不知不覺(jué)，我們的專題報(bào)道——佳歌“最美老板娘”活動(dòng)，來(lái)到了最后一期。這一次壓軸出場(chǎng)的她，年輕靚麗，打扮時(shí)尚。僅從外型上，我們第一眼很難將其與傳統(tǒng)意義上的廚電經(jīng)銷商聯(lián)想到一起。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

然而，作為佳歌集成灶在湖北潛江的經(jīng)銷商，江依卻用自己的好學(xué)和專注，積極經(jīng)營(yíng)圈子，積累口碑，多做活動(dòng)，在當(dāng)?shù)丶稍钍袌?chǎng)打下一片天地。以巾幗不讓須眉的架勢(shì)，展示出“最美老板娘”的蓬勃力量。

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01

與佳歌結(jié)緣

細(xì)節(jié)工藝加分，產(chǎn)品物超所值

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

雖然江依年齡不大，但已經(jīng)有過(guò)幾年集成灶的代理經(jīng)驗(yàn)。在她看來(lái)，經(jīng)營(yíng)品牌，產(chǎn)品非常關(guān)鍵，之所以選擇佳歌，也正是因?yàn)闄C(jī)緣之下去工廠做了解，被機(jī)器結(jié)構(gòu)和工藝細(xì)節(jié)所圈粉，當(dāng)機(jī)立斷決定簽約。

“我看中的是它的工藝，有很多地方是其他品牌是沒(méi)有的，然后確確實(shí)實(shí)它雖然價(jià)格感覺(jué)較高，但是能看得出，產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值品質(zhì)是呈正比的，按消費(fèi)者的說(shuō)法就是物超所值?！?/p>

采訪中江依侃侃而言，當(dāng)被問(wèn)及工藝具體哪一點(diǎn)吸引她時(shí)，其本人還舉了兩個(gè)很直觀的例子來(lái)加以表現(xiàn)。

其一，江依回顧自己以前經(jīng)手的品牌，就不止一次出現(xiàn)漏油狀況，這樣被客戶反饋就會(huì)對(duì)品牌價(jià)值和口碑造成不利影響。然而佳歌集成灶卻沒(méi)有出現(xiàn)此類情形。其實(shí)原理也很簡(jiǎn)單，佳歌產(chǎn)品背部采用一體成型工藝，沒(méi)有拼接處，自然也就沒(méi)有接縫，沒(méi)有螺絲釘和孔隙，就從根本上避免了漏油發(fā)生。同時(shí)，江依認(rèn)為，背面工藝因?yàn)橐惑w無(wú)縫，也會(huì)顯得非常精細(xì)美觀。

其二，下柜抽屜給江依的感覺(jué)其他品牌會(huì)出現(xiàn)抽拉時(shí)不穩(wěn)定的搖晃感，就會(huì)降低產(chǎn)品本身的質(zhì)感，而佳歌將抽屜做了密封條內(nèi)嵌處理，固定且密封性好。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

江依認(rèn)為，當(dāng)你向客戶普及介紹產(chǎn)品的好，很多功能賣點(diǎn)結(jié)合細(xì)節(jié)工藝，落腳到品質(zhì)層面，其實(shí)是很能打動(dòng)人心的，也能迅速在同類產(chǎn)品中體現(xiàn)出價(jià)值更高、體驗(yàn)更好的差異化水準(zhǔn)。簡(jiǎn)而言之，一些小點(diǎn)的挖掘，反而更容易促單。

02

與佳歌共進(jìn)

企業(yè)積極幫扶，自主積極學(xué)習(xí)

江依所在的湖北潛江常住人口不到90萬(wàn)人，卻有著大大小小50多家集成灶品牌。不過(guò)這難不倒她，因?yàn)橹白鲞^(guò)集成灶的緣故，因而有一定的客戶積累和渠道資源，可以幫助其較為順利地打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

