集成灶經(jīng)銷商
第八期
締造開房廚房
細(xì)數(shù)奧田集成灶大商
集成灶經(jīng)銷商
第八期
集成灶經(jīng)銷商
第八期
締造開房廚房
細(xì)數(shù)奧田集成灶大商
當(dāng)時在做太陽能，有一個朋友介紹帶著去考察一個集成灶品牌，當(dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C說奧田是個大品牌，在本地實力比較強，就重點考察奧田這個品牌。通過詳細(xì)比對奧田是集成灶行業(yè)最早一家品牌化運營的公司。而且還有當(dāng)紅影星蔣雯麗女士的形象代言，更為品牌加分不少。個人覺得奧田這個品牌形象親和力比較強，產(chǎn)品工藝品質(zhì)領(lǐng)先。
從談合作意向到簽訂合同，公司區(qū)域經(jīng)理給予了門店選址建議，產(chǎn)品知識的專業(yè)培訓(xùn)，以及品牌和產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)。這對于我這樣一個沒有從事過集成灶行業(yè)的人來說非常重要，極大縮短了我的入門時間，很快就進入了狀態(tài)。另外公司每年都有7-8場大型聯(lián)動促銷活動支持，對于品牌推廣造勢起到了很大的推動作用。同時也有效的提升了銷量和員工的戰(zhàn)斗力。
公司活動一直不間斷，在2018年6月做的: 總裁價到，惠動全城。活動落地在新店商場居然之家，活動歷時1個月，在公司總部和大區(qū)經(jīng)理在市場營銷，廣告營銷大力支持下，此次活動營業(yè)收入達(dá)到250萬左右，收單320多臺，此次活動主要以新小區(qū)團購，老客戶新小區(qū)團購為主。今年的活動也是緊跟公司的步伐，今年“灶神駕到”系列活動從開年3月的“廚非有我”，到“決戰(zhàn)618”，再到“金秋大促”，效果都是非常不錯的。特別是開年活動聯(lián)合了全國11家省級電視臺及省級知名主持人合力宣傳推動，效果跟反響更是空前。
現(xiàn)在家居建材商場已有四家門店，下一步會進駐國美，蘇寧KA賣場，shopping mall 和社區(qū)生活店。
產(chǎn)品集成化是每個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，未來集成灶行業(yè)一定是會替代傳統(tǒng)廚電行業(yè)的，所以可想而知未來的發(fā)展空間有多大，雖然目前精裝房對市場占有率有暫時性影響，但是隨著更換周期的來臨，仍然會出現(xiàn)井噴式增長。現(xiàn)在眼下要做好存量房，老房改造的搶先市場占有量。
做裝飾行業(yè)很多年，因為復(fù)制性太弱，一直想找一個大的、好的、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)等各方面好的品牌，最關(guān)鍵是可復(fù)制性強，能讓和自己一起奮斗的小伙伴們一起富起來。通過接近一兩年的時間一直在尋找，也去很多地方考察項目，最后臨沂居然之家的徐總向我推薦奧田這個品牌。我對奧田也是花了一定時間去了解，也去其他地區(qū)考察過，發(fā)現(xiàn)奧田真的是一個很好的品牌，無論是從款式，產(chǎn)品技術(shù)，質(zhì)量、售后方式乃至安全方面都做的很好，而且對經(jīng)銷商的幫扶也很大，公司的戰(zhàn)略定位，導(dǎo)向也都很清晰，跟心中想的不謀而合，正好奧田總部來臨沂地區(qū)招商，就第一個過去了，接觸洽談后，毫不猶豫做了選擇。
第一次去廠家，見到了公司＊＊＊熊總、賀總等，熱情的招待，到了工廠，發(fā)現(xiàn)工廠非常干凈整潔，產(chǎn)品制作工序非常嚴(yán)密，工作非常嚴(yán)謹(jǐn)，講解非常詳細(xì)，讓我們深入的了解，也體會到公司人員素質(zhì)高，專業(yè)能力過硬，后來臨沂奧田開業(yè)，廠家更是全力以赴的支持，非常感動。
