深挖渠，廣積糧。這正是眾多家電企業(yè)，甚至家電零售商們，在今后幾年間破解市場增長乏力的最有效手段。

其實，從去年初到今年以來，無論是京東入股五星電器，還是蘇寧、國美們紛紛向大潤發(fā)、歐尚，以及家樂福等商超輸出家電零售解決方案，本質上都是家電零售商們推動“渠道下沉”的一種手段。意在增加有效渠道網點的數(shù)量，尋找商業(yè)增長的新支點。

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同樣，眾多家電企業(yè)們，在最近兩年來，一直推動企業(yè)的市場經營團隊從一二級的省會城市，向三四級的中心縣城下沉。無論是海信將三四級市場渠道管理權從產品公司收回至集團，組建新的商貿公司運營管理；還是，美的成立中國營銷總部和區(qū)域商務中心，推動代理商向代理運營商的職能和定位轉移；或是，一大批企業(yè)以網批模式為支點，撬動經營網點線上與線下的打通后，借助電商的網絡，實現(xiàn)零售網點的倍增計劃。

今年，對于所有家電企業(yè)來說，市場經營的局面已經無法扭轉，而唯一可以改變的，則是通過有效經營網點的數(shù)量增加、經營質量提升等手段，來推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。事實上，目前除了海爾、美的、格力等一線企業(yè)，以及各個家電品類的數(shù)一數(shù)二企業(yè)之外，超過九成上的家電企業(yè)，無論是經營網點的數(shù)量，還是網點經營質量，都面臨著很大的空白區(qū)域。

雖然，從今年初以來，一場場低價格戰(zhàn)火持續(xù)燃燒。但對于眾多家電企業(yè)來說，如果只有高空的價格戰(zhàn)火，沒有地面的有效網點和用戶觸點，就像“再好的戲，發(fā)不出來聲音”也是白忙活一場。對于眾多的家電企業(yè)，以及零售商來說，在中國這樣一個廣闊的市場上，增長空間和動力并沒有完全消失，而是很多企業(yè)并沒有找到打通需求和增長的通道。推動銷售網點的數(shù)量級增長，然后再優(yōu)化零售網點的質量，實施一輪全國性，或者區(qū)域性的“織網計劃”，無疑是勢在必行。

比如，最近兩年來火爆空調業(yè)的奧克斯模式，其從最初的電商引爆，到如今的網批落地，看似是戰(zhàn)場和舞臺的變化，實則是對有效經營網點的擴張運動，即多織網、廣耕種、多收獲。一方面，借助京東、天貓、蘇寧零售云等巨頭平臺，快速提升經營網點的數(shù)量化大漲；另一方面，再借助自身的網批計劃，推動從代理經銷向直營商的變革，進一步擴大經營網點的數(shù)量，實現(xiàn)零售網點的密集化。在短時期內，這也推動了奧克斯在空調業(yè)出貨規(guī)模向千萬臺的突破。

因此，借助渠道的力量，團結并整合更多商家的資源和人脈，推動家電企業(yè)的好產品，承載服務商的優(yōu)質服務內容，為用戶帶去更多超出意外的驚喜和體驗。對于所有家電企業(yè)來說，勢在必行，更是志在必得！

(文章來源：家電圈-公眾號，侵刪)