作為櫥柜行業(yè)內(nèi)的代表品牌，今年以來，歐派的開店狂潮一直未曾停止。據(jù)悉，歐派全屋定制MALL今年將在40個(gè)城市開業(yè)。未來3年內(nèi)，還將在全國建設(shè)300家以上全屋定制MALL體驗(yàn)店。這種大刀闊斧持續(xù)擴(kuò)張的背后，究竟蘊(yùn)含著歐派怎樣的謀略呢?

歐派“瘋狂開店“模式背后 究竟蘊(yùn)藏著何種深意?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

歐派開啟“瘋狂開店“模式

2016年6月18日，斥資上億占地10000多平方米的歐派全屋定制MALL在哈爾濱開業(yè)，這是歐派大家居概念落地的首家。隨后，歐派便一發(fā)不可收拾。

7月10日，位于居然之家麗澤店家具館一層?xùn)|南側(cè)，擁有獨(dú)立的出入口的歐派高端全屋定制旗艦店開業(yè)。8月6日，歐派廣州全屋定制Mall在車陂正式與公眾見面。9月10日，占地兩萬多平米的歐派全屋定制Mall在天津開業(yè)，這也標(biāo)志著天津歐派大家居“萬億計(jì)劃“正式開始。9月17日，位于城外誠的歐派全屋定制MALL正式開門迎客。9月下旬，位于東莞萬江紅星美凱龍的歐派高端全屋定制旗艦店?duì)I業(yè)。10月6日，擁有“全國體量最大的大家居超級(jí)航母“之稱的天津歐派全屋定制Mall開業(yè)。

隨著“電商潮“的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+“口號(hào)的提出，互聯(lián)網(wǎng)電商營銷模式近年來甚囂塵上廣受推崇。在這樣的一個(gè)背景下，悶頭在線下開店，而且開的還都是氣勢恢弘的大店，這是怎么一種戰(zhàn)略考量，其底氣又從何而來?

“瘋狂開店“模式背后 是沉穩(wěn)的布局

用歐派董事長姚良松自己的話說：歐派“全屋定制MALL“模式有兩個(gè)核心，第一個(gè)核心搶入口，給消費(fèi)者一攬子解決方案;另外一個(gè)核心就是資源整合。歐派大家居的核心就是給消費(fèi)者一攬子解決方案，它解決的是入口和裝修恐懼癥的問題，事實(shí)上目前的互聯(lián)網(wǎng)家裝它也是解決這兩個(gè)問題，所以我們歐派大家居的定位是一體化、一站式家裝方案提供者和解決者，不是過去意義上的大家居材料供應(yīng)商角色。歐派線上商城等互聯(lián)網(wǎng)+信息化建設(shè)和線下“全屋定制MALL“模式相結(jié)合，牢牢掌握著線上、線下兩個(gè)入口?！皬倪@里來看，歐派瘋狂開店是為了搶占流量入口和整合各類資源，實(shí)現(xiàn)歐派大家居“一家搞定“的宏偉藍(lán)圖。

歐派問鼎“全屋“ 圖謀天下

那么，“瘋狂開店“的目的真的只是上面所說的那么簡單嗎?其實(shí)不然，至少從行業(yè)態(tài)勢來看，“瘋狂開店“是一種新常態(tài)下的果斷之舉，它的背后有很多深意。

首先，打造了良好的品牌形象。品牌無論大小，聲勢必不可少。所謂“輸人不輸陣“說的也就是這個(gè)道理，盡管歐派屬于業(yè)內(nèi)前端品牌，但誰會(huì)嫌自己的聲勢太過浩大?“瘋狂開店“的背后是品牌實(shí)力的極致彰顯，某種程度上也是提升品牌溢價(jià)的上上之選。

其次，完善了渠道布局。就歐派而言，“大家居“戰(zhàn)略一直是其長久以來的戰(zhàn)略構(gòu)想，全屋定制MALL體系的不斷健全只不過是歐派將這一戰(zhàn)略付諸實(shí)踐的過程，兩年籌備可謂水到渠成，對于渠道的拓展效果不言而喻。

最后，為全屋定制鋪平道路。歐派全屋定制MALL本身就是發(fā)展全屋定制而設(shè)立的終端服務(wù)場所，為消費(fèi)者提供“個(gè)性化空間定制“、“一站式自主選材“、“管家式全程服務(wù)“三大核心服務(wù)，對于“全屋定制“目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)自然不可或缺。

總體來看，歐派利用“瘋狂開店“來為自身發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略布局。且不論結(jié)果，單從這份魄力上就值得家居同行尊敬。新常態(tài)下，“瘋狂開店“不一定能增加營收，也不一定能占據(jù)更大市場，但至少它代表了一種遇強(qiáng)則強(qiáng)的積極態(tài)度。正如博洛尼櫥柜董事長蔡明所言：我根本不關(guān)心對錯(cuò)，我蒙面狂奔!家居人就當(dāng)有這種敢于嘗試的瘋狂精神，唯有這樣，我們的行業(yè)才會(huì)更有希望!

(來源：泛家居圈)