一場意想不到的疫情，讓直播帶貨沖上了市場風口，現(xiàn)在這股熱潮呈現(xiàn)了愈演愈烈的勢頭，羅永浩首場直播交易額就超過了1.1億、薇婭直播賣出4000萬、年僅23歲的快手主播蛋蛋更是一舉創(chuàng)下單場4.8億銷售金額，現(xiàn)在連政府官員中的市長、縣長、鎮(zhèn)長們，也開始了通過直播帶貨為本地農(nóng)副特產(chǎn)做直播銷售推廣。

直播帶貨這樣的銷售模式現(xiàn)在也幾乎覆蓋了所有行業(yè)，‘人人皆渠道’的網(wǎng)紅經(jīng)濟下的新零售帶貨效應，讓直播間成為各行各業(yè)企業(yè)品牌快速變現(xiàn)的首選平臺，在波波老師近來走訪的幾個家電廚衛(wèi)企業(yè)中，也在圍繞直播帶貨這種新銷售模式要不要立即跟進、如何跟進在開展調研，都在為全網(wǎng)直播帶貨的試水做準備。

天下大勢浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，直播帶貨已經(jīng)是＊＊說的新零售中的營銷模式之一，但直播帶貨具有兩面性，它有如一把雙刃劍，舞好了能夠‘強身健體’，舞不好可能就會‘傷身’，甚至危害到企業(yè)品牌的‘要害與生命’，尤其是資金、資源有限的中小企業(yè)品牌在選擇這條路時應該慎之又慎。

從以往直播帶貨的效果與流程看，要做好直播帶貨應該離不開這‘四維’要素：1.海量的粉絲，2.專業(yè)的運作團隊，3.一定的資金實力，4.有性價比的產(chǎn)品與品牌認知；如果沒有海量的粉絲，可以通過網(wǎng)紅自帶流量去解決，當然聘請網(wǎng)紅的費用成本非常高，現(xiàn)在知名的網(wǎng)紅的費用都是百萬起步，如果網(wǎng)紅不紅導致粉絲不夠，還可以花巨資金去平臺做引流，只是引流需要的資金實力現(xiàn)在越來越高了。

還有直播帶貨這個整套流程需要一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，里面的角色很多，像平臺、電商公司、直播機構、資源整合者、網(wǎng)紅、粉絲等，個人或者幾個人的小團隊，很難讓這個產(chǎn)業(yè)鏈條順暢的運轉起來，所以專業(yè)的運作團隊非常重要，在很多還不能夠提前設定與預估的前提下，聘請這樣專業(yè)的運作團隊費用也是非常高昂，一般的中小品牌企業(yè)根本承擔不起。

有性價比的產(chǎn)品現(xiàn)在不難找到，但有消費者認知的品牌很少，我們知道，直播帶貨中如果消費者面對的是一個完全不了解熟悉的品牌與產(chǎn)品，銷售的轉化率是不會理想的，活動產(chǎn)生的直接銷售會大打折扣，目前廚衛(wèi)電器行業(yè)因為沒有經(jīng)歷過大洗牌，能夠建立消費者認知的品牌企業(yè)非常少，目前僅頭部一線品牌企業(yè)才可以稱得上有一定的品牌認知，大部分二、三、四線品牌企業(yè)在消費者心目中都無法實現(xiàn)品牌認知，如果貿然開展直播帶貨活動，實際的銷售效果應該是可以想象的的。

對具備上面這四維要素的品牌企業(yè)，可以肯定直播帶貨是機會是蜜糖，是最好、最快變現(xiàn)新零售營銷模式，像家電空調行業(yè)中的頭部企業(yè)中格力、美的，就已經(jīng)開始全面對接直播帶貨這種新零售模式工具了，格力董明珠就號召9萬名員工開個人網(wǎng)店，打造個人IP開展全員營銷，美的空調重點推行‘百萬主播計劃’，快速落地直播帶貨這一新的商業(yè)模式。

對不具備上面這四維要素的二、三、四線品牌企業(yè)，可以肯定的說直播帶貨是‘＊＊’，是引導企業(yè)品牌帶向一個不知道深淺的‘陷阱’中去，如果二、三、四線品牌企業(yè)在沉迷于‘既不叫好又不叫座’的直播帶貨，浪費消耗寶貴的時間和有限的資源與資金，而沒有去幫扶當下最需要扶植的線下實體店商業(yè)合作伙伴，品牌企業(yè)的命運、線下實體店商業(yè)合作伙伴在疫情后的命運，具有非常大的危險性。

可以說“銷服一體化”服務化營銷，是當下最適合二、三、四線品牌企業(yè)與線下實體店商家的新零售商業(yè)模式，今天我們市場的各行各業(yè)也都在向服務領域在轉型，市場也正從過去的‘先銷售后服務’，轉變?yōu)榻裉斓摹确蘸箐N售’的商業(yè)模式，在今天諸多營銷技巧與方法中，唯有服務才能夠真實的產(chǎn)生并建立用戶口碑，實現(xiàn)用戶主動轉介紹，從而實現(xiàn)客戶裂變，服務成為產(chǎn)生口碑、轉介紹、裂變等核心要素的唯一。

市場是公平的，對家電廚衛(wèi)中小企業(yè)在關上‘直播帶貨’這張門的同時，也開啟了一張‘銷服一體化’服務化營銷的生門，同理在對家電廚衛(wèi)中小企業(yè)在關上了‘精裝房’這張門的同時，也開啟了一張‘汰舊換新’的市場生門。

西方哲言云：你的財富永遠與你的認知成正比；對‘直播帶貨’與‘銷服一體化’這兩個新零售營銷模式的選擇，決定了疫情后的市場環(huán)境中能否‘活下去’核心根本！一定要理性的對待‘直播帶貨’這一新事物！

(文章來源：中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺-公眾號，侵刪)