2014年即將來臨，新年新氣象。為了更好地了解終端新年規(guī)劃和目標(biāo)，同時也為了更好、更全面的宣傳櫥柜企業(yè)的招商代理情況，今天中華櫥柜網(wǎng)采訪了佳櫥維思櫥柜廣東佛山加盟商何純德先生，讓他和我們分享一下他的加盟經(jīng)歷。

佳櫥維思櫥柜加盟商何純德 口碑是最好的宣傳手段

【中華櫥柜網(wǎng)】何先生，您好，能簡單介紹一下您是通過什么渠道了解到佳櫥維思櫥柜，加盟理由又是什么呢?

【佳櫥維思佛山何純德】之前是擔(dān)任佳櫥維思佛山店的職業(yè)經(jīng)理人，由于經(jīng)銷商賀總由于服裝生意較忙，我就接手了。我加盟佳櫥維思主要看中其在當(dāng)?shù)氐暮每诒凸咎峁┮惶壮墒斓倪\(yùn)營模式?？诒痪鸵揽慨a(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度嘛，佳櫥維思之前一直在做外貿(mào)，產(chǎn)品是以歐洲標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)的，所以產(chǎn)品質(zhì)量方面就不用擔(dān)心，有口碑自然就有客源。另外總部那邊有專門的培訓(xùn)學(xué)院，能為我源源不斷地輸送銷售人才，加上公司提供一套成熟的運(yùn)營模式，我也覺得店面運(yùn)作起來會事半功倍。

佳櫥維思櫥柜加盟商何純德 口碑是最好的宣傳手段

【中華櫥柜網(wǎng)】新年新氣象，在人員規(guī)劃方面，您今年有新的計劃嗎?

【佳櫥維思佛山何純德】周圍櫥柜品牌店鋪密集，競爭還是蠻大的，為更好開展“八爪魚“拓展運(yùn)營模式，首先我們要保證足夠數(shù)量的銷售人員；其次對這些銷售人員進(jìn)行更專業(yè)的培訓(xùn)，提高整體專業(yè)程度和服務(wù)素質(zhì)，以保證了店面銷售的一次性簽單能力；最后要因材施教，提拔一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工，提升其簽大單的能力。

 佳櫥維思櫥柜加盟商何純德 口碑是最好的宣傳手段

【中華櫥柜網(wǎng)】除了以上說到的人員規(guī)劃之外，在店面宣傳方面，您今年的計劃又是怎樣的呢?

【佳櫥維思佛山何純德】其實我始終深信，口碑是最好的宣傳手段，因為過硬的品質(zhì)深得客戶的信賴，店成立五年以來一直有著老客戶帶新客戶上門，或者在朋友圈聽說了我們佳櫥維思品牌不錯而自己找上門的客戶。他們給我們一份信任，我們還他們一份安心。2014年，我們依舊會以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)回饋支持和信賴我們的消費(fèi)者。當(dāng)然隨著櫥柜市場競爭日趨白熱化，坐等客戶上門就不是很現(xiàn)實了，我們會在新開的樓盤內(nèi)或新簽的客戶家陽臺上打起了醒目的宣傳廣告，主動挖掘、聯(lián)系潛在客戶。另外也考慮在公交車等一系列大眾媒體廣告?，F(xiàn)在公交車可以說是人口密度最小的地方，這樣起到宣傳效果會很大。還有現(xiàn)在人比較依賴手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，可以利用一些相關(guān)的平臺進(jìn)行廣泛的宣傳和報道，或通過通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一些優(yōu)惠廣告等，讓佳櫥維思這個品牌在佛山更家喻戶曉。

【中華櫥柜網(wǎng)】另外，在專賣店建設(shè)方面，今年有哪些不同于往年的舉措呢?

【佳櫥維思佛山何純德】2014年公司新產(chǎn)品--奔馳桃木和性感米蘭正式全球發(fā)布，我們這邊也了解和看過，若要形容，用現(xiàn)在很流行的話就是“高端大氣上檔次“最適合不過了，這產(chǎn)品的研發(fā)升級有利于提升店面高端大單的占有率，所以我們決定上這兩套樣柜，以滿足客戶對時尚和奢華的追求。此外，還要加強(qiáng)店面的管理工作，更明確每個人的崗位職責(zé)。對專賣店人員管理的核心問題還是在于日常的監(jiān)督管理，包括下訂單工作、庫存管理工作、搬送貨工作、客戶接待工作等，我們認(rèn)為導(dǎo)購要積極開展電話營銷或走出去經(jīng)常主動聯(lián)系新老客戶，在店面業(yè)務(wù)不忙時，要走出去拜訪自己的老客戶，維護(hù)客戶資源。還有專賣店每天都要安排人員進(jìn)行店面清潔工作、補(bǔ)齊缺少的產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品的陳列位置等等。別小看看這些細(xì)節(jié)，有時細(xì)節(jié)就決定一切，你給客戶創(chuàng)造一個干凈舒適的環(huán)境，說不定他一個心情舒暢，筆一揮，單簽了。

【中華櫥柜網(wǎng)】最后，請您談下2014年的目標(biāo)和規(guī)劃，您又準(zhǔn)備怎樣去實現(xiàn)這一目標(biāo)?

【佳櫥維思佛山何純德】2014年的運(yùn)營重點(diǎn)放在團(tuán)隊專業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升、大單簽單力的提升上面，創(chuàng)造900萬的年銷量。首先，確保店面各崗位人員齊全和提升他們專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力，還有店面會通過加強(qiáng)店面銷售管理、完善激勵制度、健全晉升渠道，來提升經(jīng)營績效，增強(qiáng)員工的積極性和創(chuàng)造性，留住人才。其次在渠道拓展、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等多方面全力宣傳推進(jìn)，讓佳櫥維思品牌更深入佛山業(yè)主群里，主動挖掘更多的潛在客戶。還有建設(shè)好專賣店，成為一個名副其實的高端大氣上檔次的展廳，虜獲客戶的心。最重要的依然是給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。我們一直信奉“廚房好一點(diǎn)，家人距離近一點(diǎn)“，也在努力讓你體驗佳櫥維思意式廚房給你帶來的簡單而雋永的幸福。

【中華櫥柜網(wǎng)】感謝佳櫥維思櫥柜何先生接受中華櫥柜網(wǎng)采訪，祝您生意越來越紅火!