第一年，臨沂的三個最具影響力的建材商場奧田全部入駐，并且通過我們的努力，對比當(dāng)?shù)劁N售近10年的比較有影響力品牌幾乎完勝。短短的一年半的時間，我們臨沂開設(shè)了7家店面，讓奧田在臨沂遍地開花。我們把壓力化為動力，明確目標(biāo)，堅信信念，并且制定行之有效的計劃：大活動月月有，小活動不斷。所以奧田雖然入駐臨沂不久，但是銷量很好。
印象最深刻的我們聯(lián)合899廣播電臺連續(xù)做了好幾場大活動，只要有奧田的地方，活動落地奧田一定是焦點，客戶不斷，簽單不止。19年8月我們做了七店同慶大型活動，現(xiàn)場砸了700多個金蛋，收款270余萬，業(yè)主各個滿載而歸，掛滿了笑容！
人找貨，錢找人，臨沂奧田未來三年實現(xiàn)1個億，不斷發(fā)力臨沂市場，整個臨沂市場核心位置開上奧田形象店！
奧田是世界標(biāo)桿企業(yè)，現(xiàn)在乃至以后都會是《健康優(yōu)質(zhì)》生活新高度的廚房引領(lǐng)者并且未來集成灶并且是智能大師蒸烤系列的集成灶一定會普及，對于我來說奧田要作為終生事業(yè)進行下去的。未來一定是家家戶戶普及并且是惠普的產(chǎn)品，要把這個產(chǎn)品做到極致，做到世界家喻戶曉，健康無油煙。
2013年，我從單位出來以后準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時也不知道做什么好，無意中了解到一個朋友做集成灶，說集成灶現(xiàn)在是行業(yè)中比較有希望的，前景也比較好。所以一開始想和他合作，但是他不同意。之后我上網(wǎng)大概了解了集成灶，開始自己尋找品牌，在找品牌過程中。發(fā)現(xiàn)奧田是專注廚房電器，而且比較有歷史，從1987年就開始成立，我堅信一個品牌能做二三十年一定是不錯的，無論從經(jīng)驗還是處理問題一定是比較完善的，所以我到了奧田工廠以后堅決選擇奧田集成灶作為我下半輩子的事業(yè)！
對于奧田的品牌印象，我感覺奧田一開始的廣告詞非常吸引我，就是專注廚電，從未改變。一直以來奧田都是專注廚房，所以我對奧田的印象是非常好的，。值得我們一輩子子的跟隨！
從加盟奧田開始，我的感覺就是奧田，他是有VI系統(tǒng)，也要求我們嚴(yán)格按照奧田的VI系統(tǒng)來執(zhí)行，所以我們剛做的時候，很多不懂的時候只要按照奧田的基本方向，應(yīng)該也不會有多大的錯誤，特別是后來我們現(xiàn)在在做所有的專賣店時，奧田新的VIS系統(tǒng)，感覺更加上檔次，從既做出了大品牌的定位，也是做出了大品牌的視覺！其次是奧田廠家對于經(jīng)銷商的幫扶，活動促銷、培訓(xùn)等等以及奧田的大商扶持系統(tǒng)，非常棒是其他品牌沒有的，感覺廠家是實實在在做事，幫助經(jīng)銷商做大做強。
做奧田6年多了！最有印象，最深刻一個活動，就是建材家博會，地點在惠州市區(qū)的會展中心，當(dāng)時儲備時間花了有20多天，第三方邀請了有近80家商家，過程非常嚴(yán)格，獎罰分明，結(jié)果我們簽下近100單，營業(yè)額達(dá)130萬。而最近兩年，奧田公司也經(jīng)常組織大型營銷活動，力度非常大，另外公司還經(jīng)常組織學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，激勵大家把各個地方的優(yōu)秀經(jīng)驗分享出來，讓我們奧田家人們都能學(xué)到很多有用知識，也學(xué)到了很多實戰(zhàn)經(jīng)驗！
我感覺奧田是一個務(wù)實的企業(yè)，只要跟著奧田公司走。一定不會走錯路！所以，對于未來，我們實體門店一定要結(jié)合新零售，積極布局規(guī)劃渠道建設(shè)，當(dāng)然更主要也一定會緊跟奧田公司的步伐，做好線上線下同步發(fā)展！
現(xiàn)在全國市場應(yīng)該說建材都非常難做，但是我們集成灶行業(yè)，我感覺集成灶的春天僅僅剛剛開始，集成灶每年大幅度增長，消費者對集成灶也越來越認(rèn)可，同時，我們奧田戰(zhàn)略清晰，產(chǎn)品過硬，知名度也越來越高，我們當(dāng)?shù)厥袌隹诒苍絹碓胶茫?，對于我們做奧田這個大品牌來說，我們認(rèn)為非常有優(yōu)勢，也非常有信心！
