渠道下沉，說了很多年，但不是簡單的從城市到農(nóng)村，也不是簡單地從線上到線下，對于眾多家電廠商來說，而是要填補市場空白，在空白市場促銷、推廣，從而在存量市場中尋找訂單。

“現(xiàn)在，線下渠道商很難，不管是代理商、經(jīng)銷商，還是零售商。但是，如果不推動渠道的下沉，接下來的日子會更艱難。相信沒有家電人會否認，但總是有不少人不愿意正視局面”。

最近，家電圈在與部分二三線家電企業(yè)市場操盤手交流時，他們普遍認為，今年家電業(yè)還應該繼續(xù)推進渠道下沉?！巴ㄋc說，只有走進鄉(xiāng)村，才能解決用戶在哪里、市場在哪里、訂單在哪里的問題。其實只要努力經(jīng)營線下渠道，還是會有一部分用戶選擇實體店購物的”。

其實，對于所有家電廠商來說，銷售渠道下沉的核心，不是去搶增量市場，而是挖存量市場。因為，至今還有很多家電廠商在全國各地市場上，仍然存在著大量的空白地帶：一沒有零售網(wǎng)點、服務網(wǎng)點；二沒有品牌布局、市場落地；三沒有用戶群體、缺乏口碑。所以，通過進入這些空白區(qū)域、空白市場，帶來更多的機會，對一些家電廠商來說是水到渠成的事情。

上述家電企業(yè)市場負責人直言，“比如，以舊換新促銷活動，大家都說搞爛了，沒戲了。但，至今仍然還有不少的企業(yè)和商家在一線市場堅持做，而且是村村做、一個個做。因為，對于家電市場來說，絕對不是只有2020年艱難，其實每年都會很艱難。真正有實力、有想法的經(jīng)銷商，這些年來一直在市場上想辦法，找出路"。

路都是走出來，不是想出來的。這一輪渠道下沉，對于所有廠商來說，顯然不只是簡單地“開發(fā)空白網(wǎng)點”，尋找一批的代理商、經(jīng)銷商，依靠他們?nèi)ヒ痪€市場上“亂闖亂干”。這種粗放式、粗暴式的經(jīng)營模式，已經(jīng)徹底結束了，家電營銷人不能再走老路子。

家電圈認為，接下來的渠道下沉，核心則是家電企業(yè)，積極主動與代理商、運營商們一起，在一線市場上尋找用戶、抓住用戶。這個時候，就需要通過以舊換新、節(jié)能惠民等主題活動，甚至還有其它的，比如節(jié)能、智能品質(zhì)生活節(jié)等，到鎮(zhèn)村市場上，走到用戶中間、號召用戶過來，然后通過一系列有“本土化”的好產(chǎn)品、真實惠，打動用戶。

過去一個月，董明珠直播帶貨引發(fā)家電行業(yè)關注的抖音平臺、快手平臺，本質(zhì)上其并不是一個類似于阿里天貓、京東這樣的營銷平臺，而是一個用戶平臺。通過短視頻聚焦海量用戶，但這些用戶流量如何轉(zhuǎn)化？就出現(xiàn)直播電商的模式，其本質(zhì)和核心是什么？就是：一，先找到用戶，吸引用戶；二，找到用戶滿意的東西，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量。這與家電廠商過去20多年一直在推動的“線下促銷”商業(yè)本質(zhì)是一致的，唯一不同是線上平臺聚焦用戶、經(jīng)營用戶的能力更強。

都說“窮則思變”。對于家電廠商來說，接下來則要“沒有退路，才能找到出路‘。對于那些已經(jīng)掉隊的家電經(jīng)銷商來說，不管怎么抱怨，其實沒有多少的家電品牌商、電商平臺們，會關心他們的生存狀態(tài)。因為，在倒下一批經(jīng)銷商的同時，還會有另一批商家快速地成長起來，所以唯一的出路就是“自救”。

市場與商機，永遠對有想法、有能力的企業(yè)和商家開放！希望所有渠道客戶能找到自己的優(yōu)勢，順勢而為！活著，比什么都重要。找到活路，則是第一步！

(文章來源：家電圈 作者：周簡，侵刪)