市場經(jīng)濟，轉(zhuǎn)型時期什么事都可以發(fā)生！以往對線上互聯(lián)網(wǎng)渠道不屑一顧的格力董明珠，現(xiàn)在也開始在線上最潮的直播平臺抖音試水直播。

近日，格力電器掌門人、空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍人物董明珠在抖音平臺直播首秀。雖然，直播效果受卡頓等因素影響，觀看的人沒有羅永浩的觀眾多，不過以董明珠的特殊身份來說，能夠站在互聯(lián)網(wǎng)直播平臺就已經(jīng)意義非凡！

固然，在事前預(yù)告中了解到，董明珠這次直播不是來帶貨，主要是宣傳格力品牌，宣傳董明珠的店。但事后大部分媒體還是以帶貨的數(shù)量，受益的多寡來評判。用“慘不忍睹”來形容，用“遭遇滑鐵盧”來概括。

作為行業(yè)觀察者、記錄者的身份來說，筆者在意的不僅僅是帶貨多少，而是董明珠此次上線直播，對行業(yè)來說意味著什么？給行業(yè)帶來了哪些思考？哪些值得行業(yè)企業(yè)關(guān)注？

董明珠上抖音平臺，不僅僅是董明珠個人的直播首秀，背后是空調(diào)第一品牌格力，這個代言中國制造的全球叫得響品牌。

首秀則是鄭重表明了從傳統(tǒng)市場走過來的格力，已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)線上新興渠道的崛起，再不走線上渠道就難以與時俱進。

此前，董明珠在接受媒體采訪時就曾坦言，要把線下店變成體驗店，發(fā)展“線上服務(wù)”，格力新零售轉(zhuǎn)型的重要一步就是創(chuàng)立“董明珠的店”。這次又把“董明珠的店”搬到抖音平臺，傳統(tǒng)企業(yè)加速與互聯(lián)網(wǎng)融合的速度不是一般。

從另外一個層面來說，線下渠道在這次疫情中遭遇挫折，凸顯出渠道轉(zhuǎn)型的必要性與迫切性。線下渠道的受益者，往往對新興渠道有著天然的抵觸。畢竟，布局傳統(tǒng)渠道傾注的不僅僅是大量資源，還有情懷。

格力作為傳統(tǒng)渠道的成功者和受益者，始終被業(yè)界認為是傳統(tǒng)守衛(wèi)者。當其他人還在嘲笑轉(zhuǎn)型慢之際，董明珠以網(wǎng)紅姿態(tài)已是超前一步，直接就跨進了直播。

雖然，董明珠也說過，不希望因為轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。但也許她自己都沒想到，10天之后，她坦然走入了抖音直播間，卡頓并不妨礙她侃侃而談。

當然，當天受到技術(shù)條件的限制，直播期間出現(xiàn)明顯的卡頓，影響到當時的直播效果。不過以筆者的觀點來看，首秀的過程不必在意，應(yīng)該看格力董明珠參與直播這一行動的意義。這不是一般普通帶貨，而是向行業(yè)傳遞出傳統(tǒng)強勢品牌開始深度介入線上互聯(lián)網(wǎng)渠道。

直播首秀后的董明珠，總是被拿來與羅永浩作比較。不難理解的是二人是在同一天，同在抖音平臺，同樣都是網(wǎng)紅，確實是有很大的可比性。

羅永浩的數(shù)據(jù)是共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數(shù)峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬。董明珠的數(shù)據(jù)是累計431.8萬人觀看，只售出23.25萬元的家電，38件商品中有17件顆粒無收。

簡單的從直播效果來看，董明珠似乎不敵羅永浩，不過筆者認為，這樣簡單的類比意義不大。畢竟，兩個人是有著千差萬別。董明珠是家電第一股的掌門人，羅永浩是被自己玩壞了的網(wǎng)紅，二者有著本質(zhì)上不同。

董明珠直播原本就是不去賣貨，絕大部分關(guān)注是行業(yè)人士，是格力員工、經(jīng)銷商們的捧場；羅永浩的觀眾很大一部分是看熱鬧的吃瓜群眾，像似看耍猴一樣看熱鬧呢，能一樣嗎？

可以看出，董明珠的直播為的是流量，為的是口碑，而羅永浩只是為了錢。目的不同，結(jié)果不同是可以理解的，沒必要過度解讀。

不過對于家電產(chǎn)業(yè)來說，董明珠玩起了直播，透露出什么信號？實際上是在告訴業(yè)界，線上渠道也必須要高度重視，單靠線下的時代已經(jīng)過去，線上線下互動才是最好的模式。

線上線下互動、引流，這不就是新零售的內(nèi)涵嗎？

（文章及圖片來源：家電魂，侵刪）