8月5日，居然之家家居連鎖集團(tuán)招商負(fù)責(zé)人董云武一行蒞臨帥康參觀考察，帥康建材渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理吳文剛、營銷支持部總監(jiān)徐利鋒等公司領(lǐng)導(dǎo)全程接待陪同，雙方就未來的渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟也達(dá)成了初步的合作意向。

首次走進(jìn)帥康工廠感受35年科技品質(zhì)實(shí)力

居然之家作為國內(nèi)家居建材流通行業(yè)第一服務(wù)品牌，集家裝設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家飾為一體，發(fā)展至今已成為足跡遍布全國30個省(市)自治區(qū)、分店數(shù)量達(dá)到241家、營業(yè)面積超過1200萬平方米、年銷售額超過600億元的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)。這次也是居然之家領(lǐng)導(dǎo)層首次主動走進(jìn)廚電企業(yè)并參觀帥康，足見其對帥康及廚電品類的重視。

居然之家一行人重點(diǎn)參觀了帥康的工廠，通過考察帥康智能化的制造工廠、一流的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和嚴(yán)格有序的各生產(chǎn)線和生產(chǎn)流程，對帥康35年來的匠心品質(zhì)、研發(fā)實(shí)力和發(fā)展前景給予了高度評價(jià)和贊賞。

銷售前傾建材渠道成為廚電銷售重要戰(zhàn)場

過去的一年，伴隨著渠道的發(fā)展、變革，諸如家裝、建材、工程等新渠道開始被行業(yè)人士頻繁提及。奧維云網(wǎng)(AVC)在2017年開展的家居渠道研究發(fā)現(xiàn)，廚電(包括煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)、嵌入式產(chǎn)品等)的銷售規(guī)模在家居渠道(家居建材賣場專賣店、家裝及櫥柜企業(yè))，在深圳、無錫等地，已經(jīng)逼近甚至超越傳統(tǒng)家電渠道，成為線下零售市場的不可或缺的重要組成部分。

對于企業(yè)而言，多元化的新舊渠道融合，尤其是與家裝密切相關(guān)的建材渠道，已經(jīng)成長為煥發(fā)著勃勃生機(jī)的新興家電銷售渠道，正在成為讓出貨和服務(wù)更高效，讓品牌和產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的有效方式。同時，隨著帥康的不斷發(fā)展，開始進(jìn)入了與建材渠道相關(guān)性更強(qiáng)的集成廚電領(lǐng)域，包括生產(chǎn)銷售集成灶、集成水槽等延伸品類，這也促使帥康將不斷加強(qiáng)與建材渠道的交流與合作。

在隨后的雙方座談會上，帥康建材渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理吳文剛表示，建材行業(yè)是裝修產(chǎn)業(yè)鏈的前端，對于廚電行業(yè)來說，建材渠道聚集了大量即將或正在裝修的客戶，且一站式家裝體驗(yàn)更能貼近消費(fèi)者需求，帥康愿與像居然之家這樣的大型建材連鎖企業(yè)進(jìn)行更深入的合作。

擁抱新零售初步達(dá)成渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟意向

自帥康開展“5N戰(zhàn)略”以來，持續(xù)深耕終端市場，加速渠道下沉戰(zhàn)略，已新增專賣店1500余家，KA渠道進(jìn)駐增加500余家，并加強(qiáng)與精裝修、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新興渠道的密切合作。

同時，帥康在組織架構(gòu)上也單獨(dú)成立了建材渠道業(yè)務(wù)部，并將居然之家作為建材渠道跨界合作的首選對象，雙方接下來將達(dá)成渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)在渠道方面的深度合作。

而在此前，居然之家聯(lián)合各大家電品牌，在北京宣布首個電器及智能家居體驗(yàn)中心正式落地、首個智能家居服務(wù)平臺“居然無憂”正式上線，宣告了居然之家正式在智能家居領(lǐng)域強(qiáng)勢加碼。

而帥康近些年無論在品牌定位、產(chǎn)品功能研發(fā)還是品類的衍生上，都不斷朝著智能物聯(lián)方向發(fā)展，讓消費(fèi)者暢享到更品質(zhì)更智能的廚房生活方式，與居然之家的智能家居不謀而合。未來帥康更多智能廚電產(chǎn)品將全面入駐居然之家平臺，讓更多的消費(fèi)者能夠更便捷地體驗(yàn)到更具品質(zhì)的帥康產(chǎn)品，同時也共同為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式的家居家裝購買需求。

一邊是廚衛(wèi)電器行業(yè)龍頭，一邊是建材流通行業(yè)巨頭，帥康和居然之家的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而對于帥康來說，二者的合作，不僅能多角度提升品牌輸出，還將幫助帥康順勢完成現(xiàn)有零售渠道的升級，通過人、貨、場景打造全新的終端零售體驗(yàn)店，搭上“新零售”順風(fēng)車，實(shí)現(xiàn)渠道變革和帥康全渠道戰(zhàn)略升級。