3月4日，集成灶企業(yè)億田智能披露，3月2日至3月4日，國元證券、申萬宏源、博時基金等47家機構(gòu)對其進行了調(diào)研。

這些機構(gòu)在調(diào)研中就億田智能的規(guī)劃布局、線上線下聯(lián)動以家居建材業(yè)兩大股東的作用等7個方面的內(nèi)容進行了交流。

億田智能在調(diào)研中透露，其在穩(wěn)步高質(zhì)量推進“品牌提升、產(chǎn)品提升、管理提升、渠道提升”；家居建材行業(yè)渠道領(lǐng)航者紅星和居然成為其股東后，能加速實現(xiàn)億田線下營銷渠道升級。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

億田智能披露的調(diào)研內(nèi)容，主要如下：

1.問：目前集成灶行業(yè)處于分化階段，成長性很高，行業(yè)周期還處于起步階段，請介紹下公司的規(guī)劃布局？

答：公司穩(wěn)步高質(zhì)量推進“品牌提升、產(chǎn)品提升、管理提升、渠道提升”。一、品牌提升。提高品牌形象分為售前、售中、售后。售前是在消費者面前展示良好的店面形象；售中是要提高導(dǎo)購業(yè)務(wù)水平，使客戶提升門店體驗感；售后是提高客戶滿意度，促進二次銷售。二、產(chǎn)品提升。億田產(chǎn)品推出周期已經(jīng)做到發(fā)布一臺，儲備一臺、研發(fā)一臺，未來也會一如既往的向消費者推出更優(yōu)秀產(chǎn)品。三、管理提升。公司導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式，形成集成聯(lián)合體，給予員工更多賦能。樹立員工自主經(jīng)營意識，刺激企業(yè)新活力，從而為公司發(fā)展貢獻創(chuàng)造價值。四、渠道提升。公司在工程、家裝、電商、新零售等板塊都進行了新的戰(zhàn)略布局。

2.問：從渠道方面，后續(xù)怎么做線上線下聯(lián)動？

答：公司將線上款和線下款分開，線上主要是中低端機型，線下主要是高端機型，比如蒸烤獨立集成灶。線上下單的機型，由安裝地經(jīng)銷商獲利。采取這種模式的優(yōu)勢在于線上產(chǎn)生銷售，同時線下也有利潤。

3.問：線下經(jīng)銷商數(shù)量和同行相比更少了，是否遇到瓶頸？

答：公司在老經(jīng)銷商方面有做優(yōu)勝劣汰，新招經(jīng)銷商方面逐步提高門檻。今年開工以來招商數(shù)量和質(zhì)量都有明顯提高。

4.問：對廚電行業(yè)競爭格局的判斷？

答：相較于傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品最為核心的優(yōu)勢在于其優(yōu)異的油煙吸、排性能。消費者通過購買單一的集成灶產(chǎn)品即可在傳統(tǒng)的吸油煙機、燃氣灶功能外獲得如消毒柜、烤箱、蒸汽爐、洗碗機等附加功能。因此集成灶正逐步被廣大消費者認可。

5.問：如何提高經(jīng)銷商銷售能力？如何培訓(xùn)？

答：公司有終端賦能中心和知識庫，在產(chǎn)品特點、銷售技巧、售后服務(wù)等各個方面進行知識沉淀并且對經(jīng)銷商開放。這些知識經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗、標準化作業(yè)都能提升經(jīng)銷商銷售能力。

6.問：大商模式的覆蓋率會有多少？

答：大商模式主要為了打開一二線城市，會根據(jù)情況靈活推進。

7.問：紅星、居然成為億田股東之后有什么優(yōu)勢嗎？

答：紅星、居然是家居建材行業(yè)渠道領(lǐng)航者，成為億田股東之后能加速實現(xiàn)億田線下營銷渠道升級。

(文章來源：廚電參考-公眾號，侵刪)