隨著經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)競爭都非常激烈，櫥柜市場亦是如此，但正是這樣的良性競爭才能夠促使整個櫥柜行業(yè)的蓬勃發(fā)展，櫥柜經(jīng)銷商想要在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地，就需要不斷提升店面的經(jīng)營技巧。那么，到底櫥柜店面需要怎樣經(jīng)營才能走向成功呢?中華櫥柜網(wǎng)為此采訪了柏廚浙江嘉興代理商祝衛(wèi)軍，讓他給我們分享一下櫥柜店面經(jīng)營經(jīng)驗。

柏廚浙江嘉興代理商祝衛(wèi)軍

品質(zhì)和服務(wù)是堅強的后盾

我們早就知道方太這個品牌，身邊也有很多朋友都用過方太電器，對方太的品質(zhì)和服務(wù)都很認可，柏廚作為方太集團高端廚柜品牌，對品質(zhì)及售后具有足夠的信心，所以當(dāng)時就義無反顧的代理了柏廚。

打好“價值服務(wù)戰(zhàn)“

代理柏廚之初，我就明白柏廚這個品牌的市場定位，作為方太集團高端廚柜品牌價格肯定不低，所以在柏廚剛進入嘉興市場之初我就確立下和方太總部一致的不打價格戰(zhàn)，只打價值服務(wù)戰(zhàn)的理念，因此在服務(wù)客戶方面基本做到服務(wù)一戶滿意一戶的目標，發(fā)展渠道方面重點考慮了當(dāng)?shù)氐囊恍┯杏绊懥Φ募已b渠道，可以這樣說，目前嘉興市場的高端客戶，十戶至少有七戶肯定是要到我柏廚展廳看一下我們柏廚的產(chǎn)品，而且我們柏廚目前仍是嘉興市場一年提供兩次免費上門服務(wù)的廚柜品牌，所以目前我們的轉(zhuǎn)介紹客戶越來越多。

浙江嘉興柏廚門頭

好櫥柜配好材料 更顯品牌價值

目前，我們的主要問題是所有的客戶進了我們柏廚展廳，10個有10個都會認可我們的產(chǎn)品，認可我們品牌，認可我們的服務(wù)，但10個里面也總有8-9個會說我們的產(chǎn)品太貴，很多產(chǎn)品從表面看確實也差不多，這是我在經(jīng)營柏廚前期遇到的最大問題了。

為了更好的解決這個問題，公司總部也配合我們的區(qū)域經(jīng)理做了很多生動化物料演示給客戶看，告訴客戶我們的產(chǎn)品為什么貴，我們到底用了哪些高品質(zhì)材料，慢慢的認可我們產(chǎn)品的客戶越來越多了，再接下來，越來越多的人認可了我們柏廚的高端品牌價值，問題就迎刃而解了。

啟用VI標準 爭做第一品牌

店面接下來會進行全新裝修整改，啟用公司最新VI標準，出樣柏廚最新的四款新樣，家裝渠道方面進一步深挖和優(yōu)化，力做嘉興高端廚柜第一品牌。