呆在湖州這小地方幾年了，林子不大，水卻很深，跟大家倒幾句心里話。做了這么多年櫥柜代理，既要承受來自廠商的任務(wù)壓力，又不得不為打開市場(chǎng)奔走于各個(gè)經(jīng)銷商之間，真是大耳招風(fēng)——兩頭受氣。咱們這邊分擔(dān)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，幫他拉動(dòng)市場(chǎng)、降低風(fēng)險(xiǎn)，他企業(yè)卻有重重顧慮，不愿意把自己的孩子交給你來管。

那么如何突圍？創(chuàng)業(yè)一開始的確很被動(dòng)，“人家能讓我們賣產(chǎn)品的話，我們就很開心了！”是我跟同行的老板交流時(shí)最常聽到的一句話。但我覺得如果你是一個(gè)懂得給自己充電的代理商，不停奔走于各個(gè)場(chǎng)合的企業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過了大量的學(xué)習(xí)和積累，具有了一定發(fā)展規(guī)模。我就有了挑選品牌的自信。我的經(jīng)驗(yàn)是，在這一點(diǎn)上姿態(tài)一定放高，你的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣就怎樣，現(xiàn)在櫥柜品牌良莠不齊，選對(duì)產(chǎn)品才是邁好了成功的第一步。

最重要也是大家廣泛關(guān)注的一點(diǎn)，如何選擇好的品牌？在這個(gè)后招商時(shí)代，企業(yè)已經(jīng)不會(huì)花大價(jià)錢去鋪陳廣告位、媒體的坐商式招商，而是選擇更為便捷的網(wǎng)絡(luò)招商。

幾經(jīng)碰壁才找到了中華櫥柜網(wǎng)，參加了第十期的報(bào)名，抱著試試看的心理，悶頭等在家里。不出幾天電話不斷，不僅讓我找到了滿意的品牌，更擴(kuò)展了人脈——這可是一筆“誰用誰知道”的財(cái)富。后來我干脆每一期都報(bào)名，既然不要一分錢，我就打定主意在這個(gè)平臺(tái)混個(gè)臉熟，以后走動(dòng)也方便。我覺得這種方法既為自己節(jié)約了資金，也是一種為你即將代理的品牌做有效的宣傳，要記得好鋼用在刀刃上。你不是比爾蓋茨，股票虧幾億眼睛都不眨一下，你的資金周轉(zhuǎn)能力有限，因此一定要慎重。

這里我還想說明一點(diǎn)，光找建材門戶網(wǎng)站是不夠的，就像大閨女出嫁，也講究個(gè)門當(dāng)戶對(duì)，所以就需要一個(gè)比較中肯的媒介。建材行業(yè)分支很多，在網(wǎng)絡(luò)上搞招商，一定要選跟你的經(jīng)營(yíng)范圍對(duì)應(yīng)的門戶網(wǎng)站，不然就達(dá)不到預(yù)期的效果。比如說你想代理個(gè)衛(wèi)浴牌子，在建材類網(wǎng)站上發(fā)布條信息，往往會(huì)因?yàn)橐庀虿幻鞔_而石沉大海。我十月份報(bào)名參加的那期由于人數(shù)太多，網(wǎng)站一方不得不加開了一期。機(jī)會(huì)有的是，關(guān)鍵是看你怎么把握。

以上是我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，，希望對(duì)大家有幫助，也歡迎大家和我交流成功經(jīng)驗(yàn)。