2019年隨著房地產(chǎn)市場的調(diào)控等因素影響，家電行業(yè)也遭遇了負(fù)增長。一些不具備競爭優(yōu)勢的中小型企業(yè)“被迫”出局，反之，廚電行業(yè)中的集成灶品牌成為“寒冬”中的領(lǐng)頭者，柏信電器也是領(lǐng)頭者中的一員，在市場中依舊表現(xiàn)不俗！

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

在激烈的市場競爭中，核心技術(shù)、終端服務(wù)和渠道拓展是三大關(guān)鍵因素。在行業(yè)地位穩(wěn)固的情況下，以扶持終端營銷實(shí)力，提升自主應(yīng)戰(zhàn)能力，以優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)水平促進(jìn)銷售拉升，始終是柏信電器不變的追求和首要的方向。為此柏信電器成立了柏信商學(xué)院，舉辦的“柏信商學(xué)院終端運(yùn)營管理培訓(xùn)會(huì)議鄭州站”剛剛完美謝幕，近百名終端經(jīng)銷商通過此次培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，掌握了最貼近市場運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)攻略和專業(yè)的售后服務(wù)知識(shí)。

下面小編給大家講一講，柏信商學(xué)院終端培訓(xùn)的情況、職能意義與柏信商學(xué)院成都站的課程安排：

一、集成灶行業(yè)目前給終端的培訓(xùn)情況：

集成灶行業(yè)至今為止，沒有專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或是專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校；現(xiàn)在終端市場的專營店人員，都是靠摸索著進(jìn)行學(xué)習(xí)，對集成灶的專業(yè)知識(shí)，講的不系統(tǒng)，不是很專業(yè)。尤其在經(jīng)營集成灶的銷售策略上，大家經(jīng)營思維不統(tǒng)一，行動(dòng)上遲緩，說的明確一點(diǎn)，大多數(shù)人就是不會(huì)經(jīng)營。核心點(diǎn)就是經(jīng)營思維與經(jīng)營思路還沒有跟上現(xiàn)在的市場需求。

為此，行業(yè)的各大品牌，都看到了這種現(xiàn)象，也意識(shí)到了培訓(xùn)的重要性，大家都在成立各自的商學(xué)院，進(jìn)行專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)。

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

二、柏信商學(xué)院的職能意義：

柏信商學(xué)院就是柏信銷售的教導(dǎo)隊(duì)，成立的目的就是為柏信培訓(xùn)、培養(yǎng)專業(yè)的職能團(tuán)隊(duì)?！按蜩F還需自身硬”，讓無論市場如何變化，專業(yè)化的人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的核心。

柏信商學(xué)院在自身發(fā)展中，為柏信團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)以下專業(yè)知識(shí)點(diǎn)：

1、專業(yè)化的柏信銷售特戰(zhàn)隊(duì)（內(nèi)容：集成灶的行業(yè)知識(shí)與分析、市場變化與應(yīng)對策略、年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、維修保養(yǎng)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)與操守、正能量的自身形象、吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)、誠信與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)鹊龋ㄟ^培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，讓每一名銷售業(yè)務(wù)人員，成為專業(yè)的綜合能手。

2、正確營銷思維的終端老板隊(duì)伍（內(nèi)容：終端老板的正確思維認(rèn)識(shí)、如何改變代理經(jīng)營的理念、應(yīng)對市場的經(jīng)營能力、團(tuán)隊(duì)的管理帶動(dòng)能力、如何正確的投入、運(yùn)作；如何凝聚自己的銷售戰(zhàn)隊(duì)；科學(xué)的薪酬設(shè)定等等），終端市場的老大優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)必定優(yōu)秀。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大家都知道這句話，可這句話的前提是，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)老大，才能帶出優(yōu)秀的個(gè)人。

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

3、優(yōu)秀的終端店長；

4、優(yōu)秀的終端導(dǎo)購人員；

5、專業(yè)的集成灶安裝、售后服務(wù)人員；

6、專業(yè)的集成灶操作、維護(hù)保養(yǎng)指導(dǎo)師；

柏信商學(xué)院將肩負(fù)上述的企業(yè)使命，只要目標(biāo)定位準(zhǔn)確，方向選擇正確，通過大家不斷的努力，勵(lì)志前行，就一定可以肩負(fù)起這個(gè)使命。

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

鄭州營銷中心焦總講話

三、柏信商學(xué)院成都站的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)安排

1、學(xué)習(xí)時(shí)間：2019年12月26日 —— 12月28日；

2、學(xué)習(xí)地址：四川成都來龍大酒店

3、報(bào)道時(shí)間：12月26日 下午16點(diǎn)前 酒店前臺(tái)報(bào)道；

4、培訓(xùn)對象：

柏信終端專營店負(fù)責(zé)人及店面主要人員；

想加入（加盟）柏信創(chuàng)富平臺(tái)的朋友們；

5、報(bào)名截止時(shí)間：2019年12月24日晚20:00

6、統(tǒng)一報(bào)名聯(lián)系方式

7、本次柏信商學(xué)院的課程內(nèi)容如下：

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

8、現(xiàn)場實(shí)機(jī)拆裝、詳細(xì)了解。（專業(yè)人員講解）

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

9、集中收集市場運(yùn)營中遇到的難題、困難，大家集思廣益，交流解決經(jīng)驗(yàn)；

10、參加學(xué)習(xí)的人員，現(xiàn)場接受考試，鞏固學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容；

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

張總現(xiàn)場模擬如何給客戶講解

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

柏信商學(xué)院在河南·鄭州站的培訓(xùn)學(xué)習(xí)取得成功，給優(yōu)秀小組頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)牌及合影留念。

(圖片來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)

經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)是資產(chǎn)；重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果。學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退，學(xué)習(xí)才是最明智的投資。柏信的家人們，只有走出來學(xué)習(xí)才能不被市場淘汰！

(文章來源：BOXIN柏信集成灶供稿，侵刪)