【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好。這里是第21屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸邀請(qǐng)到億田集成灶的楊總接受我們的采訪，楊總您好。

【億田集成灶楊光】：你好。中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友，大家好。

億田集成灶副總經(jīng)理?xiàng)罟?/p>

【中華櫥柜網(wǎng)】：在此次展會(huì)中億田推出了兩款新品，其中有一款是代言人林志穎打造的，那時(shí)為什么會(huì)選擇讓代言人成為產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)呢?

【億田集成灶 楊光】：因?yàn)榱种痉f先生他是一個(gè)跨界性很強(qiáng)的明星，他不僅是賽車手，同時(shí)他也有自己的企業(yè)，唱歌，演藝，電影等事業(yè)都非常棒。那么從我們的產(chǎn)品研發(fā)來(lái)講，有時(shí)候我們一直在想能不能跳出這個(gè)行業(yè)，回頭看這個(gè)行業(yè)?所以我們邀請(qǐng)了林志穎先生，因?yàn)樗母窬直容^國(guó)際化，而且他對(duì)賽車十分癡迷，而集成灶的吸煙速度，包括強(qiáng)勁吸油煙的內(nèi)在動(dòng)力，都與賽車比較相像。所以有了這個(gè)想法以后，跟我們代言人林志穎先生就一拍即合，他和他的團(tuán)隊(duì)就開始來(lái)全面地深入整合設(shè)計(jì)，參與到我們這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)中來(lái)。

可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們新款林志穎設(shè)計(jì)的集成灶，它包含了很多賽車的概念在里面，包括它的跑車外形的造型，還有它內(nèi)在的油道，煙道的處理，跟賽車尾氣的排放其實(shí)也是一樣的。所以這是我們?cè)诳缃缟系囊环N嘗試，也是我們讓代言人真正地嵌入到我們的行業(yè)和產(chǎn)品中來(lái)的，一種很好的嘗試。從目前來(lái)看產(chǎn)品非常成功，全國(guó)的消費(fèi)者還有我們的代理商，都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常滿意，我們?nèi)珖?guó)首次預(yù)售就這一個(gè)單款，就超過(guò)了500萬(wàn)的預(yù)售，成績(jī)很不錯(cuò)。

億田集成灶副總經(jīng)理?xiàng)罟馀c中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在很多企業(yè)都開始選擇代言人，那您如何看待企業(yè)與代言人之間的關(guān)系呢?

【億田集成灶 楊光】：企業(yè)和代言人的關(guān)系，我舉一個(gè)比較形象的例子，企業(yè)選好一個(gè)好的代言人，他可能會(huì)相得益彰，讓企業(yè)得到內(nèi)在形象跟品牌的共同升華，讓企業(yè)的知名度跟美譽(yù)度得到快速地提升;但是如果代言人選擇不當(dāng)，他對(duì)企業(yè)的品牌反而是個(gè)傷害。所以說(shuō)有時(shí)候我們經(jīng)常在講可能選代言人的過(guò)程，就像兩個(gè)人談戀愛的過(guò)程，那么結(jié)合以后是好還是不好，他跟代言人本身的氣質(zhì)，還有企業(yè)內(nèi)在的文化底蘊(yùn)密不可分。

那么億田為什么選林志穎呢?第一，他是一個(gè)暖爸的形象，還喜歡做菜。第二，林志穎的形象正能量很大，他是靠自己打拼，身價(jià)也比較高的藝人，他對(duì)于我們很多人的影響很深，就是從那種我們俗稱的，從一個(gè)很平凡的人，慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)成功的人，他的這個(gè)經(jīng)歷非常勵(lì)志。第三點(diǎn)，林志穎這個(gè)人沒有緋聞，他愛自己的家庭，他也有自己的事業(yè)，感情，家庭都獲得了豐收;這跟我們億田的形象，積極向上的理念非常吻合。第四點(diǎn)，也是一個(gè)核心要點(diǎn)，我們稱林志穎為不老男神，他永遠(yuǎn)都是用充滿陽(yáng)光和青春滿懷的形象展示在我們眼前。這種青春，亮麗，外在的形象其實(shí)也與我們非常匹配。所以基于這四點(diǎn)考慮，我們選擇了林志穎作為代言人，經(jīng)過(guò)了三年的合作，我們感覺對(duì)我們企業(yè)的提升非?？?，也非常大。所以我們今年又重新與林志穎先生續(xù)簽了三年的合作條約。

總體來(lái)說(shuō)，請(qǐng)代言人，如果請(qǐng)對(duì)了，對(duì)企業(yè)肯定是好的，而且請(qǐng)好以后還要花大力氣地去推廣他，要廣而告之，像我們?cè)谘胍暶磕甓际俏迩f(wàn)的廣告投入。包括在你們中華櫥柜網(wǎng)也有廣告投入，就是讓更多的人去了解，這個(gè)人是你的代言人，他的氣質(zhì)跟億田的理念是匹配的，是一致的。所以代言人要請(qǐng)好，用好，還要宣傳好。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在這次展會(huì)上，我們也看到了億田的全新旗艦店形象，那這個(gè)全新的旗艦店形象是想傳達(dá)什么樣的理念呢?

