很多集成灶企業(yè)都在問，如何快速打開市場?如何經(jīng)營門店?有的終端經(jīng)銷商百思不得其解，從而在換代理品牌中徘徊。還有部分經(jīng)銷商想著轉(zhuǎn)型改行，甚至直接放棄。筆者以為，要想讓在競爭中拔得頭籌，集成灶經(jīng)銷商需謹(jǐn)記三大要點。

門店經(jīng)營三大要點 集成灶經(jīng)銷商不可忽略(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

1、順勢而為　留意市場趨勢

節(jié)能減排是“十三五規(guī)劃“中重要的章程之一，為集成灶行業(yè)VOCs防治工程，實現(xiàn)低碳環(huán)保作出了明確的指引。這就是說，集成灶行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，環(huán)保涂料無疑是未來的主流。作為集成灶終端經(jīng)銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環(huán)保健康家居生活需求的涂料產(chǎn)品。這樣，市場風(fēng)險自然會相對小點，發(fā)展空間也大。當(dāng)然，看環(huán)保只是一個方面，市場如戰(zhàn)場，分秒之間變化無窮，集成灶終端經(jīng)銷商，要更為準(zhǔn)確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。

2、知己知彼　集成灶企業(yè)靈活調(diào)整策略

經(jīng)商是場無硝煙的戰(zhàn)爭，商場猶如戰(zhàn)場。孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。集成灶行業(yè)正處于競爭加速時期，作為集成灶終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營情況，弄清自己有什么優(yōu)勢，有什么短板，更要對競爭對手進行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解。比如，自己所在的城市有哪些對手，統(tǒng)計起來，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務(wù)等進行詳細(xì)考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競爭中戰(zhàn)勝對方。

3、唯賢是用　聚集人才打造優(yōu)質(zhì)的團隊

只要是人，都有其弱點和優(yōu)點，對集成灶終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關(guān)重要。在激烈的市場競爭中,集成灶經(jīng)終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己涂料代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。在這個基礎(chǔ)上，集成灶終端經(jīng)銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長那個方面，然后根據(jù)實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上，以避免像諸葛亮錯用馬謖一樣，造成最后失街亭的悲劇。

打江山容易守江山難，一個新市場開拓之后，就要進行市場維護，而門店經(jīng)營直接關(guān)系到市場的維護。目前不少集成灶經(jīng)銷商在門店經(jīng)營方面處理得不到位，從而導(dǎo)致銷售業(yè)績更加的不理想。筆者認(rèn)為，以上三大點是解決銷售業(yè)績不理想的重要因素。