店面簡介：柏林世家西門子廈門店是福建省首家廚房體驗店，位于集美區(qū)同集南路218號喜盈門建材家具廣場，于2010年9月28日開業(yè)。開業(yè)至今，經(jīng)過團(tuán)隊不斷努力，在廚柜集散地之一的廈門受到廣大消費(fèi)者及業(yè)界同行高度好評。目前，柏林世家西門子廚房已成功占據(jù)廈門高端櫥柜品牌第一位。

軍心不搖 柏林世家櫥柜福建廈門店店長林亮專訪

店長：林亮

店名：廈門喜盈門店

開店時間：2010.9.28

店面電話：0592-3608168

經(jīng)營面積：350平方

投資規(guī)模：300萬

店面地址：廈門市集美區(qū)同集南路218號喜盈門建材家具廣場二樓2208

“一個團(tuán)隊中途有人加入，有人離開，均屬常態(tài)，水保持流動，才會鮮活，鐵打的營盤流水的兵，人員可以更迭，但軍心絕不能動搖?！?/p>

 軍心不搖 柏林世家櫥柜福建廈門店店長林亮專訪

我選擇柏林世家

首先柏林世家95%主材原裝進(jìn)口，做工精湛，德式廚房，德式工藝；其次在競爭激烈的今天，一切源于細(xì)節(jié)，柏林世家的產(chǎn)品細(xì)節(jié)深深打動了我；第三方面：產(chǎn)品的差異化區(qū)別于其它品牌，是柏林世家立足于廈門的根本，而且一直被模仿，但是從未被超越。所以我選擇柏林世家，我選擇，我驕傲。

商場一號位

集美區(qū)是廈門市的文教區(qū)，地理位置優(yōu)越可輻射廈門各大區(qū)域，在精裝樓盤越來越多的廈門市場，島外市場是商家的必爭之地，廈門喜盈門商場占據(jù)島外最佳位置，柏林世家西門子又是喜盈門商場重點招商品牌，位居商場一號位。

軍心不能動搖

沒有不好的員工，只有不好的領(lǐng)導(dǎo)，帶員工要循序漸進(jìn)，高端廚柜人才培養(yǎng)不是一天兩天的事，需要領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的耐心；好的團(tuán)隊不是人多，而是心齊！很多時候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相碰撞，可能會兩敗俱傷，唯有互相配合，團(tuán)隊協(xié)作，方能共同繁榮；一個團(tuán)隊中有人加入，有人離開，均屬常態(tài)，水保持流動，才會鮮活，鐵打的營盤流水的兵，人員可以更迭，但軍心絕不能動搖。

柏林世家櫥柜福建廈門專賣店

優(yōu)勝劣態(tài)，末位淘汰

在經(jīng)營管理模式方面還是堅持制度化管理，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，適當(dāng)?shù)娜诵曰芾頉]有錯，但是員工之間更需要相互競爭，互相促進(jìn)，優(yōu)勝劣態(tài)，末位淘汰，讓更多優(yōu)秀的人走進(jìn)來。但制度化管理不能一成不變，因為現(xiàn)在商業(yè)競爭越來越激烈，必須根據(jù)實際情況調(diào)整，激發(fā)員工的積極性和潛能。

以結(jié)果論英雄

商場如戰(zhàn)場，而銷售又是商戰(zhàn)的最前沿，銷售活動無疑是以結(jié)果論英雄，但是隨著銷售規(guī)模的不斷變化，銷售管理同樣也會呈現(xiàn)出不同階段性特征，管理工作日趨復(fù)雜，銷售管理質(zhì)量和組織效率是管理者需要改進(jìn)的地方。對此管理者的觸角應(yīng)更接近于一線信息，對于一線反饋的信息進(jìn)行收集，加快應(yīng)變速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)終端營銷水平，服務(wù)好客戶。

現(xiàn)在很多衛(wèi)浴、家電、家具品牌也進(jìn)軍櫥柜行業(yè)，行業(yè)競爭日益激烈，特別是擁有廚柜集散地之稱的廈門，可以說是百家爭鳴。天下沒有免費(fèi)的午餐，沒有送上門的生意。主動為客戶提出精致的服務(wù)，以及勤奮的溝通，只有這樣的態(tài)度才能打動客戶。積極進(jìn)取的態(tài)度是驅(qū)動銷售成功的要素，用真誠服務(wù)顧客，不是打價格戰(zhàn)，而是價值戰(zhàn)。