在李榮坤董事長(zhǎng)“兩發(fā)一升”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在贛州事業(yè)合作伙伴的共同努力下，櫻雪品牌在贛州區(qū)域的知名度和美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升。2018年1月4日，櫻雪集團(tuán)贛州交流分享會(huì)召開(kāi)。櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳嫊縈、銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳鵬、市場(chǎng)部部長(zhǎng)郭麗、櫻雪廚電贛州代理商——贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經(jīng)理＊＊飛出席了座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。與會(huì)成員為中山、煙臺(tái)、懷化、長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、河源、常德、遵義、承德、大連的櫻雪代理商老板及操盤(pán)手共30余人，旨在從贛州區(qū)域優(yōu)秀運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中探討出一條更適合當(dāng)下時(shí)代的櫻雪廚電發(fā)展之路。 

本次交流座談會(huì)之所以在贛州舉行，主要是因?yàn)榻?年來(lái)贛州區(qū)域取得的喜人成績(jī)，全贛州在＊＊飛大刀闊斧的領(lǐng)導(dǎo)下，連續(xù)兩年來(lái)均以高于150%的漂亮成績(jī)完成年度任務(wù)，驚艷全國(guó)。目前，贛州光市區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)就達(dá)到18個(gè)，市區(qū)銷(xiāo)售突破1000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)翻3番。據(jù)統(tǒng)計(jì)，贛州2017年全年活動(dòng)高達(dá)168場(chǎng)次，全區(qū)大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)3場(chǎng)次。 

櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳嫊縈在座談會(huì)上大力肯定了贛州區(qū)域取得的成績(jī)。她指出，2017年市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，隨著新零售概念的提出，我們必須清醒地看到中國(guó)零售渠道正在發(fā)生融合，線(xiàn)上+線(xiàn)下+服務(wù)+物流的整體概念正在改變市場(chǎng)。而且，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變，渠道也在發(fā)生根本性的變革，線(xiàn)下一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式購(gòu)物、一體化服務(wù)理念讓消費(fèi)者成為訂單的最終接受者。我們的代理商迫切需要從傳統(tǒng)的零售商轉(zhuǎn)型為新型的服務(wù)商，注重連接消費(fèi)者和累積品牌超級(jí)用戶(hù)，不斷拉近與用戶(hù)間的距離。此外，她再一次強(qiáng)調(diào)終端升級(jí)的重要性，她指出，終端門(mén)店作為品牌與用戶(hù)交流最直接的文化窗口，新終端就是效率終端。嫊縈總宣布，在2018年，櫻雪廚電將于全國(guó)新增110家面積100㎡以上的場(chǎng)景化體驗(yàn)式大店。另外，櫻雪將增加洗碗機(jī)、集成灶兩大品類(lèi)，并且不斷完善電熱水器、凈水器產(chǎn)品線(xiàn)。櫻雪廚電11個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)推出，進(jìn)一步豐富和提升了終端的體驗(yàn)感。當(dāng)然，這一舉措的落實(shí)，將大大增加櫻雪廚電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

交流座談會(huì)舉辦的初衷是學(xué)習(xí)和探討，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)家，都希望自己的企業(yè)做強(qiáng)、做久；每一個(gè)企業(yè)家，都希望自己能跟上時(shí)代的進(jìn)步。然而2017年，市場(chǎng)的變化超乎了大家的想象。此刻的我們還不是強(qiáng)者，但我們能不能登上時(shí)代的舞臺(tái)？市場(chǎng)還有哪些新玩法？跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰？我們的企業(yè)是不是遇到了天花板？我們可不可以持續(xù)性增長(zhǎng)？終端怎么升級(jí)？活動(dòng)如何策劃和落地？怎樣招到合適的人才？……大家?guī)е鴨?wèn)題而來(lái)，在贛州，我們找到了答案。

作為本次座談會(huì)的東道主，贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經(jīng)理＊＊飛毫不保留地和來(lái)自全國(guó)各地的櫻雪盟友分享了贛州的操作經(jīng)驗(yàn)。從網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品價(jià)格定位、終端門(mén)店布置、樓盤(pán)信息收集、團(tuán)隊(duì)搭建、活動(dòng)落地和人才招聘、人才激勵(lì)方案幾大模塊進(jìn)行了全面的分享。首先他認(rèn)為，品牌的定位決定了市場(chǎng)的布局，與建材市場(chǎng)合作、升級(jí)終端，門(mén)店的存活率才得以增強(qiáng)；其次，李總指出，顧客選擇產(chǎn)品，價(jià)格并不是成交的決定性因素，對(duì)消費(fèi)者價(jià)格承受心理的把控及產(chǎn)品是否介紹到位才是關(guān)鍵。此外，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了建材市場(chǎng)對(duì)零售的重要性，并就產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)控、縣城開(kāi)發(fā)招商、縣鄉(xiāng)售后服務(wù)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理等與市場(chǎng)息息相關(guān)的問(wèn)題與到場(chǎng)的代理商老板們進(jìn)行了探討。座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，大佬們紛紛發(fā)言，營(yíng)銷(xiāo)思維和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的碰撞把座談會(huì)推向了高潮。

這次座談會(huì)的意義深遠(yuǎn)，贛州作為櫻雪廚電轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的樣板區(qū)域，為全國(guó)區(qū)域代理商的轉(zhuǎn)型指明了方向。而櫻雪廚電通過(guò)搭建這樣一個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，不但有利于優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)的分享、積累和融合，更對(duì)全國(guó)櫻雪事業(yè)的發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。

新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)+，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)……讓每一位身處激流的企業(yè)家，都在為求生圖強(qiáng)殫精竭慮，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。有沒(méi)有人可以雪中送炭，引導(dǎo)前路？有沒(méi)有人可以交流切磋，結(jié)伴同行？有沒(méi)有人可以勉力扶助，再送一程？在櫻雪，我們找到了答案。

在雷鳴般的掌聲中，贛州交流分享會(huì)圓滿(mǎn)落幕。