我樂家居在2019年的毛利率悄然超越尚品宅配上升至行業(yè)第一位，2020年第一季度的市場營收悄然跑贏好萊客和皮阿諾，截止上半年的凈利潤增長率連續(xù)第六個季度悄然第一。根據(jù)觀察，消費者多被其越來越高端、個性的產(chǎn)品顏值而折服。

充滿設(shè)計思維的我樂家居其實早在2007年就開始嘗試改變，陸續(xù)簽約了8位獲得過紅點獎等國際知名大獎的歐洲設(shè)計大師，并重點培養(yǎng)自有的百余名高水平原創(chuàng)設(shè)計師團隊，來加強自身產(chǎn)品的設(shè)計感。

江河創(chuàng)建3.5億元并購梁志天設(shè)計公司70%股權(quán)，寶鷹股份2.3億收購高文安60%股份，東易日盛3億元收購欣邑東方60%股權(quán)，我樂家居成立生活實驗研究中心，歐派成立珠海創(chuàng)意家居設(shè)計公司……近年來，很多家居公司注意到高質(zhì)量的設(shè)計對市場轉(zhuǎn)化的神奇動能，紛紛通過資本、管理等動作加強研發(fā)設(shè)計。

家裝行業(yè)第一家上市公司東易日盛的創(chuàng)始人陳輝，就是設(shè)計出身，旗下業(yè)績冠軍也不乏設(shè)計師的身影。越來越多的設(shè)計師在家居商業(yè)生態(tài)中，發(fā)揮了舉足輕重的地位。

設(shè)計，這個在普通人印象中稍顯抽象、無厘頭的概念，在審美升級的今天，已經(jīng)成為了一個愈發(fā)重要的競爭元素。

審美升級，下一個家居爆點

我樂家居創(chuàng)始人汪春俊曾在一次媒體訪談上，基于用戶思維提出了中國家居生活消費的“三部曲”理論，具體來說就是消費者對家居產(chǎn)品的需求，經(jīng)歷著功能升級、品牌升級和審美升級3輪升級，每一個階段對應的消費風口不同，行業(yè)爆點也有所不同。

汪春俊認為，“在當前功能訴求趨近同一、品牌升級縮窄至頭部品牌游戲的時代，恐怕只有審美升級邏輯下的設(shè)計創(chuàng)新才能拯救世界?！?/p>

過去，成品家具到手工打制再到定制家居的過渡，主要解決的其實是原始功能的問題，比如尺寸、空間、環(huán)保等功能，但目前，定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能水平已經(jīng)能滿足人們的日常功能所需，“人們追求的應該是更好的產(chǎn)品體驗、更個性化的定制設(shè)計、更與眾不同的外觀顏值?！蓖舸嚎”硎尽?/p>

調(diào)查顯示，意向購買定制家居的用戶中，可定制化設(shè)計、外觀好是核心驅(qū)動因素。而用戶購買時，產(chǎn)品外觀與價格、品牌一道，成為三大核心關(guān)注要素。可見人們對審美的消費早已蔚然成風。

在家居消費“三部曲”中，與功能升級和審美升級并列的還有品牌升級。如今各大品牌都在升級終端視覺、重視推廣、口碑營銷，但是名牌形象、大牌形象的塑造非一日之功，目前泛家居各個品類的品牌格局業(yè)已初見雛形，很難短時間內(nèi)被打破。

全屋定制概念大火后，相關(guān)的品牌如雨后春筍般冒出來，有從定制轉(zhuǎn)全屋的，有從家電、電商等跨界做全屋的。可是當消費者用口袋里的錢來為這些品牌投票的時候，很多人自然地將票投給了以歐派、我樂家居、索菲亞、志邦等為代表的上市品牌。

這些定制老牌，除了長久以來在消費者心智中形成的品牌溢價外，總能迅速給客戶提供不一樣的全屋定制產(chǎn)品。比如我樂家居今年的新品巴斯蒂昂系列，大膽引入石、水泥、混凝土等自然紋理，讓用戶有機會獲得特別的裸感風全屋居住體驗。這種可能性，比冰冷的工業(yè)風或隨處可見的歐式風更能擊中人心。

(圖片來源：WILLOY我樂電器供稿，侵刪)

(圖片來源：我樂廚柜公眾號，侵刪)

相比功能升級和品牌升級，審美升級才是當前家居行業(yè)的主流消費趨勢。

消費升維，共享設(shè)計溢價

顯然，不少企業(yè)為了控制成本很容易就在產(chǎn)品設(shè)計上做出妥協(xié)，從而去接近性能和價格平衡的狀態(tài)，對他們而言銷量才是最重要的。在櫥柜上多裝一個拉手、多打幾個孔，就可以更方便安放藏在櫥柜內(nèi)部的插座、燈光等配件，獲得更多的功能、更低的成本。

而以設(shè)計為產(chǎn)品主導的企業(yè)，往往會以一種“理想主義”的精神去雕琢產(chǎn)品，他們愿意拋棄性價比去追求一個更精致的產(chǎn)品。我樂家居早在2018年獲得了整體櫥柜上的免拉燈光技術(shù)，可以智能開啟燈光而無凌亂暴露的電線和燈頭燈帶等，但我樂家居仍然等到該項技術(shù)完全成熟后才在2019年下旬推向市場并申請獲得專利。這些追求極致的行為必然會增加產(chǎn)品的成本，而正是這些“不商業(yè)”的行為，才讓產(chǎn)品的觀感和品質(zhì)水平與街品形成明顯區(qū)隔。

(圖片來源：我樂廚柜公眾號，侵刪)

（我樂第十代智慧廚房智能燈光系統(tǒng)）

“謝謝每年數(shù)以十萬計能夠接受產(chǎn)品溢價的家庭，他們的選擇會非常鼓舞設(shè)計主導的企業(yè)?！蓖舸嚎”硎?，這也是他的企業(yè)始終堅持“我樂，設(shè)計讓家更美”的品牌理念的動力源泉。

事實上，當前，國內(nèi)的消費能力正在迅速提高，對質(zhì)地更好、審美更高的家居消費品的需求在日漸增長。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國人均國民總收入（GNI）去年首次突破1萬美元大關(guān)，而居民恩格爾系數(shù)（食品支出占居民消費支出比重）從2010年的38.4%降至28.2%，連續(xù)8年下降。一升一降的背后，顯示人們的生存型消費比重下降，而發(fā)展型和享受型消費正處于上升通道里。吃飽穿暖后，大家自然會想到如何變得更美，對于耐用消費品的定制家居產(chǎn)品，更要求美地“獨一無二”、美地與眾不同、美地“只屬于我”。

上述我樂家居，近三年的年均營收復合增長率高達20%，連續(xù)六個季度凈利增速業(yè)內(nèi)第一，尤其全屋定制新品類的銷量三年間翻了2.5倍，折射出設(shè)計主導的定制家居產(chǎn)品，不僅僅在藝術(shù)區(qū)中大放異彩，還越來越多地從城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)小眾圈中進一步走向大眾的眼簾。這無疑是審美經(jīng)濟的一次勝利。

但這種勝利，對比14億人口、萬億家居市場而言，其實僅僅只是開始。

或者換種思路，誰順應大審美經(jīng)濟，誰掌握了審美升級的鑰匙，誰就能夠在未來之路上走得更遠？

(圖片來源：我樂廚柜公眾號，侵刪)

本文來源： 經(jīng)理人網(wǎng)

(圖片來源：我樂廚柜公眾號，侵刪)