業(yè)務增長三大密鑰：擁抱政策東風、堅守誠信經營、構建命運共同體。

7月1日，在北京居然大廈舉行的“居然之家誠信經營及企業(yè)納統(tǒng)交流會”上，居然之家揭曉了業(yè)務增長三大密鑰，即擁抱政策東風、堅守誠信經營、構建命運共同體。

在國 務 院常務會議審議通過《關于促進家居消費的若干措施》一周年之際，家居消費市場迎來了前端的政策紅利期，特別是“以舊換新”政策的深入實施，開辟了一條促進業(yè)務轉型升級與快速增長的新路徑，居然之家的業(yè)務增長三大密鑰，將對家居企業(yè)擁抱新的變化、獲得新的發(fā)展帶來新的啟迪。

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“居然之家誠信經營及企業(yè)納統(tǒng)交流會”在北京舉行

密鑰一：擁抱政策東風

在成功攜手阿里巴巴、華為等科技巨頭之后，居然之家董事長兼CEO汪林朋再次呼吁，在當前市場環(huán)境下，家居企業(yè)要想實現(xiàn)穩(wěn)健增長，必須學會緊跟政府步伐，深度擁抱政策紅利。他指出，充分利用“以舊換新”政策作為市場營銷的利器，不僅能顯著提升產品銷量，還能享受政府補貼的雙重利好。尤其對于已納入社會消費品零售總額統(tǒng)計（以下簡稱“納統(tǒng)”）的企業(yè)而言，這一政策更是開辟了新的增長點。

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居然之家董事長兼CEO汪林朋

2024年3月7日，國 務 院發(fā)布了《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知。在此背景下，北京市商務局積極響應，并于5月30日發(fā)布了《關于實施鼓勵綠色智能消費品以舊換新補貼的公告》，支持家電換“智”和支持家居“煥新”，為消費者提供購新補貼和換舊補貼，極大地激發(fā)了市場活力。居然之家迅速響應，成為發(fā)放以舊換新補貼企業(yè)之一，助力提升家庭生活品質，滿足人民美好生活需要。

在這一輪政策紅利中，不僅僅是家電企業(yè)受益，眾多從事潔具和軟體業(yè)務的非傳統(tǒng)家電企業(yè)也被納入其中。這些企業(yè)憑借敏銳的市場洞察力和高效的執(zhí)行力，成功抓住了政策帶來的機遇，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長和多元化發(fā)展。北京得力京城商貿有限公司總經理王毅作為納統(tǒng)品牌的典范，分享了其擁抱政府政策推動企業(yè)發(fā)展的寶貴經驗，鼓勵更多企業(yè)積極參與政策活動，共享政策紅利。

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北京得力京城商貿有限公司總經理王毅

公開資料顯示，社會消費品零售總額是指企業(yè)（單位、個體戶）通過交易售給個人、社會集團非生產、非經營用的實物商品金額，以及提供餐飲服務所取得的收入金額，統(tǒng)計的范圍是從事商品零售活動或提供餐飲服務的法人企業(yè)、產業(yè)活動單位和個體戶。它是判斷宏觀經濟運行狀況的重要指標，并在一定程度上反映國家擴大內需、拉動消費的政策效應。

密鑰二：堅守誠信經營

在汪林朋看來，無論企業(yè)規(guī)模大小、是否納入統(tǒng)計范疇，誠信經營始終是企業(yè)安身立命的根本法則。他強調，在當前政府監(jiān)管日益嚴密的商業(yè)環(huán)境下，每一筆交易都需經受透明化的審視，這要求企業(yè)必須摒棄舊習，主動擁抱變化，深化內部管理改革，特別是財務體系的合規(guī)化建設，確保每一分收入與支出都經得起法律的檢驗。

汪林朋進一步指出，在當前的社會環(huán)境和國家政策導向下，企業(yè)應果斷摒棄任何非法或逃稅行為，轉而積極擁抱合規(guī)經營。這不僅是對國家法律法規(guī)的尊重，更是企業(yè)自身穩(wěn)健發(fā)展的內在需求。只有合法合規(guī)、誠信經營，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并為后代留下一個健康的商業(yè)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的基礎。

針對傳統(tǒng)商業(yè)模式中上下游風險與成本分擔不均的問題，汪林朋提出了建立基于誠信的基礎價值體系的解決方案。他認為，通過增強產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的誠信意識，共同分擔風險與責任，可以有效緩解傳統(tǒng)模式中的矛盾與沖突，提升整個產業(yè)鏈的透明度和協(xié)作效率。這不僅有助于實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，更能為整個商業(yè)環(huán)境注入更多的正能量和信任感。

北京家居行業(yè)協(xié)會會長、遠東神華集團董事長楊占江也高度認同誠信經營的重要性。他強調，無論是個人還是企業(yè)，誠信都是生存與發(fā)展的基石。在商業(yè)合作中，誠信更是不可或缺的前提條件。一個缺乏誠信的企業(yè)，很難獲得合作伙伴和供應鏈的信任與支持，更難以在市場中立足。而誠信經營所帶來的良好聲譽和信譽資產，則是企業(yè)最寶貴的無形資產之一，能夠為企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢和市場尊重。

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北京家居行業(yè)協(xié)會會長、遠東神華集團董事長楊占江

密鑰三：構建命運共同體

在企業(yè)發(fā)展的過程中，如果說納統(tǒng)是解鎖政策紅利、優(yōu)化服務的鑰匙，誠信經營是穩(wěn)固基石，那么為工廠、商戶、平臺構建命運共同體則是決定企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵要素。

眾所周知，居然之家一直在堅持自己的商業(yè)模式創(chuàng)新。2023年12月1日，汪林朋首度公開表示，要自我變革，重塑商業(yè)模式，其中首當其沖的是重塑價值鏈，從“固定收租”模式轉向“銷售分成”模式，與工廠、經銷商形成命運共同體。居然之家改變多年來一直以物業(yè)租金為主要收入的經營模式，轉向以銷售業(yè)績來決定收入的銷售分成模式，被認為是家居賣場面對新形勢的巨大變革。

“銷售分成”模式在黑龍江哈爾濱店和四川內江店的成功試點，不僅驗證了其可行性與高效性，更激發(fā)了行業(yè)的廣泛關注與期待。這一變革不僅激活了經營不力的門店，更在行業(yè)內樹立了新的標桿。居然之家執(zhí)行總裁王寧指出，通過此模式，居然之家的工作重心已轉向助力商戶引流銷售，與品牌、經銷商共同構建“命運共同體”，實現(xiàn)風險共擔、利益共享，或是未來家居賣場的生存之道。

而誠信經營，作為這一變革的核心，被賦予了前端的重要性。王寧詳細闡述了“銷售分成”的具體實施方案，包括靈活的扣點機制、取消預付租金壓力、內部考核激勵等，旨在讓每一個環(huán)節(jié)都充滿信任。特別是通過制定事前誠信經營協(xié)議，強化了管理團隊與商家之間的緊密聯(lián)系，共同面對市場挑戰(zhàn)，共享發(fā)展機遇。

如今，居然之家正攜手各方力量，全力構建這一風險共擔、利益共享的命運共同體。在這一新的合作格局中，誠信經營不僅是基石，更是推動整個體系向前發(fā)展的動力。所有上下游合作伙伴緊密圍繞銷售目標，形成高度協(xié)同的一體化作戰(zhàn)模式，共同書寫家居賣場行業(yè)的新篇章。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)