市場有好有壞，行情有旺有淡，在櫥柜行業(yè)中也不例外。隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，不少家居賣場的客流量有了明顯的下降，許多門店的負責人也表示，市場行情不夠景氣，行業(yè)淡季似乎已經(jīng)初現(xiàn)端倪。但是，市場是由人做出來的，在淡季之時，也有火熱的店。只要肯思考，愿行動，不論行情如何，總能通過努力找到屬于自己的一片天。對此，安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園也深有體會，在淡季之時，他用自己的一套模式打造出了一個火爆市場。

安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園

【中華櫥柜網(wǎng)】在一年中，您覺得哪幾個月相對來說，市場行情是比較冷淡的?

【安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園】1月2月8月12月。

【中華櫥柜網(wǎng)】六月全國建材家居賣場的銷售額同比下降5.9%，您店面近期的情況如何?客流量以及實際成交量等，相較于以往有哪些變化?

【安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園】六月份全國建材行業(yè)銷售額都存在不同程度的下降趨勢，我們濟寧地區(qū)也存在這種狀況。由于天氣逐漸炎熱，客流量較以往有明顯的減少，但是有淡季的市場不能有淡季的思想，越是淡季越是考驗我們的時期，所以我們店面推出了一些行之有效的促銷方案，將具體的銷售任務(wù)量化到每個銷售人員，同時針對6月份制訂出實實在在的獎勵制度，高度調(diào)動銷售人員的積極性，挖掘大家的潛能，把整個團隊擰成一股繩，向著我們的銷售任務(wù)沖刺。

安泊廚柜山東濟寧專賣店形象展示

【中華櫥柜網(wǎng)】市場行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市場自然也就有淡季和旺季;那么面對櫥柜等家居行業(yè)中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新舉措來面對這一現(xiàn)狀呢?

【安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園】在銷售淡季的時候由于店內(nèi)客流量少，一天接待不了幾個顧客，當顧客進店的時候，導(dǎo)購員很難一下子把狀態(tài)調(diào)整過來，結(jié)果便影響了接待工作，所以在這個時期要經(jīng)常給導(dǎo)購員做思想工作，灌輸一種“你認為沒事做，肯定就沒事做，你認為有事做，肯定就有事做“的思想，讓所有人動起來。在這個階段可以組織員工進行終端培訓(xùn)，讓銷售人員做老客戶的回訪保養(yǎng)工作，出去挖掘潛在顧客，這樣一來就多了一條銷售渠道，給店面業(yè)績帶來提升，同時也避免了銷售人員因為沒事做而無聊，思想松懈。

【中華櫥柜網(wǎng)】都說樓市是櫥柜等家居行業(yè)的風向標，樓市回暖，行業(yè)也會跟著收益。今年上半年樓市回暖的現(xiàn)象比較明顯，那么您認為這對行業(yè)來說，有哪些影響呢?

【安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園】雖然今年上半年樓市有回暖的現(xiàn)象，但在我們這個地區(qū)對家居建材行業(yè)并沒有太明顯的影響，相反我們感到今年的市場較比往年更難做了，主要是今年我們這邊樓盤不是很多，也不夠集中，很多客戶都是去年交房遺留的散客戶，樓市回暖對我們這個行業(yè)肯定是個好消息，但對于我們?nèi)€城市來說，暫時沒有很大的改觀，不過我們相信后期會有所改觀。

安泊廚柜山東濟寧專賣店樣品展示

【中華櫥柜網(wǎng)】如今精裝房的成交面積在不斷增長，您認為這會對門店零售有哪些影響呢?

【安泊廚柜山東濟寧經(jīng)銷商趙后園】精裝房近年來呈上升的趨勢，但對于我們定位中高端的廚柜品牌影響應(yīng)該不是很大，精裝房年輕人選擇購買的比較多，但真正高端追求品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶大多會親力親為，選擇裝修材料及主材的，這一群體正是我們的消費人群。以后我們也會積極參與到與精裝房的合作當中，為我們這個品牌在當?shù)刳A得更多的機會及良好的口碑。