隨著家居建材行業(yè)不斷被開(kāi)拓，賣場(chǎng)也如雨后春筍般崛起，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式一度成為櫥柜等家居企業(yè)生存的基本渠道。不過(guò)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊下，賣場(chǎng)模式的弊端已經(jīng)逐漸凸顯，家居企業(yè)未來(lái)又將如何求變呢?

家居賣場(chǎng)冷意十足 求變成企業(yè)唯一出路（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

商家：冷意十足，成交量一直墊底

近年來(lái)，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，顧客購(gòu)買力下降，導(dǎo)致商品銷售量下滑，很多中小品牌經(jīng)銷商更是夾縫中求生存，這讓許多商家頭疼不已。在筆者隨機(jī)走訪的幾個(gè)位于大型賣場(chǎng)的商鋪，某櫥柜品牌經(jīng)銷商表示說(shuō)：“店鋪從賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)就入駐進(jìn)來(lái)，營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在因?yàn)槿肆髁坎淮笏缘赇伒纳唐烦山涣靠傮w是下滑的，這跟商場(chǎng)的地理位置也有關(guān)系，這邊離市區(qū)較遠(yuǎn)，比較偏僻，交通不是很便利，所以導(dǎo)致人流量不大。“另外一家商鋪的店員吳先生向筆者透露到：“他所在的這家店的成交量是這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厮蟹值曛袎|底的，其中一部分原因是因?yàn)槿肆髁坎粔颍医煌ㄎ恢靡膊槐憷?，受到?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，成交量一直上不去?！?/p>

商場(chǎng)：明星“代言“提人氣，商家反困惑

據(jù)店家反饋，賣場(chǎng)一直通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升人氣，甚至邀請(qǐng)明星大腕駐場(chǎng)為其“代言“。不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，部分建材家居商場(chǎng)的確通過(guò)明星代言迅速擴(kuò)大了品牌知名度，其四兩撥千斤的明星效應(yīng)或許讓有些賣場(chǎng)至今意猶未盡?？墒墙裉?，這條“星光大道“是否依舊璀璨呢?對(duì)于已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的商家來(lái)講，明星代言對(duì)品牌提升效果明顯，但對(duì)本身大家關(guān)心的商場(chǎng)人流量和銷售量提升并沒(méi)有看到成效，這也讓很多人困惑。明星代言有價(jià)值，但絕不可高估。

求變是唯一出路，不可倚重單一模式

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。

在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)租率越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)上招租轉(zhuǎn)租的小廣告越來(lái)越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛(ài)退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。

在這種行業(yè)背景下，凸顯出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式存在的一些詬病。行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得傳統(tǒng)家居企業(yè)(經(jīng)銷商)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要櫥柜等家居企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。雖然企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商“左右為難“，但不得不對(duì)新的經(jīng)營(yíng)方式尋求突破，如果還單一倚重家居賣場(chǎng)模式進(jìn)行銷售，當(dāng)真正改革創(chuàng)新到來(lái)時(shí)，不適應(yīng)的企業(yè)可能將被市場(chǎng)淘汰。