隨著年中的到來，櫥柜行業(yè)迎來了夏季銷售的淡季。近期，為了打破淡季的困局，櫥柜企業(yè)利用各種營銷手段，開辦了多種促銷活動(dòng)。但是，就整體效果而言，并不是十分理想。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，促銷是應(yīng)對(duì)淡季的一種手段，但是除了搞促銷，要想擴(kuò)大固有客群，跨業(yè)態(tài)資源整合促增長才是關(guān)鍵。

市場(chǎng)購買力低下 櫥柜企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“淡季不淡“?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

現(xiàn)狀：多形式促銷未能激發(fā)購買力

在端午節(jié)過后的家居建材市場(chǎng)，雖然還充斥著有各種促銷活動(dòng)，包括抽獎(jiǎng)、限時(shí)打折、總裁面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)簽售等多種形式，但是，場(chǎng)內(nèi)人流量卻沒有想象中的火爆，場(chǎng)內(nèi)顧客反響卻并不強(qiáng)烈，商品成交量仍舊不多。

“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑，能夠保持一種持平狀態(tài)就已經(jīng)很不錯(cuò)了?！澳硻还衿放曝?fù)責(zé)人表示，盡管櫥柜賣場(chǎng)通過開辦多種形式的促銷活動(dòng)來吸引顧客，在一定程度上增加了商場(chǎng)的客流量和潛在客戶，但對(duì)于櫥柜賣場(chǎng)的整體銷售情況并不能起到太大的作用。

原因：樓市低迷和網(wǎng)購拉走客戶群

為何傳統(tǒng)櫥柜等家居市場(chǎng)如此低迷?業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜等家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)動(dòng)向必然受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響，還有外部整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。目前，櫥柜等家居行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)主要受到樓市低迷、行業(yè)競(jìng)爭激烈、電商平臺(tái)搶占市場(chǎng)等三個(gè)方面因素的影響。其中由于近幾年我市樓市成交量降低，并且很多市民購房之后并不立即裝修，而是選擇將房屋空置，這使得購買櫥柜等家居建材的顧客有所減少。同時(shí)，家居行業(yè)的競(jìng)爭十分激烈，也使市場(chǎng)一直處于一種供大于求的狀態(tài)中，并且一旦出現(xiàn)某個(gè)家居品牌暢銷，立即就會(huì)有多家同類店鋪冒出，同類化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

此外，電商平臺(tái)在家居市場(chǎng)方面有著物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，不少市民尤以年輕市民為主的群體，在選購家居建材時(shí)多采用網(wǎng)購方式，這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體?！熬W(wǎng)購方式相對(duì)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)來說有著一定的便利，能夠讓自己節(jié)省很多的時(shí)間。“一位正在選購櫥柜的市民表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物十分方便，繁忙的工作令她沒有過多的時(shí)間在家居賣場(chǎng)里仔細(xì)挑選，所以為節(jié)約時(shí)間才會(huì)選擇使用網(wǎng)購方式。

應(yīng)對(duì)：跨業(yè)態(tài)資源整合促增長

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管櫥柜等家居市場(chǎng)目前并不景氣，但還是有著相當(dāng)可觀的前景。由于很多家居在尺寸、高低、色彩等方面并不能直接通過網(wǎng)絡(luò)了解清楚，所以網(wǎng)購對(duì)于高端客戶并不太現(xiàn)實(shí)，這也確保了消費(fèi)者的需求和人流量還是相對(duì)足夠的，相信下半年銷售形勢(shì)一定有所回升。此外，隨著90后新生代消費(fèi)群體的成長，個(gè)性化消費(fèi)需求成為了主流，私人定制的前景較為樂觀。櫥柜等家居企業(yè)可以結(jié)合一些線下品牌進(jìn)行跨業(yè)態(tài)資源整合，從而為顧客提供一站式家裝的服務(wù)，促使櫥柜等家居銷售業(yè)績的增長。