在這個(gè)草長(zhǎng)鶯飛，花開(kāi)似錦的陽(yáng)春四月里，培恩總部迎來(lái)了2020年首場(chǎng)聚焦分銷渠道的盛宴。本次討論會(huì)匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商家人，旨在通過(guò)交流切磋，開(kāi)發(fā)分銷渠道，與經(jīng)銷商家人們攜手共創(chuàng)新輝煌。

發(fā)掘新動(dòng)能開(kāi)拓新渠道

4月24日上午，培恩集成灶分銷渠道戰(zhàn)略討論會(huì)在培恩營(yíng)銷總經(jīng)理沈洪朋沈總的主持下正式拉開(kāi)帷幕，沈總首先代表培恩全體員工對(duì)各位遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷商家人們表示熱烈的歡迎。

分銷渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略作為2020年開(kāi)年的首場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)培恩意義重大，因?yàn)檫@不僅是培恩在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)折，也是發(fā)掘新動(dòng)能，開(kāi)拓新渠道的一次勇敢嘗試。

“獲客渠道方面的欠缺是當(dāng)前終端營(yíng)銷中存在的問(wèn)題之一?！睍?huì)議伊始，培恩電器董事長(zhǎng)孔凡軍孔總言簡(jiǎn)意賅地總結(jié)出本次分銷渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略討論會(huì)的核心，并強(qiáng)調(diào)要學(xué)標(biāo)桿，做大商，戒除“小富即安”“小成即驕”，力爭(zhēng)從門(mén)店型客戶走向資源型客戶。

作為一個(gè)優(yōu) 秀的大商，需要具備強(qiáng)勁的銷量、良好的終端、優(yōu) 秀的團(tuán)隊(duì)和多元化的下貨渠道等四大要素，其中能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和多元化的營(yíng)銷渠道是贏戰(zhàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵?？卓傋肿种榄^、句句肺腑，令在場(chǎng)的經(jīng)銷商家人醍醐灌頂，受益匪淺。

發(fā)展是永恒的主題，合作是時(shí)代的潮流。建設(shè)標(biāo)桿市場(chǎng)，不僅可以提升區(qū)域品牌影響力，還可以聚焦資源，帶動(dòng)更多客戶。

對(duì)于如何建設(shè)標(biāo)桿市場(chǎng)，管理公司總裁賀躍賀總在會(huì)議上分享了自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在他看來(lái)，銷量是決定性因素，提升銷量則需要引流更多的客戶資源，這就需要經(jīng)銷商家人們多方投入，拓展新渠道，比如強(qiáng)力推動(dòng)對(duì)整裝、家裝渠道的入駐。并以蕪湖金螳螂裝飾公司作為優(yōu) 秀案例，為大家淺析其成功之道。

任重道遠(yuǎn)更需策馬揚(yáng)鞭

隨著行業(yè)的高速發(fā)展，資本的不斷涌入，集成灶行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一幅百舸爭(zhēng)流、群雄逐鹿的景象。要想在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，始終保持旺盛的生命力，就需要不斷尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)拓新局面。

打造標(biāo)桿客戶，為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力法寶。培恩在2020年的發(fā)展規(guī)劃中，將標(biāo)桿客戶的打造重點(diǎn)提上日程。

在討論會(huì)上，北方戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷副總吳振剛對(duì)于2020年培恩北方區(qū)域種子標(biāo)桿客戶的選定標(biāo)準(zhǔn)作出詳細(xì)的闡述。在軟性標(biāo)準(zhǔn)上，需要具備投入、奮斗、堅(jiān)持的精神，遵守公司戰(zhàn)略要求不動(dòng)搖，遵從公司戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作不變形，堅(jiān)決維護(hù)公司品牌形象。在硬性標(biāo)準(zhǔn)上，對(duì)門(mén)店的地理位置、店面形象、人員配備、門(mén)店資源作出了具體要求。同時(shí)，鼓勵(lì)在場(chǎng)的經(jīng)銷商家人們要敢想敢做，大步向前。

“有標(biāo)準(zhǔn)的店面，有完整的團(tuán)隊(duì)，有一定的資源，有一定的抗壓能力，對(duì)培恩品牌有超強(qiáng)的忠誠(chéng)度”，南方戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷副總高明對(duì)南方區(qū)域意向標(biāo)桿客戶也提出相應(yīng)的要求。并表示，公司會(huì)對(duì)準(zhǔn)標(biāo)桿客戶提供全方位的培訓(xùn)幫扶及政策資源支持，助力標(biāo)桿客戶快速成長(zhǎng)。在高總看來(lái)，只有張開(kāi)嘴，邁開(kāi)腿，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，才能挖掘新資源，拓展新渠道。

不登高山，不知天之高也；不臨深谷，不知地之厚也。勇于思考、勇于探索、勇于創(chuàng)新一直是培恩的標(biāo)簽，不管在何種境遇下，敢想敢做，一切才有可能。雖然我們還沒(méi)看到分銷渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略能否帶來(lái)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，但值得肯定的是，它一定能為我們探索到新的出路。

經(jīng)過(guò)此次討論會(huì)，經(jīng)銷商家人們對(duì)分銷渠道開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的認(rèn)知更加深刻，思想上達(dá)成了共識(shí)，行動(dòng)上也有了更清晰的路徑。

藍(lán)圖繪就，正當(dāng)揚(yáng)帆破浪！任重道遠(yuǎn)，更需策馬加鞭！相信在培恩總部的帶領(lǐng)下，所有的經(jīng)銷商家人們定會(huì)凝心聚力砥礪前行，勠力同心再創(chuàng)佳績(jī)！

(文章來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)，侵刪)