隨著集成灶行業(yè)不斷發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商開始進(jìn)駐這一領(lǐng)域。在市場(chǎng)上，集成灶加盟廣告不勝枚舉。然而，當(dāng)眾多加盟項(xiàng)目開始在經(jīng)銷商面前出現(xiàn)，華而不實(shí)的加盟廣告也越來越多。這使得很多創(chuàng)業(yè)加盟者陷入了選擇和憂慮，久而久之或許會(huì)失去最好的賺錢機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商來說，選擇加盟集成灶項(xiàng)目時(shí)，以下五點(diǎn)或許能對(duì)其有所幫助。

進(jìn)駐集成灶行業(yè) 經(jīng)銷商須知這五點(diǎn)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

重視企業(yè)知名度與企業(yè)信譽(yù)

酒香也怕巷子深，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代里，每天都有新的事物出現(xiàn)，商品更新?lián)Q代的速度令人瞠目結(jié)舌，所以企業(yè)品牌的知名度、公信力越發(fā)的重要。然而所謂的知名度通常會(huì)是客戶下定決心要買的其中一個(gè)很重要的動(dòng)力因素?，F(xiàn)在很多客戶都具備著品牌鑒別的這種意識(shí)，即在購買之前會(huì)下意識(shí)地會(huì)鑒別自己是否知道這個(gè)品牌、它的產(chǎn)品怎么樣。知名度越高，就越能夠帶動(dòng)更多的客源量。加盟商在選擇知名度高的品牌后也要注重企業(yè)的信譽(yù)，一個(gè)企業(yè)擁有著良好的信譽(yù)記錄，很大的部分上可以達(dá)到“背靠大樹好乘涼“的成效。

了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力與盈利模式

俗話說眼見為實(shí)，經(jīng)銷商可以親自去集成灶工廠實(shí)地考察一番尤為重要。這主要看企業(yè)的規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的廠家在渠道建設(shè)、品牌宣傳上投入也不會(huì)少，在市場(chǎng)渠道開發(fā)方面能夠保持較大的投入，從而拉動(dòng)品牌在市場(chǎng)上的流動(dòng)。不可否認(rèn)，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模雄厚的廠家合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。還有經(jīng)銷商一定要弄清楚想要合作企業(yè)的盈利模式，也就是這個(gè)企業(yè)是靠什么方式盈利，如果企業(yè)是靠OEM盈利的，可以定位此企業(yè)不可能在品牌推廣、市場(chǎng)推廣投入太多，品牌招商、市場(chǎng)不是公司盈利的主業(yè)，這時(shí)經(jīng)銷商加盟時(shí)要注意。如果廠商是靠招商賺錢，不靠后期的市場(chǎng)和品牌拉動(dòng)，那么此類企業(yè)屬于招商圈錢，后期的市場(chǎng)扶持和操作將無法實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商要小心這類的企業(yè)。

考察集成灶產(chǎn)品成長(zhǎng)性

一方面有資料顯示，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多名牌企業(yè)紛紛推出新品或第二品牌，甚至于為了降低成本大量推出OEM產(chǎn)品，每年名牌企業(yè)推出的失敗產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)。另一方面消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)，除了關(guān)注品質(zhì)，功能實(shí)用性，更看重產(chǎn)品的美觀藝術(shù)感。而在設(shè)計(jì)方面，大品牌邀請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問，并且擁有一支能融匯世界各建筑風(fēng)格，以高端為主進(jìn)行設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新，不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，創(chuàng)造出讓消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。所以經(jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)成長(zhǎng)性應(yīng)該是考察的重點(diǎn)之一，因此經(jīng)銷商千萬別做了失敗名牌的陪葬品。

考察產(chǎn)品成長(zhǎng)性可以從以下幾個(gè)問題入手：

該公司在同行中的具備哪些優(yōu)勢(shì)?

該公司產(chǎn)品在同行中的優(yōu)勢(shì)是什么?

在這個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域內(nèi)，國家的宏觀調(diào)控和政策傾向是什么?

這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況，未來增長(zhǎng)狀況如何?

對(duì)于這些問題，經(jīng)銷商不但要善于與業(yè)內(nèi)溝通，同時(shí)還要注意政策層面的動(dòng)向，多參與一些營(yíng)銷界人士交流活動(dòng)。見多識(shí)廣、集思廣益，才能對(duì)大勢(shì)得出正確的判斷。

關(guān)注加盟后的政策支持

經(jīng)銷商最關(guān)心的莫過于就是回報(bào)收利。所以一些加盟企業(yè)就會(huì)大力宣揚(yáng)加盟后可以獲得巨額的回報(bào)收利，甚至是直接在外發(fā)的資料手冊(cè)上表示加盟回報(bào)只需極短的時(shí)限，這些都不能對(duì)加盟商進(jìn)行正確的引導(dǎo)，也是極不負(fù)責(zé)任的。加盟確實(shí)是很多人可以掙錢的，但是一個(gè)好的加盟企業(yè)一般會(huì)給加盟經(jīng)銷商一個(gè)比較全面的分析和估算。而經(jīng)銷商可以從以下方面了解企業(yè)有哪些政策支持?

1、有沒有給予一定的鋪貨和賬期扶持手段?

2、在雙方合作之后，企業(yè)有沒有出資在經(jīng)銷商所在地做廣告?

3、經(jīng)銷商開專賣店或?qū)９竦甑亩嗌俸鸵?guī)模有沒有給予一定的裝修補(bǔ)貼費(fèi)用?

4、有沒有對(duì)經(jīng)銷商的人員進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)支持?

5、企業(yè)有沒有派專門銷售人員常駐經(jīng)銷商所在區(qū)域，方便幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售、管理和客戶服務(wù)?

了解售前售后服務(wù)質(zhì)量

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)。服務(wù)是在所有行業(yè)里相當(dāng)?shù)闹匾瑹o論是廠商對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)還是經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的服務(wù)，它都關(guān)系到品牌形象，直接影響到銷售業(yè)績(jī)。大的品牌一貫秉持“顧客優(yōu)先“的原則，以消費(fèi)者為先，盡快把消費(fèi)者的問題處理好。另外，大的品牌，對(duì)于售后保障這塊也是很有保障的，有效地處理顧客投訴，及時(shí)補(bǔ)救失誤等售后服務(wù)措施成了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的最有效途徑。