我祖籍湖北孝感市，2009年到百色從事建材行業(yè)，在加盟奧田集成灶之前，做過一些小品牌廚房電器，后面是南寧的朋友推薦加盟奧田集成灶。之前從事小品牌廚電，產(chǎn)品質(zhì)量不是很穩(wěn)定，故障率較高，而且公司售后支持不到位，一直就想找一個好一點的廚電品牌長遠(yuǎn)經(jīng)營。
后面接觸到奧田集成灶，其產(chǎn)品比較齊全，公司成立接近30年，在品牌推廣上面比較到位（有形象代言人、電視廣告等），而且工廠對接事情快速。尤其公司研發(fā)設(shè)計的蒸烤一體集成灶，在行業(yè)內(nèi)是首創(chuàng)，該系列產(chǎn)品功能齊全，節(jié)約廚房空間。
由于之前沒有做過大品牌，很多方面都很欠缺，加盟奧田集成灶之后，公司派人到現(xiàn)場協(xié)助看商鋪鋪面，現(xiàn)場測繪圖紙，由公司統(tǒng)一出具裝修設(shè)計圖紙，店面開業(yè)之前，廠家也是積極幫助策劃“開業(yè)方案”，開業(yè)期間，也到現(xiàn)場督促。公司同時在后期的活動、廣告等方面都給予支持?；叵爰用藠W田集成灶的五年時間，我很慶幸選擇這個品牌，我也將我的兄弟姐妹5人一起帶入這個行業(yè)，共同經(jīng)營奧田集成灶。
2018年9月，公司總部開展了《奧勢群雄●惠戰(zhàn)金秋》主題營銷活動，在活動正式開始之前，全國分為五個大區(qū)，各大區(qū)分別將我們各專賣店營銷人員集中在一起做了集中培訓(xùn)、活動內(nèi)容講解，讓每一個營銷人員都清楚這次活動內(nèi)容，公司提供培訓(xùn)場地、住宿等一切費用。在后面20天營銷活動中，我們團隊共計完成銷售目標(biāo)82單，營業(yè)額接近102萬元。本次活動所有禮品，包含免單獎4999元全部由公司提供，我們專賣店只負(fù)責(zé)銷售，用活動吸引顧客進店簽單。2019年6**＊促，也是公司提供的各項資源，比如49999元裝修基金、高額獎品等，在活動期間我們攻擊簽單105單，營業(yè)額突破120萬元。
百色市這兩年發(fā)展速度比較快，全國知名的綜合家居賣場都會陸續(xù)進入百色市場，我計劃是進入當(dāng)?shù)馗叨私ú馁u場，在公司的帶領(lǐng)下，將奧田集成灶繼續(xù)做大、做強，穩(wěn)固奧田集成灶在百色市的頭把交椅。同時，也為當(dāng)?shù)匕傩仗峁└嗟墓ぷ鲘徫?，帶領(lǐng)團隊一同經(jīng)營好各專賣店，讓他們豐衣足食。
自從從事建材行業(yè)，過程雖然經(jīng)歷了很多曲折，但也鍛煉了自己的能力。尤其加盟奧田集成灶5年中，自己不僅學(xué)到不少知識，也帶領(lǐng)兄弟姐妹5人共同經(jīng)營事業(yè)。建材家居行業(yè)未來的發(fā)展一定是品牌化、專業(yè)化、團隊化，我目前經(jīng)營的集成灶品類，市場空間還很大，尤其是奧田集成灶，相比于其他品牌，產(chǎn)品具有特色，奧田蒸烤一體集成灶，目前就有7個款式，能滿足不同家庭對蒸烤一體的需求，在集成灶行業(yè)獨樹一幟。我相信，在公司總部的帶領(lǐng)下，我們奧田集成灶會為越累越多的家庭提供“廚房解決方案”，真正“締造開始發(fā)廚房”。
10年前我到處尋找廚房電器廠家，一次偶然的機會聽到朋友提到奧田，說奧田專業(yè)做廚電的，產(chǎn)品很不錯，還率先請了明星代言，大力發(fā)展品牌，在當(dāng)時整個嵊州廚電行業(yè)還沒有幾個企業(yè)有這種魄力，感覺這個公司應(yīng)該是個潛力股，所以立即趕到公司洽談，經(jīng)過公司實地考察后非常滿意，戰(zhàn)略清晰，定位準(zhǔn)確，比我心里想的還要好，團隊素質(zhì)也很高，洽談后順利簽下連云港代理，10年來見證奧田一步一步走向康莊大道！
第一次去廠家，見到了公司＊＊＊過董事長，當(dāng)時過董親自介紹了公司的產(chǎn)品和未來發(fā)展方向，過董的親和力和對行業(yè)洞察力讓我對加盟奧田并一直堅持到現(xiàn)在有著深刻的影響！
