隨著十月的來臨，天氣也逐漸轉(zhuǎn)涼，不少在夏天擱置了裝修計(jì)劃的消費(fèi)者又開始思考家裝的問題了，線上線下選商品，貨比三家挑品牌，“金九銀十“的家裝旺季已經(jīng)來臨。這對于冷淡了一個(gè)盛夏的家居建材行業(yè)來說，無疑是打了一劑強(qiáng)心針，在九月份就有不少賣場聯(lián)合商家開始了金九銀十的第一輪大促銷。

那么在櫥柜行業(yè)中，那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商面對“金九銀十“的黃金時(shí)機(jī)，都付出了哪些行動(dòng)呢?他們最后又是否都收獲了自己在金秋時(shí)期的碩果呢?對此，柏林世家櫥柜浙江杭州經(jīng)銷商李峰也深有體會(huì)，他努力抓住市場契機(jī)，在金九銀十期間，收獲了自己的累累碩果。

柏林世家櫥柜浙江杭州經(jīng)銷商李峰

經(jīng)銷商基本信息

姓名：李峰

加盟品牌：柏林世家櫥柜

加盟地區(qū)：杭州德勝東路2888號(hào)恒大國際建材A館3樓

店面面積：280平米

金九銀十促銷主題：以少“柏“大 ，雙節(jié)放“價(jià)“·等您來“柏“

促銷內(nèi)容：1、“碼“上一“柏“：掃二維碼領(lǐng)取代金券;

2、“柏““林“一笑：櫥柜全場8.8折;

3、“柏“翻一番：交定金可投骰子贏金額抵貨款;

4、“柏“折上折：交全款可投骰子贏折上折;

5、以少“柏“大：特價(jià)套餐國慶專享

【中華櫥柜網(wǎng)】金九銀十逐漸到來，您覺得市場回暖現(xiàn)象明顯嗎?與去年相比，今年的金九銀十有何不同之處呢?

【柏林世家櫥柜浙江杭州經(jīng)銷商李峰】今年市場相比去年的大行情的確要冷清很多，也沒有明顯感覺有回暖趨勢。從櫥柜、電器、瓷磚等這些行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)來看,相比去年的確滑坡得厲害,但是從顧客調(diào)查顯示來看，今年市場還是會(huì)有讓人欣喜的一面：

1. 隨著顧客對品質(zhì)生活的追求，對整體櫥柜的需求也越來越大,但目前顧客大多傾向于追求性價(jià)比和實(shí)用性較強(qiáng)的產(chǎn)品。2.顧客對櫥柜風(fēng)格也有個(gè)性化的追求，簡歐風(fēng)格深受追捧。

柏林世家櫥柜浙江杭州專賣店形象展示

【中華櫥柜網(wǎng)】您覺得現(xiàn)在促銷活動(dòng)相比以前效果如何?出現(xiàn)這個(gè)效果的原因是什么?

【柏林世家櫥柜浙江杭州經(jīng)銷商李峰】柏林世家櫥柜推出國慶專享特價(jià)套餐，受到較多剛需顧客的青睞，有意向的顧客都提前購買了預(yù)售卡，等促銷活動(dòng)開始顧客就可以下單!柏林世家櫥柜采用進(jìn)口柜體板材，進(jìn)口五金配件等，再加上德國的嚴(yán)謹(jǐn)工藝，無可挑剔的細(xì)節(jié)和完美的設(shè)計(jì)，實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)擺在顧客面前!我們做的不僅僅是生意，更是環(huán)保，健康，口碑和人脈!

柏林世家櫥柜浙江杭州專賣店樣品展示

【中華櫥柜網(wǎng)】促銷是終端最普遍的營銷手段，您認(rèn)為除了促銷以外，在金九銀十期間，經(jīng)銷商還可以用哪些手段去爭取顧客，收獲碩果呢?

【柏林世家櫥柜浙江杭州經(jīng)銷商李峰】1.節(jié)日到來的時(shí)候給老顧客送去節(jié)日問候和祝福，邀請老顧客到門店來品嘗美食紅酒，這樣不但可以聯(lián)絡(luò)感情，而且老顧客可以帶來新顧客，從而取得意想不到的成效!

2.分類接觸顧客，針對高端大客戶需“0“距離接觸，拜訪客戶時(shí)隨身帶上產(chǎn)品資料和用具，與他談裝修，談櫥柜，談方案，甚至可以在現(xiàn)場講解大致效果圖來打動(dòng)客戶!再邀約客戶到門店細(xì)談產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)工藝!一般登門去拜訪的客戶，成交率都比較高!