國內豆?jié){機市場正在醞釀著一場生死較量；多年來一直雄踞行業(yè)榜首的山東九陽股份有限公司正面臨來自行業(yè)新軍的挑戰(zhàn)。同是來自“中國家電之都”的順德東菱集團和美的生活電器正“密謀”下一步如何瓜分豆?jié){機行業(yè)的蛋糕；兩大小家電巨頭雖然沒有對外公開發(fā)布或宣稱聯(lián)合要一起抗擊九陽，但從最近的豆?jié){機行業(yè)的市場表現上來看，東菱和美的在營銷策略上似乎已達成某種默契；雙方幾乎同時都將競爭對手和市場敵人鎖定為九陽。

美的：用品牌和渠道搶灘市場

去年9月，美的生活電器制造有限公司高調向外界宣布，斥巨資3億元興建號稱全球最大的豆?jié){機生產基地，并推出新技術產品，以沖擊九陽的霸主地位。

記者在采訪中了解到，目前美的斥資3億元興建的料理電器工業(yè)園在順德已正式啟用，該工業(yè)園共有豆?jié){機生產線4條，年產能可達到3000萬臺。美的生活電器制造有限公司總裁甄少強曾對記者表示，對于豆?jié){機行業(yè)的市場開拓，美的采取的是穩(wěn)步推進的戰(zhàn)略，美的品牌優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢將是公司開拓市場最有力的武器。

該公司市場部一位不愿意透露姓名的負責人士對記者說；美的準備用3年時間將豆?jié){機霸主九陽拉下馬，徹底改變該行業(yè)一支獨大的競爭格局。據其透露，按照目前的市場速度，到2010年底，美的豆?jié){機的銷售額將突破20億元，市場份額達到35%。

有家電業(yè)資深人士透露，美的從去年介入豆?jié){機市場后，就展開了針對九陽的市場爭奪戰(zhàn)，為提升市場份額、搶奪消費需求的終端促銷，美的甚至大打價格戰(zhàn)。同時，在銷售網絡的建設上，美的也不按常規(guī)出牌，先期以利益為誘惑吸引商家進貨，根本不考查商家的資質與實力，就要求短期快速鋪貨銷售。

東菱：水果豆?jié){機瓦解傳統(tǒng)產品

2007年，國內小家電行業(yè)新秀東菱集團把握市場先機，率先投入巨資自主研制推出了實用性更強的水果豆?jié){機，創(chuàng)造性地將豆?jié){機、榨汁機、電水壺三機合為一體，開辟了一條與九陽和美的完全不同的產品競爭策略。在產品定位上， 東菱稱要將水果豆?jié){機打造成中國版的首個“家庭飲料中心”。不過，在行業(yè)競爭領域，東菱鎖定“九陽”為市場的最大競爭對手，對于美的卻只字不提。

據東菱國內營銷公司總經理彭光順介紹，東菱目前已在國內包括國美、蘇寧連鎖在內的終端賣場設有4000多個營業(yè)網點，除此之外，東菱還嘗試構建以電視購物、網絡購物、社區(qū)推廣為主的新型銷售網絡。據透露，截止到今年6月底，該公司2009年銷售額與2008年同期數據相比實現大幅度躍升，增長超過50%，銷售形勢直逼行業(yè)龍頭九陽。

彭光順說，東菱目前要做的不是通過價格手段去搶奪競爭對手的市場份額，而是利用新技術新產品去徹底瓦解傳統(tǒng)產品，直至瓦解對手（九陽）的市場地位。他表示，東菱完全有信心在未來3年內改變當前國內豆?jié){機行業(yè)的競爭格局，并最終用水果豆?jié){機取代豆?jié){機當前的市場地位。

九陽：產能單一面臨巨頭蠶食

據資料顯示，九陽股份是生產廚房小家電的專業(yè)企業(yè)，其主營產品為豆?jié){機，同時公司還兼營電磁爐、榨汁機、紫砂煲等產品。公司的豆?jié){機目前在國內市場處于壟斷地位，市場占有率達到80%以上。

有業(yè)界資深人士分析，在九陽位居行業(yè)老大位置的同時，面臨的壓力和挑戰(zhàn)也是與日俱增。據信息時報記者了解，從2007年開始，國內的東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)在紛紛介入該產業(yè)，除此之外，國外的品牌飛利浦、松下、博朗等也紛紛委托國內廠家貼牌生產豆?jié){機小家電，一時間，原來一直被九陽掌控的豆?jié){機市場出現了“群雄分食”的競爭格局。

據今年4月25日九陽股份公布的年報顯示，九陽豆?jié){機從2007年市場占比87%到2008年占比86%，已略有下滑，競爭壓力漸現。中國家電協(xié)會小家電部有關人士認為，豆?jié){機的技術壁壘并不高，雖然短期內九陽的領先地位尚可維持，但面臨美的、東菱等小家電巨頭的資金實力、品牌效應、渠道網絡以新技術創(chuàng)新的猛烈沖擊，未來變局猶存。

推薦資訊：
• 裝修設計：銀裝上升 把自己打進冷宮(組圖)
• 廚房常識：室內養(yǎng)花 莫選毒美人（圖）
• 廚房設計：教你大膽幾招讓墻面生“花”（組圖）
• 2009餐具潮流IN：陰柔特質（組圖）
• 廚房潮流：智能化與簡單化的典范（組圖）