【億田集成灶 楊光】：這個(gè)形象就是我們2016年推出的，整個(gè)億田在全國(guó)推廣的旗艦店形象的一個(gè)模塊。對(duì)于我們來(lái)講，億田本身的產(chǎn)品定位就是行業(yè)的領(lǐng)航者，那么領(lǐng)航者除了產(chǎn)品以外，我感覺終端體現(xiàn)的方式也是一個(gè)很好的載體。我們也看了一下整個(gè)集成灶行業(yè)其他廠家的專賣店形象，包括櫥電專賣店形象，基本上都是千篇一律，沒有太多特點(diǎn)。我們這個(gè)簡(jiǎn)歐風(fēng)格，融合了中西貫通的這種旗艦店形象，表述了億田在行業(yè)的領(lǐng)先地位，我們?cè)谛袠I(yè)要做到與眾不同。第二是大氣，我們每次參展都是非常大的館，也是豪華的搭建。第三點(diǎn)也體現(xiàn)了億田不斷地學(xué)習(xí)提升的態(tài)度，我們不斷地去否定自己，超越自己，每年我們都有大的提升，去年可能是簡(jiǎn)單時(shí)尚的，今年可能是比較輕奢華歐式的，體現(xiàn)的是我們的提升能力和學(xué)習(xí)能力。我們想向外傳輸?shù)木褪莾|田是一個(gè)既有很雄厚歷史沉淀的制造型的企業(yè)，更是一種敢于擁抱未來(lái)，有夢(mèng)想有大志向的一個(gè)企業(yè)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：今天是6月1日，2016年也過(guò)去了一半，據(jù)了解下半年億田會(huì)加速終端的布局，那具體的工作會(huì)如何開展呢?

【億田集成灶 楊光】：招商工作跟終端布局是億田的重中之重。從2014年，2015年走過(guò)來(lái)，我們渠道的擴(kuò)展都非常快，到2016年4月份，我們?nèi)珖?guó)已經(jīng)有1300多家專賣店，但是我感覺這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下半年的主要布局第一是重要的家電賣場(chǎng)。比如說(shuō)湖南的一些比較好的傳統(tǒng)賣場(chǎng)，像紅星等在當(dāng)?shù)乇容^出名的賣場(chǎng);比如說(shuō)湖北的，南京的，以及江蘇的一些大型家電賣場(chǎng)等，包括國(guó)美，蘇寧等，都是我們要進(jìn)去的賣場(chǎng)。集成灶行業(yè)，幾乎還沒有企業(yè)真正地去進(jìn)軍或者說(shuō)入駐家電賣場(chǎng)渠道，億田要做第一家。

今年我們下半年的目標(biāo)是要進(jìn)三百家家具賣場(chǎng)，就是這種大型的家電賣場(chǎng)。那么第二個(gè)方向，電視購(gòu)物頻道，億田也是在整個(gè)集成灶行業(yè)，率先進(jìn)入了全國(guó)十大電視購(gòu)物平臺(tái)，從這個(gè)渠道去施加影響和推廣，我們公司在去年五月份就成立了大客戶部，專門對(duì)工裝渠道，家裝渠道，以及裝飾公司渠道，特殊渠道我們進(jìn)行了全面的拓展，今年已經(jīng)卓有成效見。就在昨天，我們?cè)诒狈降貐^(qū)的一個(gè)兩千多套的精裝修項(xiàng)目，已經(jīng)首款到位了，那么后期還有三千多套過(guò)來(lái)，這也是對(duì)我們重要渠道的一個(gè)拓展，讓整個(gè)渠道形成一個(gè)多元的，立體的構(gòu)架，不止是體現(xiàn)在某一個(gè)點(diǎn)。我們希望未來(lái)億田的渠道會(huì)形成家具建材商場(chǎng)，家電渠道，電商渠道，社區(qū)服務(wù)店，再加上我們的電視購(gòu)物渠道于一體的，這種復(fù)合的，多模式的營(yíng)銷服務(wù)體系，也就是說(shuō)我們?cè)诖蛟爝@樣一種生態(tài)圈，屬于億田的一個(gè)生態(tài)圈。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，今天非常感謝楊總接受我們的采訪。

【億田集成灶 楊光】：謝謝你們。