他是櫻雪品牌忠實(shí)的守護(hù)者，相約19載，成為櫻雪地級(jí)市場提貨前三的代理商；他重視品牌的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的打造，捍衛(wèi)著櫻雪品牌在邯鄲領(lǐng)導(dǎo)者的品牌地位；他把握城市發(fā)展的機(jī)遇，重視工程項(xiàng)目的運(yùn)作，為櫻雪采暖產(chǎn)品打開一片新的藍(lán)圖。

2017年櫻雪廚電高端新品發(fā)布會(huì)上，河北利豐經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉保利榮獲櫻雪廚電2016年度品牌大獎(jiǎng)--卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和忠誠事業(yè)伙伴獎(jiǎng)。 

河北利豐經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉保利

記者：能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機(jī)緣之下和櫻雪結(jié)緣的？

劉總：和櫻雪一樣，那時(shí)候我們公司也是才剛剛起步。1999年8月，我和我的團(tuán)隊(duì)親自到廣東調(diào)研廚電品牌，和櫻雪接洽的時(shí)候，櫻雪自主生產(chǎn)的熱水器給我留下了非常深刻的印象，當(dāng)下便提了2臺(tái)回去，而后打了第一筆10萬的款項(xiàng)，從此奠定了利豐和櫻雪長達(dá)19年的合作。經(jīng)營之初，我操作了櫻雪、方太、百得和美的等好幾個(gè)品牌，隨著公司經(jīng)營成熟，我逐漸放棄了其他的品牌，專心專注操作起櫻雪來。

說起和櫻雪長達(dá)19年的緣分，有一件事我不得不提。早期，我曾因公司分家而陷入資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)的窘境。當(dāng)時(shí)，我去廣東找了幾家品牌談，都沒有回復(fù)，我報(bào)著試一試的態(tài)度到了櫻雪，找到陳總（櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈）說明現(xiàn)實(shí)情況后，得到了櫻雪集團(tuán)李總（櫻雪集團(tuán)董事長李榮坤）、陳總的鼎力相助，順利擺脫困境，從此事業(yè)蒸蒸日上。我非常感激櫻雪，感激李總和?總。 

櫻雪廚電2017年高端新品發(fā)布會(huì)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場

記者：在市場競爭中，您覺得櫻雪的主要優(yōu)勢有哪些？

劉總：市場競爭激烈，取勝的關(guān)鍵歸根到底在于贏得消費(fèi)者的選擇，而消費(fèi)者的選擇最終回歸到產(chǎn)品本身。我認(rèn)為，櫻雪的產(chǎn)品理念和產(chǎn)品質(zhì)量在整個(gè)廚電行業(yè)是非常領(lǐng)先的，尤其是我們櫻雪的近吸式吸油煙機(jī)。今年6月26日，零油煙系列超魔007近吸式油煙機(jī)發(fā)布，得到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和30家國內(nèi)主流媒體的大力認(rèn)可和稱贊，足以證明我們在產(chǎn)品技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。近兩年，近吸式油煙機(jī)的市場占比份額越來越大，和歐式煙機(jī)平分秋色的勢頭越來越明顯，我相信，我們將迎來一個(gè)更好的時(shí)期。 

記者：過去一年，在您代理的區(qū)域內(nèi)廚衛(wèi)產(chǎn)品的競爭狀況如何？櫻雪產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾?？您還滿意嗎？消費(fèi)者對櫻雪品牌認(rèn)可度是怎么樣的？

劉總：我代理了邯鄲、邢臺(tái)、石家莊3個(gè)區(qū)域。無論是在KA賣場、建材店還是下線市場，競爭都非常激烈。2015年7月，我們在石家莊全面進(jìn)駐了蘇寧，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對我們的認(rèn)可度非常弱，進(jìn)駐之初非常艱苦。我們的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過不斷努力，最終把市場一口一口地啃了下來?，F(xiàn)在，在石家莊，櫻雪的品牌樹立起來了，從剛開始的一年十幾二十萬業(yè)績到現(xiàn)在的幾百萬的成就，業(yè)績翻了十倍不止。而在邢臺(tái)，我們主打下線，特別是農(nóng)村市場，增長比較快，我們的口碑得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。而在邯鄲主戰(zhàn)場，櫻雪品牌已經(jīng)運(yùn)作了19年，我們和方太、老板平起平坐，另外我們的賣場位置更好，煙機(jī)性價(jià)比高，甚至銷量比他們還要好得多。 

記者：得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各個(gè)品牌在電商渠道增長的速度非常明顯，這對您有沒有影響？您是如何應(yīng)對的？

劉總：電商的發(fā)展對我們有影響，但是不大。電商主打低端產(chǎn)品，而我主打中高端，差異拉開了，加上我們有優(yōu)于電商的體驗(yàn)和服務(wù)，我對自己的市場非常有信心。 

記者：代理櫻雪以來，總部給予貴公司哪些支持？總部是否經(jīng)常給代理商培訓(xùn)？對于他們的培訓(xùn)，您有何評(píng)價(jià)？

劉總：總部對我們的支持很大。首先，櫻雪集團(tuán)每年開展專項(xiàng)的商學(xué)院系統(tǒng)培訓(xùn)，對我的團(tuán)隊(duì)成長非常有幫助；通過申請，總部還會(huì)派遣專業(yè)的培訓(xùn)師直接到我的市場進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高每位員工的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力；另外，總部設(shè)有推廣隊(duì)，專門下市場指導(dǎo)和協(xié)助我們活動(dòng)動(dòng)銷，直至完成整場活動(dòng)，區(qū)域的動(dòng)銷能力大大提高了。 

記者：作為櫻雪優(yōu)秀的代理商，你在公司團(tuán)隊(duì)組建，市場操作方面有什么要和其他代理商分享的？

劉總：事業(yè)的成功，離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，而一支戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，首先要具備的就是無以倫比的凝聚力，萬眾一心，其利斷金。我不斷要求和確保我們的主力團(tuán)隊(duì)盡可能穩(wěn)定，因此在我的團(tuán)隊(duì)里面，5-10年的員工的占比是最高的。我們始終貫徹一個(gè)信念：只要賣櫻雪，那么我們都是一家人。

在團(tuán)隊(duì)組建方面，我認(rèn)為，首先要讓員工能賺到錢；第二，讓員工在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生家的感覺，能在工作中感到舒服和快樂；第三，定期組織員工培訓(xùn)，給每位員工創(chuàng)造不斷提升的機(jī)會(huì)；第四、豐富員工的業(yè)余生活，給予員工節(jié)日問候和福利，定期組織所有的員工去旅游。

在市場操作方面。我想，我們能在邯鄲把櫻雪品牌做大做強(qiáng)，除了櫻雪本身的品牌實(shí)力和影響力之外，還有一個(gè)很大的原因，那就是我們有專門的市場調(diào)研人員，不斷去研究競爭對手的動(dòng)向和優(yōu)勢，每周開會(huì)進(jìn)行分析和謀劃，知己知彼，主動(dòng)出擊，百戰(zhàn)不殆。 

記者：櫻雪626新品發(fā)布會(huì)召開，轉(zhuǎn)型高端，對于櫻雪公司的未來發(fā)展，您是如何看待的？

劉總：產(chǎn)品有活力，人有活力，對于櫻雪的未來，我非常看好。