新市場、新模式，更需要新聯(lián)盟。5月15日，“我樂家居&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作簽約儀式”在南京舉辦，雙方正式達成了戰(zhàn)盟合作伙伴關系。評論人士表示，這將是一次定制家居領先企業(yè)與家居賣場巨頭抱團共贏、推動行業(yè)轉型升級的創(chuàng)新嘗試，背后意義可期。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

(我樂家居&紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作)

強強聯(lián)合，共贏定制新市場

強強聯(lián)合的背后，是一場雙方品牌實力的衡量與匹配。紅星美凱龍方面表示，對戰(zhàn)盟合作品牌的品牌資質、服務能力、產(chǎn)品競爭力等層面通常會綜合考量，我樂家居作為定制家居界的高端品牌擔當，其產(chǎn)品顏值、店面形象具有明顯的設計辨識度，在如今大熱的全屋定制產(chǎn)品上亦占據(jù)了領先優(yōu)勢，與紅星美凱龍踐行“高端家裝就一站”的戰(zhàn)略目標高度一致。

此前，雙方一直保持著親密無間的合作。過去幾年，我樂家居在紅星美凱龍已開設的店面，普遍呈現(xiàn)出月均業(yè)績快速增長、服務多樣化、產(chǎn)品與時俱進等特點，多處我樂家居店面已經(jīng)成為紅星美凱龍的標桿門店。

數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，賣場青睞的定制上市公司的平均營收增速分別為33.15%、17.94%、16.24%，遠高于泛家居行業(yè)平均水平，顯示定制家居行業(yè)是藍海品類的趨勢導向。而我樂家居近三年的年均營收復合增長率高達20%，遠高于定制同行，折射出我樂廚柜店、我樂全屋定制店在業(yè)內的領先性，正切實為賣場帶來直觀而穩(wěn)健的驚喜成效。

渠道優(yōu)化，挖掘高端增長點

從5月15日召開的我樂家居股東會可知，目前公司品牌形象正在向中高端戰(zhàn)略遷移，門店結構開始由整體廚柜店向廚全混合店以及獨立的全屋定制店轉型。從這一思路看，和紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，將有助于我樂家居銷售渠道的整體升級，最終將為2020年經(jīng)銷業(yè)務的業(yè)績增長貢獻有益助力。

出席簽約活動的我樂家居董事兼副總經(jīng)理徐濤表示，當前以及未來相當長一段時間內，經(jīng)銷模式仍是我樂家居的主流。我樂家居目前只有一千多個門店，相比蓬勃向上的消費升級、審美升級對定制家居市場的貢獻潛力而言，公司店面覆蓋率遠遠不夠，加盟商潛力依然巨大。

根據(jù)雙方最新的合作規(guī)劃，紅星美凱龍接下來將從總部層面，助力我樂家居經(jīng)銷商在全國紅星美凱龍的一線優(yōu)質位置快速落地，針對老店優(yōu)先續(xù)簽和維護，新開門店優(yōu)先選位，加快我樂家居門店的布局和優(yōu)化。

與此同時，紅星美凱龍將在品牌推廣、門店管理、客戶服務等方面提供最優(yōu)服務，我樂家居將可以共享紅星美凱龍在大數(shù)據(jù)、合力營銷、精準人流、聯(lián)單惠價、聯(lián)動服務等方面的優(yōu)勢資源，不僅能大大提升我樂家居的店面坪效，更能有效對接更多優(yōu)質中高端家居渠道資源，從用戶端和經(jīng)銷商端兩方面雙向挖掘新增長點。

(圖片來源：我樂廚柜供稿，侵刪)

(我樂家居終端店全新形象)

業(yè)內人士認為，此次我樂家居和紅星美凱龍構建全新的戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了彼此相互支持、擁抱共贏模式的合作態(tài)度，有利于加深雙方在家居領域的資源互通互融，促進我樂家居品牌形象以及對高端市場占比的進一步提升。而雙方的強強聯(lián)合，再次展現(xiàn)了家居行業(yè)“強者恒強”格局的進一步深化。

本文來源： 經(jīng)理人網(wǎng)

(文章來源：我樂廚柜供稿，侵刪)