當(dāng)你面對(duì)萬(wàn)科、保利、金地他們第一句會(huì)問(wèn)你：你能接多少單。這幾年精裝房比例快速上漲，根本不存在沒(méi)單的問(wèn)題。你也完全不用擔(dān)心你能拿到多少單，而是你有多少產(chǎn)能去滿足。

二、規(guī)范化

供應(yīng)鏈上每一個(gè)個(gè)體都必須快速被規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，管理精細(xì)+精益。

三、信息化

同樣的客戶，大量樓盤(pán)，不同區(qū)域、不同交付時(shí)間、不同款式、品質(zhì)要求等等，如何能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)交付，需要龐大的IT系統(tǒng)支持。

四、資本化

地產(chǎn)公司結(jié)算全部有周期，如果沒(méi)有合適的融資渠道，抱歉，建議你不要接，因?yàn)榭赡軐⒚媾R資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，進(jìn)入地產(chǎn)工程領(lǐng)域，需要隨時(shí)隨地做好“過(guò)四關(guān)”的準(zhǔn)備：

一、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)

必須把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給所有售樓團(tuán)隊(duì)，讓售樓人員把你的產(chǎn)品，結(jié)合買(mǎi)房需求，用消費(fèi)語(yǔ)言演繹出來(lái)，培訓(xùn)體系要健全。

二、設(shè)計(jì)關(guān)

地產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)分別涵蓋建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、部品設(shè)計(jì)四大版塊，必須把你的服務(wù)延伸到設(shè)計(jì)部。

三、集采關(guān)

必須經(jīng)過(guò)地產(chǎn)公司既定、統(tǒng)一的招采投標(biāo)程序，公平公正公開(kāi)。

四、工程關(guān)

精裝現(xiàn)場(chǎng)的各小作業(yè)面交叉，使得安裝交付成為了擺在每個(gè)人面前的最難一關(guān)。

曾有萬(wàn)科的管理層強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“在萬(wàn)科，延遲交付是要被’殺頭’的?！比魏雾?xiàng)目，沒(méi)有任何理由，只要工程延期交付，相關(guān)責(zé)任人必須“下課”！

以往我們做零售渠道，可以通知消費(fèi)者：“不好意思，物流少了一塊板，補(bǔ)貨工期需要延后15個(gè)工作日?！爆F(xiàn)在如果你做工程，這種情況，NOWAY！沒(méi)可能！

跨界集成設(shè)計(jì)趨勢(shì)，模塊化方式實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)交付

在未來(lái)，如果要切入設(shè)計(jì)口，首要應(yīng)從跨界集成設(shè)計(jì)入手，作為設(shè)計(jì)師，要懂得建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、部品設(shè)計(jì)，從全產(chǎn)業(yè)鏈角度提供設(shè)計(jì)服務(wù)。

我在家具制造業(yè)20年，在堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)模塊化拼組式定制”的過(guò)程中，與地產(chǎn)結(jié)緣，切入到室內(nèi)的戶型設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，我們?yōu)槿f(wàn)科，保利，招商，中海，綠城，遠(yuǎn)洋，碧桂園等大型房企提供戶型標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)服務(wù)。我們已成為具備能夠聯(lián)動(dòng)家具部品工業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)到室內(nèi)戶型設(shè)計(jì)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們將這一服務(wù)項(xiàng)目稱(chēng)之為集成設(shè)計(jì)。

集成設(shè)計(jì)也是三維家的一大方向，我們一直都與三維家合作在去打造一個(gè)完整的住宅室內(nèi)全系列部品設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從而更快、更準(zhǔn)地打通建筑、室內(nèi)和部品之間的設(shè)計(jì)脈絡(luò)。

未來(lái)，我們說(shuō)兩大趨勢(shì)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和住宅工業(yè)化，在我們的研究里它被拆解為模數(shù)原則化、部品集成化、設(shè)計(jì)裝配化、施工機(jī)械化，這將成為中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化的必然走向。

我們每年會(huì)組織有關(guān)日本住宅產(chǎn)業(yè)化的專(zhuān)題考察，我們發(fā)現(xiàn)很少見(jiàn)到定制家具，他們不做定制，這也是我一直堅(jiān)持的思路。只有用標(biāo)準(zhǔn)模塊化的設(shè)計(jì)才能快速精準(zhǔn)交付，我們用三維家軟件去將標(biāo)準(zhǔn)模塊進(jìn)行信息化，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)別各面積段的戶型居家功能設(shè)置。這幾年，我在不同場(chǎng)合的演講，也一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念：中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化成功的標(biāo)志是中國(guó)不再提“定制”兩個(gè)字。今天我再次重述。

2018年，深家協(xié)精裝院在全國(guó)設(shè)計(jì)和實(shí)施項(xiàng)目合計(jì)76個(gè)，銷(xiāo)售樣板房138間。所有樣板房確尺之后，能夠一直保持7-15天完成交付，一次安裝合格率超過(guò)96%，能夠做到這樣的成績(jī)，這要有賴三維家系統(tǒng)的支持，感謝三維家，謝謝！

多年來(lái)，我們一直跨界聯(lián)合各大建筑單位、知名室內(nèi)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、各類(lèi)住宅部品企業(yè)以及各地商協(xié)會(huì)，在服務(wù)各大房企開(kāi)拓精裝住宅這片藍(lán)海的同時(shí)，也在努力整合國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)資源，集結(jié)力量，為相較日歐美仍然較為落后的我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)做一點(diǎn)事。

2014年，深家協(xié)精裝院聯(lián)合三維家組建“深圳國(guó)際精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，旨在促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。

2016年，我們創(chuàng)辦了 “深圳國(guó)際精裝住宅展”。歷經(jīng)四年，每每引發(fā)跨界各行業(yè)的高度關(guān)注。展會(huì)也一直堅(jiān)持聚焦在住宅精裝產(chǎn)業(yè)化為題的各類(lèi)設(shè)計(jì)服務(wù)、前沿技術(shù)和部品展示，為房企、裝企、軟裝及部品制造企業(yè)提供更有前瞻價(jià)值的綜合解決方案。

2020年住宅展，我們將繼續(xù)牽手三維家，為更多中小型房企賦能從毛坯走向精裝，同時(shí)也期待有更多尋求轉(zhuǎn)型突破，進(jìn)入工程賽道的建材、部品企業(yè)加入精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們共同推動(dòng)中國(guó)住宅精裝產(chǎn)業(yè)化。

(文章、圖片來(lái)源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號(hào)，侵刪)