2012雅科波羅全國經(jīng)銷商培訓(xùn)完美落幕。相信在全體雅科波羅人的力和拼搏下，雅科波羅一定能在行業(yè)市場里脫穎而出，再創(chuàng)輝煌。

2012年8月2日上午，雅科波羅公司為了讓經(jīng)銷商們?nèi)媪私?012年櫥柜、衣柜市場行情，更快的提升銷售技巧，提高經(jīng)銷商寒冬突圍能力，和對櫥柜、衣柜產(chǎn)品技術(shù)方面的提升。公司特邀雅科波羅營銷總監(jiān)吳問進(jìn)、和產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理戴芳明，分別對營銷方面和技術(shù)方面進(jìn)行講解。

培訓(xùn)一開始，吳總監(jiān)就巧妙的用“攻心“兩個字概括了所有的銷售技巧，從古代戰(zhàn)爭入手，巧妙導(dǎo)入在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情勢下如何應(yīng)對困難坎坷，并結(jié)合實(shí)際案例，深入淺出的向經(jīng)銷商們傳授突圍寒冬的銷售技巧。

銷售過程中，產(chǎn)品的價值塑造是關(guān)鍵，在本次的培訓(xùn)中，吳總監(jiān)結(jié)合雅科波羅的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等為經(jīng)銷商們介紹產(chǎn)品價值塑造的關(guān)鍵點(diǎn)，分別從使用價值、心理價值、附加價值三方面提出了自己獨(dú)特的見解，并通過和經(jīng)銷商們互動引導(dǎo)他們不斷挖掘雅科波羅的賣點(diǎn)，提升他們的銷售技巧。

在培訓(xùn)關(guān)于銷售技巧時，吳總監(jiān)理論與實(shí)踐相結(jié)合，通過現(xiàn)場的模擬演練，吳總監(jiān)幫助經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)銷售中的盲點(diǎn)，并相應(yīng)的提出解決方案。對于銷售團(tuán)隊的建設(shè)，吳總監(jiān)巧妙的運(yùn)用“建立統(tǒng)一戰(zhàn)線“對中小企業(yè)人才的啟示，提出建設(shè)堅強(qiáng)的、統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊的必要性，并通過“建立統(tǒng)一戰(zhàn)線“與“人才管理“的對比，從“留人“與“流人“兩方面闡述從如何建設(shè)一支富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

經(jīng)銷商們聚精會神的聆聽講解服務(wù)理論，踴躍回答問題，并積極地提出自己的見解，在模擬環(huán)節(jié)也十分投入，積極參與互動，充分展現(xiàn)了雅科波羅人，敢于挑戰(zhàn)，開拓進(jìn)取的時代風(fēng)采。

經(jīng)過一上午營銷方面的培訓(xùn)，經(jīng)銷商們都表示受益良多，下午由研發(fā)部戴經(jīng)理給大家講解公司櫥柜、衣柜技術(shù)方面問題，戴經(jīng)理拿出多年經(jīng)驗(yàn)和大家分享，討論平時遇到的一些問題，以及關(guān)于工藝方面的問題等，和更好的處理方法，更好的服務(wù)客戶。

價值塑造，產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘、銷售技巧的運(yùn)用、以及團(tuán)隊管理中遇到的許多問題都將迎刃而解。很多經(jīng)銷商表示，通過這次的培訓(xùn)受益良多，在以后的店面經(jīng)營之中，一定會學(xué)以致用，經(jīng)在培訓(xùn)中學(xué)到的知識，加以變通，結(jié)合店面實(shí)際情況，運(yùn)用到專賣店的日常運(yùn)營中，打造具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，不斷的提高銷售技巧和服務(wù)技巧。

通過這次的培訓(xùn)，不僅經(jīng)銷商朋友們受益匪淺，很多與會的工作人員的深有感觸，有利對自己的工作進(jìn)行了進(jìn)一步的反思和改進(jìn)。相信在全體雅科波羅人的力和拼搏下，雅科波羅一定能在行業(yè)市場里脫穎而出，再創(chuàng)輝煌。