進(jìn)入6月之后，說實(shí)話，家電圈相信沒有一個家電廠商可以說清楚，接下來的一線市場消費(fèi)，到底是會穩(wěn)步上行、強(qiáng)勁恢復(fù)；還是會繼續(xù)下跌、持續(xù)低迷。

其實(shí)一線市場的復(fù)雜多變性，早就在2018年、2019年讓所有家電廠商見證了市場的殘酷性、復(fù)雜性和未知性。越來越多的家電廠商發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)找不到家電市場消費(fèi)的"大小周期"和"漲跌規(guī)律"了，也看不清楚用戶需求的熱點(diǎn)和動向了。

這是一個不爭的事實(shí)：需求存在，但一直在變；需求疲軟，但并未消失。這顯然不能困住眾多的家電廠商們。家電圈注意到，其實(shí)從今年5月開始，不少家電廠商們早已不再糾結(jié)于市場接下來是好還是壞，是漲還是跌，而是全力瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)：干、搶、拼。

只要市場有需求，就一直干下去；只要對手這么干有用，就一定要搶過來；只要用戶有想法，就一定拼盡全力去滿足。不管，接下來的一線市場用戶需求怎么變、怎么走，從把握眼前的市場和需求開始，憑借“干、搶、拼”這三股力量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的可持續(xù)性和企業(yè)的滾動發(fā)展，以及人員團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

對于已步入新周期的家電零售市場來說，廠商的營銷體系全員化推廣、全天化促銷、全周期零售，緊盯一線市場和用戶已是常態(tài)，更是必備的技能。不能再像過去那樣，一年就搞定幾個大的節(jié)點(diǎn)促銷活動，或者一個月就策劃一場活動，而是要天天都在一線市場促銷、賣貨。開啟一輪"日積月累"下的商業(yè)促銷變革戲碼。

其實(shí)家電圈在一線市場的走訪過程中發(fā)現(xiàn)，不管是國美、蘇寧、五星等連鎖大賣場，還是一些縣城的家電賣場，以及眾多的京東、天貓家電加盟店，和夫妻個體經(jīng)銷商，在一線市場的爭奪過程中出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的"出貨分化"：

比如說，在同一個城市，不同的國美、蘇寧門店，銷售業(yè)績和客流量都存在著明顯的差異，在這種消費(fèi)分化的背后，折射出來的則是家電用戶群體的圈層化。怎么理解？就是蘿卜青菜各有所愛，不再是青一色的愛紅裝、更不是一窩蜂的追捧，就是每個人都在尋找最適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

這也是今年以來，眾多家電企業(yè)和商家們，之所以愿意在一線市場，持續(xù)的"干搶拼"的原因。那就是，用戶的需求越來越多變了，消費(fèi)的方向越來越多元，所以只要努力付出，多出現(xiàn)在用戶面前，就能鎖定需求，搶到訂單。

家電產(chǎn)業(yè)市場化30多年來，廠商的營銷推廣走到今天，不容易，也不會輕易滑落。可以清楚地看到，一切都在發(fā)生新的變化，而且是持續(xù)多變之中。所以，營銷的手段、模式，以及節(jié)奏，都必須要變。核心目標(biāo)只有一個，更多地出現(xiàn)在用戶面前，更快地滿足用戶需求，更有力的主導(dǎo)市場競爭！

(文章來源：慧聰網(wǎng)，侵刪)