我們店面的活動開展非常非常頻繁，幾乎月月有活動，加之我們在連云港通過投入大型的視頻廣告宣傳和小區(qū)重點走訪，使奧田品牌在連云港幾乎人人皆知。使我印象最深刻的是2018年11月份，我司為提高品牌影響力和年終市場占有率，開展了奧田專場活動，本次活動歷時20天?；顒勇涞禺?dāng)天，華東大區(qū)總監(jiān)蒞臨本次活動現(xiàn)場；通過我們大家的努力，本次活動現(xiàn)場邀約客戶超500人，成交額破百萬元，超額完成我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，所以我相信，只以跟著有實力的公司，品牌過硬的企業(yè)，才能取得更好地發(fā)展！
加大宣傳繼續(xù)擴大影響力，多招人，多分錢，尋求城市合伙人做共享店面，尋求新的銷售模式，擴大單店盈利能力。
雖然當(dāng)下建材行業(yè)下滑的厲害，但也是行業(yè)洗牌的時候，頭部品牌的影響力和市場占有率正在逐步擴大，奧田做為集成灶的頭部品牌這幾年在智能蒸烤一體機上投入大量的研發(fā)資金和新的推廣方式，集成灶行業(yè)正在風(fēng)口上，奧田就在風(fēng)口的中心，我對奧田的發(fā)展前景非?？春茫⒁欢ǜ疽黄鸢褗W田做的更大更強的道路上添磚加瓦！
一臺試用了一下，感覺非常實用，但奧田已選定其他經(jīng)銷商，但不改初心與原經(jīng)銷商協(xié)商，做分銷，最終再一年的不懈努力下，交付轉(zhuǎn)讓金將原經(jīng)銷商的庫存以及品牌全面接手，當(dāng)年投入11萬做市政府門前做燈箱廣告及各小區(qū)做奧田品宣，將奧田集成灶打造為烏市第一集成灶品牌。并以此為目標(biāo)不斷投入，鞏固奧田的品牌地位
始終認(rèn)為奧田是擁有核心技術(shù)的企業(yè)，會走的更高更長遠(yuǎn)，奧田的領(lǐng)導(dǎo)團隊思維敏銳，很具前瞻性，創(chuàng)新性，我對奧田充滿信心，努力把奧田品牌越做越好
針對烏魯木齊一個小區(qū)進行了分析對比，從2019年1月20號至26號籌備計劃活動小區(qū)活動，活動期間群內(nèi)定點定時宣講，并和用戶互動，最終成交額現(xiàn)場收現(xiàn)金56萬，總營業(yè)額為一百一十七萬零九千，活動期間廠家人員每天進行專業(yè)知識分享，以及活動整體的ppt制作，給予了多方面的支持。
未來會在重點核心市場，多開分店，進駐新開建材家居商場，不放過任何一個有需求的客戶，讓客戶都了解奧田選擇奧田
在當(dāng)下的市場環(huán)境中，集成灶是一個流行的趨勢，奧田擁有核心技術(shù)和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊，一定會成為市場的第一品牌。
浙江奧田電器股份有限公司成立于1987年。三十年如一日“專注實業(yè)”,是中國廚具產(chǎn)業(yè)的開拓引領(lǐng)品牌，是掌握核心專利技術(shù)的集成灶標(biāo)桿企業(yè)，奧田堅持走可持續(xù)創(chuàng)新道路并始終以“締造開放廚房”為己任。
奧田已全面通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、國家強制性3C認(rèn)證、中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證等多項認(rèn)證，全面保證產(chǎn)品的尊貴品質(zhì)。奧田產(chǎn)品先后榮獲中國創(chuàng)新產(chǎn)品100強、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎（金譜獎）等多項殊榮；自主品牌“奧田”2006年被評為中國著名品牌，2013年被評為中國市場消費者滿意度品牌、中國集成灶行業(yè)首席品牌；奧田2015年、2016年均獲得“全國廚房電器行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”等三項殊榮；奧田集成灶多次獲得“中國集成灶十大品牌”榜首。
