8月25日，集成灶企業(yè)浙江美大發(fā)布的2020年半年報顯示，上半年該公司營收為6.46億元，比去年同期下降8.26%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.7億元，比去年同期下降6.49%。

其中，集成灶產(chǎn)品收入5.77億元，占營業(yè)收入的89.23%，櫥柜產(chǎn)品收入為1485.41萬元，占營業(yè)收入的2.3%，其他產(chǎn)品收入為5476.68萬元，占營業(yè)收入的8.47%。

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)

作為當(dāng)前集成灶行業(yè)目前唯一一家主板上市的企業(yè)，其表現(xiàn)如何，一定程度上是依此類推整個集成灶行業(yè)表現(xiàn)，尤其是在公開數(shù)據(jù)層面為數(shù)不多可作為依據(jù)的企業(yè)參考。同時，作為行業(yè)龍頭，其一舉一動也備受該行業(yè)關(guān)注，有些舉措或是話題，或具備了風(fēng)向標指向性。

疫情之下，逃不脫的不可抗力

眾所周知，美大半年報營收凈利雙下滑的主要原因和矛頭，都指向了上半年的疫情。也正是由于疫情，集成灶企業(yè)線下市場受沖擊嚴重，打亂了行業(yè)的既有銷售節(jié)奏：

一方面，包括美大在內(nèi)很多集成灶企業(yè)的新品上市計劃被相應(yīng)延遲，或直接就改為線上發(fā)布，對于產(chǎn)品的線下渠道鋪貨產(chǎn)生了較大影響；

另一方面，同理可得，往年的庫存消化、活動促銷也因為錯失春節(jié)這一重要節(jié)點而被迫延宕至三月甚至五一，但后續(xù)市場的回暖幅度、進店人流依然難以與往年同期相提并論。

不過，從積極的一面解讀，值得肯定的有兩點：

其一，數(shù)據(jù)需橫向比對，作為廚電細分品類，美大可以且只能和老板電器、華帝股份、萬和電氣等廚電股進行對比。

以公布了2020半年報的萬和為例，其上半年屬于上市公司股東的凈利潤為2.84億元，同比下降13.78%。而某廚電企業(yè)發(fā)布的半年業(yè)績預(yù)告顯示，同期盈利下滑區(qū)間為48%-60%，也成為了廚電行業(yè)蕭瑟的縮影。依此可以窺見，美大能將下滑控制在個位數(shù)區(qū)間以實屬不易。

其二，在包括美大在內(nèi)所有集成灶企業(yè)都被迫戰(zhàn)略性放棄2020第一季度銷售之后，二季度隨著疫情的逐步控制，行業(yè)開始走出“V”型曲線，復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，領(lǐng)軍企業(yè)紛紛收窄了下滑幅度。

半年報數(shù)據(jù)顯示，浙江美大2020年二季度營收達到了5.34億元，相比增長了25.9%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.49億元，同比增長了39.25%。因此，單從二季度的表現(xiàn)來看，浙江美大表現(xiàn)亮眼。所以在筆者看來，照上半年的回升態(tài)勢推算全年，美大依舊有能力在年尾實現(xiàn)同比增長，其行業(yè)領(lǐng)頭羊位置依舊穩(wěn)固。

共性之外，上半年開啟雙品牌運作

先說共性。就需要在回溯美大上半年舉措之前，先將目光鎖定主營業(yè)務(wù)——集成灶，美大的集成灶營收占比達到了近89.23%，營收占比同比下降了8.26個百分點，其毛利率為51.33%，毛利率同比下滑了2.14個百分點。

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)

雖然從客觀來看，早在多年前，美大就開啟了多品類戰(zhàn)略，不僅擁有鼎廚櫥柜，還有凈水、水槽洗碗機等產(chǎn)品，但是從營收占比來看，集成灶依然占據(jù)絕對值，櫥柜2020上半年占比為2.3%，銷售1485.41萬元。

