)鍵問(wèn)題就是重慶現(xiàn)在走出去的企業(yè)，像賣場(chǎng)企業(yè)沒(méi)有有關(guān)建材的專業(yè)，他主要是做零售，接觸建材行業(yè)的品牌賣場(chǎng)走出去還沒(méi)有地

主持人：我與大家探討這渠道的可行度。

彭小東：剛才楊志強(qiáng)先生談的非常有道理，居然之家是北京品牌，都走向全國(guó)，全國(guó)連鎖大企業(yè)，他們有他們的經(jīng)營(yíng)思路，元洲裝飾是北京企業(yè)借助這個(gè)平臺(tái)，歐派也和紅星美凱龍、居然之家簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但是重慶的的居然之家為什么不行？我當(dāng)時(shí)選擇的時(shí)候，我覺(jué)得一個(gè)區(qū)域有一個(gè)原則，經(jīng)銷商有選擇的權(quán)利，不能太過(guò)于布點(diǎn)，居然之家所處的地段，與本地分析來(lái)講廚柜放到五樓比較偏，所以要考慮這個(gè)問(wèn)題，歐派和居然之家實(shí)際上在每個(gè)城市都在合作，這個(gè)也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的過(guò)程，但是重慶確實(shí)沒(méi)有這樣的資源。

主持人：與裝飾公司合作，比如說(shuō)川豪可以在成都、云南等各個(gè)省發(fā)展，是否可以走這樣的路子。

肖平：我多聽(tīng)聽(tīng)在座的各位見(jiàn)解，我是來(lái)學(xué)習(xí)的。

豪爵：重慶本地要有適合自己的東西，其實(shí)每個(gè)人的看法不一樣，選擇在于自己。

楊志強(qiáng)：我們品牌定位的話我覺(jué)得建瑪特不錯(cuò)，這個(gè)是屬于私人企業(yè)體制，營(yíng)銷粉飾非常廣，生意不號(hào)就搞活動(dòng)，而且每個(gè)活動(dòng)都相應(yīng)的得到好處。

主持人：通過(guò)這樣的渠道打造自己的路子，比如說(shuō)紅星美凱龍有33家店，與賣場(chǎng)連鎖企業(yè)合作以后怎么樣解決陪送呢？

曹長(zhǎng)酉：我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)紅星美凱龍?jiān)陉兾鏖_(kāi)店就在陜西找個(gè)經(jīng)銷商。

主持人：我們最后一個(gè)話題就是“如何選擇傳播的渠道和資源整合”，我們把前面的東西做得非常好，怎么樣讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品號(hào)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體，請(qǐng)問(wèn)各位覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)在擴(kuò)張中有如何的怎么樣的作用呢？

彭世琴：網(wǎng)絡(luò)這塊我們非常重視，我們從一開(kāi)始是朋友介紹，其實(shí)我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)這塊重視度非常高，尤其是搜房，年輕人創(chuàng)業(yè)比較多，網(wǎng)絡(luò)銷售都比較接受，可以在網(wǎng)絡(luò)上查查資料，了解企業(yè)的情況，所以我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)渠道非常好，價(jià)值好的東西可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)團(tuán)購(gòu)。

楊志強(qiáng)：我比較看好網(wǎng)絡(luò)渠道。第一我們投放的廣告比較多，一個(gè)是公交車的整車廣告，這個(gè)可以提升影響力，還有報(bào)紙廣告，但是我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)廣告也非常好，比較直接，我們住的小區(qū)，有幾個(gè)認(rèn)識(shí)自己同樓層的呢？通過(guò)口碑宣傳影響力非常小，但是網(wǎng)絡(luò)上大家暢所欲言，平時(shí)不敢說(shuō)的話就可以在網(wǎng)絡(luò)上暢所欲言，我們今年在網(wǎng)絡(luò)上也要注重推廣，網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷當(dāng)中有非常大作用，我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注搜房網(wǎng)，有可能會(huì)產(chǎn)品更緊密的合作。

主持人：彭小東先生呢？

彭小東：網(wǎng)絡(luò)在銷售中起到非常大的的作用，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體在前兩年我都再關(guān)注，以前我覺(jué)得沒(méi)有號(hào)的介入點(diǎn)，但是從去年我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上投了硬性廣告，效果還非常好，但是網(wǎng)絡(luò)也有虛擬性的東西，就是對(duì)銷售的可行性有待于認(rèn)識(shí)，上網(wǎng)的人，包括60、70、80、90年代的人，現(xiàn)在人越來(lái)越多，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告要有相應(yīng)的定位，我們也做嘗試的投入，取得了一定的的，我們還會(huì)想辦法擴(kuò)大。

搜房網(wǎng)更貼近廚柜行業(yè)的廣告，房子和廚柜是緊密結(jié)合在一起，房子下游連首先是家裝，家裝里面就涉及到廚柜，所以我們希望有機(jī)會(huì)與搜房網(wǎng)有更多的溝通，其他原因不在這里就不便講了。

主持人：今天各位嘉賓暢所欲言進(jìn)行了思想碰撞，最后請(qǐng)各位嘉賓概括一個(gè)重慶廚柜如何走出去。

彭世琴：練好內(nèi)功，做好服務(wù)，讓加盟商盈利。

朱志剛：首先是質(zhì)量，然后是服務(wù)，只有做號(hào)這兩點(diǎn)走出去沒(méi)有問(wèn)題。

楊志強(qiáng)：第一提高企業(yè)的知名度，做實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。

郭小川：自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)，自己的設(shè)計(jì)，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步。

豪爵：和幾位觀點(diǎn)差不多。

曾德剛：我覺(jué)得企業(yè)要引領(lǐng)潮流的使命感和責(zé)任感，我聽(tīng)各位前輩的談話非常有感觸，怎么樣引起消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這個(gè)是辦企業(yè)的最根本問(wèn)題，本地也好，全國(guó)也好，沒(méi)有這樣的想法也由于盲目。

肖平：我認(rèn)同曾德剛先生的觀點(diǎn)。

彭小東：要走出去首先要想到怎么樣讓你的營(yíng)銷上賺錢，這個(gè)是發(fā)展中最關(guān)注的問(wèn)題。

曹長(zhǎng)酉：加盟這塊有待于二級(jí)市場(chǎng)的成熟。

劉一：我們要走出去需要在座各位整合資源，廚柜很多資源是可以共用，不要盲目的浪費(fèi)資源，廚柜真正走出去要做好服務(wù)，要解決配送問(wèn)題。

楊斌：根據(jù)企業(yè)自身情況，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買能力，適合自己的就是最好的。

李德范：我談三點(diǎn)。

第一點(diǎn)我同意企業(yè)走出去做好首先是質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量、板材質(zhì)量都要有質(zhì)量問(wèn)題。

第二是服務(wù)問(wèn)題。

第三我借此次機(jī)會(huì)告訴各位消費(fèi)者，買廚柜的時(shí)候千萬(wàn)不要買低檔貨，一分錢一分貨，特別是現(xiàn)在物價(jià)飛漲的時(shí)候原料也在漲，如果拿錢買了不號(hào)的東西受傷總是自己，所以消費(fèi)者買貨的時(shí)候就要看企業(yè)是否有廚柜協(xié)會(huì)的會(huì)員單位，這樣有一定的保障，出了問(wèn)題協(xié)會(huì)會(huì)協(xié)助消費(fèi)者解決問(wèn)題。

我希望各位消費(fèi)者買到自己喜愛(ài)的廚柜，謝謝大家。（來(lái)源：九正建材網(wǎng)）