不過(guò)，每一個(gè)經(jīng)銷商都是希望受到公司方面的積極幫扶的，這也是選擇品牌的信賴。江依就受到了佳歌總部的關(guān)懷。

據(jù)其在采訪中透露，一方面佳歌在抖音小紅書有投放，會(huì)在區(qū)域形成一定的輻射。另一方面，公司借助運(yùn)營(yíng)中心，收到經(jīng)銷商要做活動(dòng)的報(bào)告就會(huì)安排專業(yè)人員幫扶活動(dòng)落地，需要老師的話在報(bào)備后，也會(huì)安排。這種統(tǒng)一調(diào)度，無(wú)條件支持的措施，讓江依覺(jué)得很人性化。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

據(jù)了解，佳歌為更好地提升經(jīng)銷商專業(yè)銷售技能與銷售知識(shí)，增強(qiáng)門店運(yùn)營(yíng)能力，加速實(shí)現(xiàn)門店區(qū)域市場(chǎng)突破和渠道建設(shè)，幫助終端專賣店建立最佳的營(yíng)銷模式，日前還在總部舉辦《“飛鷹計(jì)劃”2022佳歌集成灶總部集訓(xùn)營(yíng)》。這也給了像江依這樣的年輕經(jīng)銷商更多啟發(fā)。

比如，佳歌始終強(qiáng)調(diào)并鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做各種形式的落地活動(dòng)，并會(huì)給到相關(guān)建議，也在幫扶經(jīng)銷商主推一些門店成交的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的接單能力。江依認(rèn)為這很有必要，其自身通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極將活動(dòng)落地因地制宜，做到常態(tài)化和豐富化。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

這其中，她既邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^有影響力的裝飾公司異業(yè)聯(lián)盟做品鑒會(huì)，也會(huì)嘗試邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師來(lái)店內(nèi)學(xué)習(xí)，并做品宣。通過(guò)每月固定活動(dòng)，形成有效的新客戶成交和老客戶轉(zhuǎn)介紹。

“做好經(jīng)銷商，首先是團(tuán)隊(duì)的打造，其次是不斷自我學(xué)習(xí)。尤其參加公司培訓(xùn)后，會(huì)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，我們跟著去一步一個(gè)腳印落地，不管怎么做，都會(huì)轉(zhuǎn)化為未來(lái)的銷量，你說(shuō)是吧？”江依答道。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

此前，佳歌正是抓住大眾對(duì)于“團(tuán)圓”這一情感共識(shí)，挖掘不同年齡不同境況下人們對(duì)于年味的不同理解，以“家鄉(xiāng)+年味”兩大春節(jié)關(guān)鍵詞提煉出“家香”這一核心主題。選擇了以《我與我的家香》系列短片的形式鏈接生活場(chǎng)景，憑借視頻具有的所見(jiàn)即所得的直觀沖擊力和情緒感染力，洞穿壁壘觸及消費(fèi)者的內(nèi)心。

江依最后認(rèn)為，公司今后還應(yīng)該多挖掘一些類似IP，加強(qiáng)對(duì)抖音、小紅書、百度平臺(tái)流量的優(yōu)化，讓好產(chǎn)品更好地與消費(fèi)者見(jiàn)面。她本人很看好根據(jù)年輕人口味定制的各種品牌宣傳，也愿意緊跟公司步伐，學(xué)習(xí)抖音小紅書推廣技巧，主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新媒體時(shí)代下經(jīng)銷商新的社群營(yíng)銷能力。

作為一個(gè)女經(jīng)銷商，江依坦言自己不用太刻意去花大很多時(shí)間在社會(huì)應(yīng)酬上，但是自己會(huì)利用女性特有的親和力和對(duì)家庭以及廚房的理解，結(jié)交、留存住一些特別鐵的客戶粉絲，這也和佳歌國(guó)民女神代言人的親民品牌調(diào)性完美契合。

(圖片來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)

也許這就是最美老板娘的魅力，一個(gè)佳歌經(jīng)銷商體系中足以獨(dú)當(dāng)一面的群體，一股不可忽視的力量，一種品牌文化軟實(shí)力的謳歌。希望佳歌企業(yè)未來(lái)能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的銷售女將，以及更多不論男女都優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商代表。

(文章來(lái)源：佳歌集成灶·廚電供稿，侵刪)