一直以來，森歌以科技智造廚房革命，以匠心定義中國廚電，立于行業(yè)潮頭，以廚電智能化的傲人產(chǎn)品實(shí)力，為中國家庭的廚房生活帶來了翻天覆地的改變，積極地推動了中國高品質(zhì)廚電的快速發(fā)展。

取得驕人成績的背后，必定離不開經(jīng)銷商們對市場的奮力耕耘。為此我們特別開設(shè)《大商訪談》欄目，深入一線，實(shí)地探訪他們與森歌的故事，揭開大商們的營銷密碼。

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今天向大家介紹的是森歌遼寧大連經(jīng)銷商徐文明先生。徐總于2014年加入森歌，如今已坐擁4家森歌門店，多年的歷練與沉淀，讓徐總在當(dāng)?shù)厥袌龇e累了豐富深厚的資源，更是憑借其卓越的銷售能力，屢屢創(chuàng)下銷量新高的紀(jì)錄。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

森歌集成灶遼寧大連經(jīng)銷商徐文明，座右銘：“永遠(yuǎn)不說不可能”。

結(jié)緣森歌

要成為出類拔萃的經(jīng)銷商，選擇品牌很重要。進(jìn)入集成灶行業(yè)，品牌這位“良師”并不可少。在現(xiàn)在一個(gè)選擇比努力更重要的時(shí)代，選擇正確的產(chǎn)品，銷量也就隨之而來。

在徐總加盟森歌之前，其實(shí)已經(jīng)在做其他品牌的集成灶，但在銷售過程中，徐總漸漸發(fā)現(xiàn)客戶對品質(zhì)的需求越來越高，于是就產(chǎn)生了做高端集成灶的想法。

2014年，徐總來到浙江考察了眾多品牌，其中，森歌嚴(yán)格的品質(zhì)管控、專業(yè)的研發(fā)能力、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備極大地吸引了他，在經(jīng)過慎重考察后，毅然決定加入森歌集成灶。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

門店展示

通過不懈努力，門店的銷量得到了大幅度的提升，徐總也成為了一名成功的百萬大商，事實(shí)證明正確的選擇在成功路上起著非常關(guān)鍵的因素。那么，徐總成功的秘訣還有哪些呢？

穩(wěn)定高效的核心團(tuán)隊(duì)

近年來，隨著徐總經(jīng)營能力不斷地提升，團(tuán)隊(duì)也日益壯大。目前徐總的團(tuán)隊(duì)共有14人，包括專業(yè)的店長、設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購、安裝技術(shù)人員，基本都是3年以上的老員工，大家各司其職，相互配合，取得了卓越的業(yè)績，一起把森歌在大連市場做大做強(qiáng)。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

團(tuán)隊(duì)展示（部分）

作為團(tuán)隊(duì)的核心＊＊＊，徐總在團(tuán)隊(duì)管理方面也很有一套自己的想法。徐總認(rèn)為，最重要的是需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，調(diào)動成員們的積極性，讓團(tuán)隊(duì)每天都有活動做。其次，需要把目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)人，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

團(tuán)隊(duì)會議

直播賦能，解鎖銷量飛漲的密碼

疫情之下，各行各業(yè)都受到了不小影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存時(shí)代，我們唯有迅速準(zhǔn)確地洞悉市場需求，找準(zhǔn)應(yīng)對之策，方能逆勢而上。在徐總眾多的成功秘訣里，有一項(xiàng)為他帶來了異常顯著的效果和極大的收益，也是目前徐總重點(diǎn)去做的方向——直播帶貨。

在眾多門店還在探索傳統(tǒng)營銷道路的時(shí)候，徐總已經(jīng)先快人一步做起了線上營銷，至今，徐總已經(jīng)堅(jiān)持做了3年直播。

隨著微信視頻號的興起，一個(gè)更適合做同城銷售、打造門店私域流量池的平臺產(chǎn)生了。在公司大力指導(dǎo)和幫助下，徐總也由一開始其他平臺的直播轉(zhuǎn)為視頻號直播，通過努力取得了突出的成效，實(shí)現(xiàn)了每場直播近20單的高頻簽單，并大大提高了森歌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥椭取?/p>

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

直播現(xiàn)場

在如何做好微信直播這個(gè)問題上，徐總也頗有自己的心得。在一個(gè)月內(nèi)，徐總會保持3場以上的大型簽單直播活動，平時(shí)也會在業(yè)主群內(nèi)開展群直播活動。以產(chǎn)品賣點(diǎn)講解、美食體驗(yàn)為主要直播內(nèi)容，在直播間與觀眾保持高頻互動，在賣貨的同時(shí)，更是力爭為觀眾呈現(xiàn)一場“好玩、好聽、好看”的直播活動，吸引人氣和流量。

高質(zhì)量服務(wù)永遠(yuǎn)是成功的基石

一個(gè)成功的經(jīng)銷商，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還要有優(yōu)質(zhì)、完善的售后服務(wù)。許多經(jīng)銷商已將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護(hù)品牌、發(fā)展客戶的重要手段，成功的經(jīng)營之道莫過于此。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)

上門清洗服務(wù)

徐總的門店一直堅(jiān)持總部要求，上門為老客戶做清洗活動，回訪并提高客戶的滿意度。同時(shí)，參加總部組織的線上線下眾多營銷培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)不斷提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平。

與“森”同行，一路高“歌”！集成灶行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，徐總表示，在未來，將繼續(xù)努力，力爭把森歌集成灶打造成大連客戶心中值得信賴的好門店。相信在今后的日子里，也會有更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商成長起來，與森歌一起共同邁向更高、更廣闊的平臺。

(文章來源：森歌集成灶公眾號，侵刪)