火熱五月，精彩不斷。2020年5月13日——16日，為期四天的普森2020第一期新商培訓(xùn)交流大會(huì)圓滿結(jié)束。

來自全國各地的一期新商齊聚一堂，在普森總部完成了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，滿載而歸，帶著的夢想、希望和思路升級(jí)畢業(yè)了，并肩負(fù)著“為未來攜手共贏打下堅(jiān)定基礎(chǔ)”的偉大使命奔赴市場。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

回顧培訓(xùn)，經(jīng)過14號(hào)深入工廠，了解生產(chǎn)，感受集成灶的整裝過程，和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)動(dòng)手拆裝集成灶后大家受益匪淺，因?yàn)榕嘤?xùn)不僅僅只是理論知識(shí)的宣導(dǎo)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

紙上得來終覺淺，只有先零距離接觸產(chǎn)品，拆裝后才能更深入售后理論。15號(hào)的培訓(xùn)課程從售后知識(shí)，到門店運(yùn)營，以將理論與實(shí)踐相結(jié)合為主。

售后部袁經(jīng)理為客戶講解，火蓋、壓火問題...以及內(nèi)外部跳閘等客觀和主管原因做出解析，袁經(jīng)理表示：售后問題哪里不對(duì)找哪里，找不到問題從頭換到腳也沒用，售后做的不是品牌，而是服務(wù)。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

為了讓經(jīng)銷商區(qū)域之間互動(dòng)了解，會(huì)議特別安排了優(yōu)秀經(jīng)銷商同與會(huì)經(jīng)銷商零距離分享門店經(jīng)驗(yàn)。江西九江羅總為大家從引流進(jìn)店的三大點(diǎn)及對(duì)于猶豫離店，說考慮的客戶該怎么持續(xù)維護(hù)至成交的四個(gè)小點(diǎn)開始分享，解析的面面俱到，引起現(xiàn)場掌聲陣陣，紛紛開始提問羅總。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

例如：“怎么留住進(jìn)店只看不買的客戶？”“客戶問最低的價(jià)格該怎么回？”還有“客戶想用蒸箱的價(jià)格去買蒸烤一體的集成灶？”羅總一一給出解答。羅總對(duì)于營銷理念：要與客戶制造粘度，建立關(guān)系加深印象。細(xì)節(jié)做的好，很多東西都能事半功倍！

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

下午總部營銷大區(qū)經(jīng)理分享了干貨滿滿的終端運(yùn)營技巧，由生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，慢客賣的是耐心，急客賣的是效率，有錢賣的是尊貴，沒錢賣的是事實(shí)，時(shí)髦賣的是時(shí)尚，挑剔賣的是細(xì)節(jié)，猶豫賣的是保障。

一一展開分享銷售理念，“種好梧桐樹，自有鳳凰來”引出四大銷售渠道，為經(jīng)銷商賦能增力，實(shí)現(xiàn)門店銷售突破。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

當(dāng)天培訓(xùn)的末尾，任董展開對(duì)目前形勢的分析及做為實(shí)體公司未來的發(fā)展方向做總結(jié)性發(fā)言。目前形勢致勝要靠產(chǎn)品創(chuàng)新和模式轉(zhuǎn)變，運(yùn)行模式要轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下+線上方能更好的突圍，希望大家轉(zhuǎn)變銷售理念，齊心合力，互利共贏。

公司正在按預(yù)期中穩(wěn)步發(fā)展，4.0智慧新工廠已如期搬遷，2000㎡展廳也即將完成呈現(xiàn)。普森為各位承載的，一定是美好的未來！

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

16號(hào)，產(chǎn)品部周部長對(duì)即將發(fā)布的B5新品——“科技賦能，智享未來”做出重點(diǎn)概括。從研發(fā)歷程到六大科技賣點(diǎn)詳細(xì)講解，點(diǎn)出耗時(shí)所需和本款新品最為重要的就是爐頭，通過FAB法則詳細(xì)講解產(chǎn)品。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

緊接著市場部湯部對(duì)新品發(fā)布做簡單闡述，由新產(chǎn)品不僅是對(duì)產(chǎn)品的更迭，更是銷售的新武器，提出終端市場競爭就是“零和博弈”，不存在合作。所以如何以快速搶占終端市場份額？提問在場經(jīng)銷商，答到“有賣點(diǎn)、有優(yōu)惠”，也就是：物美價(jià)廉，由而展開發(fā)布政策。

同時(shí)市場部還為普森的經(jīng)銷商打造專屬門店9GB的銷售裝備庫，輔助團(tuán)隊(duì)和門店更好的發(fā)展。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

上午的課程緊張緊湊而又干貨滿滿。本次培訓(xùn)，公司總部邀請(qǐng)酷家樂導(dǎo)師為經(jīng)銷商詳細(xì)講解設(shè)計(jì)操作軟件。學(xué)好酷家樂，你就可以往家居方向延伸，擁有競爭對(duì)手沒有的營銷工具，同時(shí)也能更好的為客戶多維度設(shè)計(jì)和展現(xiàn)廚房效果。

為期4天的培訓(xùn)課程，理論與實(shí)踐穿插進(jìn)行。培訓(xùn)的尾聲就這樣在頒發(fā)一張張沉甸甸的結(jié)業(yè)證書中落幕，圓滿結(jié)束了本次的學(xué)習(xí)之旅。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

培訓(xùn)結(jié)束后，大家紛紛感謝此次培訓(xùn)會(huì)感謝總部，而培訓(xùn)交流會(huì)的目的亦在通過培訓(xùn)，與經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，提升產(chǎn)品儲(chǔ)備知識(shí)，增強(qiáng)營銷技能，明確今后的發(fā)展方向，建立品牌的重要性。

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

贏起點(diǎn)，戰(zhàn)未來，以夢為馬，不負(fù)韶華！愿你們滿載而歸，愿下次相聚都能夠成為更好的自己！

(圖片來源：普森集成灶供稿，侵刪)

(文章來源：普森集成灶供稿，侵刪)