4月18日，家居賣場上市公司富森美“千店直播，云啟未來——富森美網(wǎng)紅直播基地”發(fā)布會在富森美拎包入住館隆重開幕。

在本次發(fā)布會上，富森美提出了打造100家網(wǎng)紅店、100個(gè)網(wǎng)紅直播達(dá)人的短期目標(biāo)與打造3000個(gè)品牌“十年翻十倍”的的長期目標(biāo)。

富森美在今年2月份疫情期間開通了在線直播與流量的聚合平臺“富森美在線”，短短2個(gè)月時(shí)間開了41場直播，觀看人數(shù)30萬人次，成交1萬+多單，初見成效。

傳統(tǒng)家居賣場在商業(yè)模式的“供需連”中，一直擔(dān)任“連”的功能,連接供方的品牌廠家經(jīng)銷商與C端的消費(fèi)者。家居賣場之所以能長期存在，是因?yàn)樗峁┝藘纱笾匾豢苫蛉钡穆毮埽?/p>

一是品牌信任背書功能。家居賣場動(dòng)輒幾萬幾十萬平米的面積，線下聚合了成百上千的家居品牌店面。消費(fèi)者來家居賣場買家居產(chǎn)品，基本是可以把心放在肚子里的，因?yàn)橘u場給各個(gè)家居品牌提供了信任背書，通俗地說，就是“跑了和尚跑不了廟”，家居賣場為消費(fèi)者的權(quán)益做最后的兜底。所以，賣場可以心安理得的當(dāng)二房東，收取入場各個(gè)品牌廠家經(jīng)銷商的保護(hù)費(fèi)—場租。

二是線＊＊量的聚合與分發(fā)。家居賣場通過不停地打廣告來提升賣場的知名度，吸引更多的C端消費(fèi)者進(jìn)賣場，并把吸引進(jìn)店的消費(fèi)者流量分發(fā)給賣場內(nèi)的各個(gè)入駐品牌商家。

由于新零售、新技術(shù)和新工具的發(fā)展，特別是在疫情的夾擊下，各個(gè)品牌廠家總部紛紛跳過賣場進(jìn)行全國直播賣貨，傳統(tǒng)賣場對C端消費(fèi)者的品牌信任背書功能被慢慢消解，未來越來越會勢微。傳統(tǒng)賣場由于各種截流，流量枯竭成為“鬼城”已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

如果傳統(tǒng)賣場失去流量聚合與分發(fā)的核心功能，則品牌廠家與品牌廠家的經(jīng)銷商會加速逃離賣場，賣場最終會成為“棄子”。傳統(tǒng)賣場舒舒服服當(dāng)二房東的好日子一去不復(fù)返了，必須突圍與轉(zhuǎn)型。

所以，筆者看到本場富森美的直播網(wǎng)紅基地發(fā)布會，最核心的關(guān)鍵詞就是“富森美在線，是賦能每個(gè)合作伙伴的超級流量池”。這是家居賣場的命門。

以前全國連鎖家居賣場做過多次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，比如居然與紅星，大多都以失敗告終。核心原因是就如以前成品家具轉(zhuǎn)型做全屋定制的大部分企業(yè)都失敗的原因一樣：容易的錢掙習(xí)慣了，掙苦逼的錢是掙不了的。

筆者全程看完了富森美的本次發(fā)布會，感覺富森美對直播網(wǎng)紅基地的打造不是簡單地說說而已，不是趕潮流的一個(gè)噱頭，而是有充分的準(zhǔn)備。

1/首先，在目標(biāo)上，富森美制定了打造“1000個(gè)直播網(wǎng)紅”的計(jì)劃，并給商家提供完善的直播網(wǎng)紅培訓(xùn)計(jì)劃。

2/其次，賣場比品牌廠家總部展廳更有優(yōu)勢的是，賣場可以提供多個(gè)品牌的多個(gè)直播場景，場景豐富度更高，更不容易引起消費(fèi)者的審美疲勞。這次富森美首期聯(lián)合品牌打造了十大直播場景。

3/第三，在流量的聚合整合上，富森美發(fā)揮當(dāng)?shù)刭u場當(dāng)?shù)刭Y源豐富的優(yōu)勢，推出了“萬店萬碼”的計(jì)劃，與所有高頻的異業(yè)聯(lián)動(dòng)并發(fā)動(dòng)賣場內(nèi)商家進(jìn)行“1+1”的全民異業(yè)合作計(jì)劃，做大做寬作深自己的流量池。

4/第四，最關(guān)鍵的是，富森美在組織架構(gòu)上，成立了“新零售作戰(zhàn)總指揮部”，有專門成立的團(tuán)隊(duì)來保證直播基地的落實(shí)執(zhí)行，筆者認(rèn)為這是成功的關(guān)鍵。

前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在評價(jià)羅永浩第一次直播帶貨時(shí)，如是說：第1場直播不重要，第100場直播才重要！

對于率先轉(zhuǎn)型直播網(wǎng)紅基地的家居賣場富森美來說，第1場直播也不重要，第1萬場直播才重要！

家居賣場直播大戲，精彩才剛開始！

(文章來源：三粒米教育-公眾號，侵刪)