這一點，也是集成灶行業(yè)的共性，尤其在櫥柜方面，諸多集成灶一線品牌近年來雖然都在櫥柜上做文章，或緊盯不銹鋼材質(zhì)，或追求門店配套率，但無論整體占比還是銷售數(shù)據(jù)層面均斬獲不大。只是對于家裝整裝定制的潮流趨勢而言，多品類一則是擴充門店展示，提升坪效的需要，二來也是為了給經(jīng)銷商提供更多盈利點的訴求。情勢之下，更像是一種資源戰(zhàn)略儲備。

在多品類的常規(guī)路徑之外，美大上半年和很多集成灶企業(yè)一樣，共同在做的事包括：積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、以銷定產(chǎn)、降本提效、瞄準廚電智能化推進技術(shù)創(chuàng)新，加速新品研發(fā)，擴大產(chǎn)品矩陣。

同時在渠道層面，美大對主銷渠道以及KA、工程等新興銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)，已進入了紅星美凱龍、居然之家等知名建材KA賣場，國美、蘇寧等知名家電KA賣場。上半年家電KA渠道開店數(shù)量達36個。

在渠道雙線融合發(fā)展上，美大也和現(xiàn)在很多集成灶企業(yè)一樣，通過開設(shè)公司官方商城、抖音直賣店，積極開展線上直播活動等措施，同時發(fā)動經(jīng)銷售商通過直播、抖音、快手等各種渠道進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售，取得了良好的效果。新媒體被熱捧，疫情毫無疑問起到了催化劑的作用。

但要說上半年和他人最不同的，還是此前宣布浙江美大實業(yè)公司全額投資成立的浙江美大智能科技有限公司建立天牛品牌，一舉開啟雙品牌做運作。

作為美大首個子品牌，“天牛”定位為時尚廚電創(chuàng)領(lǐng)者，主攻年輕消費群體。在產(chǎn)品線上也不局限于集成灶這一品類，而是定位整體廚房領(lǐng)域，覆蓋櫥柜、水槽、洗碗機、廚電等產(chǎn)品。

報告顯示，美大此舉旨在實現(xiàn)兩條腿走路，以搶占更多的市場份額，提升銷售總量，鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。其希望天牛品牌在未來4-5年內(nèi)，可以與主品牌美大齊頭并進。

目前，天牛品牌已經(jīng)在美大內(nèi)部渠道進行了四期的招商，共計有400多個城市成功加盟，亦顯示出了不俗的品牌吸引力。對此，有廚電分析人士認為，美大此舉參考了老板名氣、方太米博、華帝百得等傳統(tǒng)廚電品牌的操作思路，多品牌運作或?qū)⒊蔀槲磥眍^部廚電企業(yè)的標配動作。

(圖片來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)

在筆者看來，美大選擇開啟雙品牌運作，既有增加后疫情時代下銷售通路、擴大區(qū)域招商規(guī)模，鞏固地方強勢渠道的戰(zhàn)略考慮，也有迎合未來智能集成廚房，廚電消費年輕化，品類需求一站式的整體考量。

后續(xù)隨著新增110萬臺集成灶及高端廚房電器產(chǎn)品項目(智慧生產(chǎn)制造基地)的基本建設(shè)已經(jīng)完成，一期項目投產(chǎn)后產(chǎn)能將達30萬臺。項目建設(shè)完成后將為美大未來發(fā)展儲備充足的產(chǎn)能提供強有力的保障。

可以說，共性之外的子品牌戰(zhàn)略，成為了上半年美大最出人意料的一招棋：在集成灶行業(yè)競爭愈加激烈的市場環(huán)境下，子品牌可以有效實現(xiàn)差異化競爭。后續(xù)子品牌如何落地，如何填補主品牌的空白，爭奪更大的市場份額，就成了能否扭轉(zhuǎn)局勢、制勝市場的關(guān)鍵。

所以，一言蔽之，下半年的集成灶市場，都是一個企業(yè)實現(xiàn)沖量爬坡的劇本。前期的下滑對行業(yè)所有人的影響都是同步的，且已成過去式，后期的企業(yè)動作乃至覺醒，則既有同步也有錯步，2020后半場注定拼殺激烈。

(文章來源：艾肯家電網(wǎng)，侵刪)