從5月6日到6月14日，從初始開業(yè)到成熟運(yùn)營(yíng)，在短短40天不到的時(shí)間里，卡利亞安溪店是如何做到40天狂開70單、預(yù)付款收超過100萬？又是什么讓一個(gè)門店在起步階段就擁有爆單不斷的迸發(fā)力？今日，一起實(shí)際了解卡利亞安溪店黃總親身分享的一手經(jīng)驗(yàn)。

安溪店部分簽單掠影

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一步

“團(tuán)隊(duì)組建不到位就像無源之水無本之木一樣，缺少活力也缺乏執(zhí)行力，這樣再好的方案、想法、策略等也只是紙上談兵。”

黃總表示，“安溪店開局即實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的大好發(fā)展離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，門店負(fù)責(zé)人也需要有些前瞻性，比如安溪店在裝修階段就已經(jīng)啟動(dòng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，具體內(nèi)容細(xì)化到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善程度，人員對(duì)品牌的認(rèn)知度、對(duì)相關(guān)系統(tǒng)知識(shí)的吸收程度，以及職業(yè)素養(yǎng)、精神面貌等等，不打無準(zhǔn)備之仗，走在開業(yè)之前做到有針對(duì)性的既穩(wěn)且準(zhǔn)的構(gòu)建好團(tuán)隊(duì)，是凝聚人心、服務(wù)好客戶、開展有效營(yíng)銷的第一步。”

安溪店團(tuán)隊(duì)掠影

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是自信來源

“產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是促成營(yíng)銷成功的關(guān)鍵性因素，”黃總表示，不管是在整體櫥柜行業(yè)、還是不銹鋼櫥柜行業(yè)，卡利亞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都十分直觀，就像與傳統(tǒng)品牌木質(zhì)櫥柜相比，卡利亞櫥柜在環(huán)保、設(shè)計(jì)、造型等方面都毫不遜色，尤其是2018年的各新款產(chǎn)品，格調(diào)、品質(zhì)等都更勝一籌；

卡利亞2018新品櫥柜掠影

與一般不銹鋼櫥柜相比，卡利亞全鋼、不添加一塊木板，無縫銜接、無焊點(diǎn)技術(shù)工藝等都是無可效仿的核心優(yōu)勢(shì)；從產(chǎn)品出發(fā)，以同理心服務(wù)客戶，解決用戶遇到的痛點(diǎn)問題，促成優(yōu)質(zhì)循環(huán)，這樣以質(zhì)取勝收獲市場(chǎng)認(rèn)可也是水到渠成。

卡利亞2018新品櫥柜掠影

3、乘主流趨勢(shì)仍需盡力而為

“全鋼定制家居正是當(dāng)下家居市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)，”黃總表示，“要在風(fēng)口中成為突圍者，需要品牌的有力指導(dǎo)，也需要自身發(fā)揮好主觀能動(dòng)性，比如卡利亞安溪第二家門店已初步敲定，相信在與品牌總部的攜手共進(jìn)下，會(huì)有更好的發(fā)展前景，當(dāng)然，機(jī)會(huì)不是等來的，作為門店方需要保持主動(dòng)、積極行動(dòng)，與品牌一起開拓新局面?！?/p>

安溪店部分簽單掠影