眾所周知，浙江制造以高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)著稱，在此孕育的奧田，就自帶這一基因。三十多年以來，始終堅守廚電行業(yè)，始終專注生產(chǎn)制造，“從傳統(tǒng)煙灶消，到集成灶，再到集成水槽、整體櫥柜，每一次產(chǎn)品線的延伸，都是自建廠房、自主研發(fā)。”這是奧田的實力，也是過林華董事長的經(jīng)營思路，“做企業(yè)，需要實實在在，一步一個腳印的走下去?！?/p>
除了生產(chǎn)廠房、設(shè)備、技術(shù)等硬件上的配備，奧田在內(nèi)部管理上也絲毫不松懈。2014年，奧田首創(chuàng)了高于國標(biāo)的“Q+品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”，將選材、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加工制造、售后服務(wù)等多重標(biāo)準(zhǔn)于一體，嚴(yán)格要求自己，確保以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)市場。
為切實實現(xiàn)持續(xù)、健康、多贏的發(fā)展，奧田增加數(shù)億元投資，引進德國、日本、意大利等國外先進制造、檢測設(shè)備，為全自動焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等配備現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)線。公司積極開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，成功和中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作成立了“廚電櫥柜用新材料及其應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心”。配有國家級研發(fā)中心、檢測中心和壽命實驗室；擁有自己的研發(fā)團隊和國內(nèi)多年從事該行業(yè)的技術(shù)專家，并且得到了國內(nèi)外同行的技術(shù)支持，已獲得多項發(fā)明專利和實用新型專利等自主知識產(chǎn)權(quán)，綜合實力居行業(yè)領(lǐng)先水平。
正是如此執(zhí)著和定力，讓奧田30年屹立至今，不急不躁，不慌不忙，在廚電行業(yè)扎實深耕。2015年，隨著櫥柜項目的落地投產(chǎn)，奧田正式拉開了“廚電一體化”的擴張大幕，“締造幸福廚房”的大藍(lán)圖日漸清晰。
在“廚電一體化”的新使命下，選擇奧田不再僅是購置廚電，而是選擇一種“一站式購買、一體化安裝”的便利的生活方式，更是選擇一種舒適、理想的生活品質(zhì)。
奧田秉承“打造精品，品牌升級，客戶導(dǎo)向，服務(wù)先行”的理念，不斷研究探索，提升自己。并堅持貫徹“爆炒無油煙，締造開放廚房”的口號，旨在為中國的千萬家庭帶去最專業(yè)的產(chǎn)品。
聚沙成塔，集腋成裘。三十多年的堅守，三十多年的磨礪，如今，遍布全國超過10000家的奧田銷售網(wǎng)點，全面構(gòu)建了一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，在銷量不斷攀升的時候，消費者的口碑也越來越好。根基牢固的奧田，正在向下一個30年穩(wěn)步邁進。
EDITOR / 編輯策劃：方丹
DESIGNER / 設(shè)計制作：石定偉
CODER / 前端制作：李俊祥
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777
E-MAIL / 聯(lián)系郵箱：chinajcz@chinabm.cn
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