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第83期
古代英雄輩出、人才濟(jì)濟(jì)，有功蓋千秋的賢帝，亦有出將入相的能臣，他們的是非功過(guò)被記入史冊(cè)，為世人傳頌。一個(gè)企業(yè)的延續(xù)亦如一個(gè)朝代的維系，總有這樣一類人，忠“君”為“國(guó)”、心系“社稷”、只為成就“時(shí)代企業(yè)”。忠且功亦能，在德意電器營(yíng)銷總監(jiān)卜金生身上正契合。大學(xué)畢業(yè)初入麗博櫥柜，兢兢業(yè)業(yè)登至德意麗博櫥柜總經(jīng)理助理、全國(guó)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，十年后在德意電器開啟新征程，持續(xù)建功樹業(yè)，12月結(jié)束德意SE終端運(yùn)營(yíng)提升系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)的卜金生，雖微露疲憊之色，仍身段瀟灑、目光堅(jiān)毅。
2009年—2011年 德意麗博櫥柜杭州分公司總經(jīng)理
♦傾力打造出一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，分公司業(yè)績(jī)逐年提升、同比增長(zhǎng)高達(dá)50%左右
♦開發(fā)出優(yōu)質(zhì)專賣店經(jīng)營(yíng)62項(xiàng)評(píng)分系統(tǒng)、千萬(wàn)級(jí)單店150項(xiàng)評(píng)分體系等管理工具。
2011年—2014年 全國(guó)三個(gè)大區(qū)、200余家高端整體櫥柜專賣店的營(yíng)運(yùn)工作
♦實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店100%盈利、總部零售業(yè)績(jī)連續(xù)三年同比增長(zhǎng)70%以上
♦2014年2-8月更是連續(xù)7個(gè)月銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)100%以上的傲人成績(jī)
♦成功建立并輸出門店?duì)I運(yùn)管理模式
2014.11—2015年 德意麗博櫥柜總經(jīng)理助理、全國(guó)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
2015年至今 德意電器營(yíng)銷總監(jiān)
♦2016年116總倉(cāng)直銷節(jié)，單日銷售額達(dá)2億元
♦“千名合伙人計(jì)劃”提前完成
2015年，卜金生從麗博櫥柜調(diào)動(dòng)到德意控股集團(tuán)的另一個(gè)公司——德意電器，十年前，因?yàn)橐粋�(gè)應(yīng)征的機(jī)緣進(jìn)入德意集團(tuán)；十年后，因?yàn)橐粋�(gè)契機(jī)，開始從事相關(guān)聯(lián)的全新工作。從麗博櫥柜到德意電器、從一名門店業(yè)務(wù)員到分公司經(jīng)理再到德意電器營(yíng)銷總監(jiān)，卜金生在德意集團(tuán)的發(fā)展路徑，正是德意集團(tuán)重視梯隊(duì)人才培養(yǎng)的顯現(xiàn)。
1992年，從開啟創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)之路開始，“德意”這個(gè)特立于中國(guó)廚電行業(yè)的名字，和德國(guó)精湛工藝、意大利美學(xué)品位一起，融入了中國(guó)人的廚房生活，向熱愛(ài)生活的人們敬上最貼近切身所需的廚房電器產(chǎn)品。
對(duì)德意而言，重要的不僅僅是科技的創(chuàng)新，更是以完美的設(shè)計(jì)詮釋對(duì)品質(zhì)生活的理解。1998年，推出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)嵌入式燃?xì)庠罹撸?002年，創(chuàng)造了中國(guó)首款近吸式油煙機(jī)；2013年，推出全球首款全直流變頻吸油煙機(jī)……每一次科技的變革，每一項(xiàng)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，不僅引領(lǐng)著行業(yè)不斷向前，更以人性的關(guān)懷描繪著中國(guó)廚房生活的新格局。
20多年來(lái)，德意總在第一時(shí)間，以先人一步的科技，回應(yīng)時(shí)代變遷中的生活所需，鑄就應(yīng)世而生的產(chǎn)品。讓廚房成為每一個(gè)家庭最富有創(chuàng)意的地方，是德意永恒不倦的追求。品質(zhì)廚電，樂(lè)享生活。
“企業(yè)中的“忠臣良將”，即指具有忠誠(chéng)度的管理層，亦需要有優(yōu)秀才能的業(yè)務(wù)骨干。”
自大學(xué)畢業(yè)入職被分配至德意集團(tuán)的櫥柜事業(yè)部，卜金生便在德意集團(tuán)的體系內(nèi)流動(dòng)與升遷，甚至在集團(tuán)生態(tài)鏈體系內(nèi)起到“起承轉(zhuǎn)合”的作用。
經(jīng)歷過(guò)近十個(gè)崗位的歷練，在卜金生看來(lái)，“德意集團(tuán)是一家‘正派、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取’的公司”。這與卜金生的職業(yè)方向暗合，無(wú)論是實(shí)現(xiàn)全國(guó)門店100%盈利、分公司業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%，還是單日銷售額達(dá)2億，在卜金生個(gè)人奮斗史糅合進(jìn)整體營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，不忘升華營(yíng)銷改革與創(chuàng)新，這便是德意電器營(yíng)銷總監(jiān)卜金生“文武能才”之處。
卜總透露，2017年將全面推行，德意電器全新區(qū)域城市經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方案，這一重大營(yíng)銷動(dòng)作，將成為德意電器團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。忠臣良將，方得德意重用...詳情+
““捧酒向天吼，成敗皆在手。戰(zhàn)鼓聲聲壯，四旗定九州！””
翻看卜總的朋友圈，生活的感悟與心境，似乎可以凝結(jié)為“高強(qiáng)度”、“激情”和“快樂(lè)”三個(gè)詞。剛剛結(jié)束七場(chǎng)主題活動(dòng)的卜總表示，工作雖然忙碌，但一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的成功，卻也讓人激情澎湃、收獲不少快樂(lè)。匆匆十余年，仍不忘初心，精力充沛得散發(fā)著無(wú)限能量。
營(yíng)銷，是掌握企業(yè)生存與否、好壞的一大命脈，它可以用數(shù)字說(shuō)話，但又不單單依靠數(shù)字。2015年，卜金生在麗博櫥柜的營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)“過(guò)程”，業(yè)務(wù)推廣抓“過(guò)程”、門店管理抓“基礎(chǔ)”，切實(shí)提升營(yíng)銷活動(dòng)成效，將業(yè)務(wù)、門店與營(yíng)銷活動(dòng)組成“鐵三角”。進(jìn)入德意電器后，營(yíng)銷方針圍繞“塑品牌、拓終端、抓推廣、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”展開，由可變的“鐵三角”向“戰(zhàn)略四邊形”轉(zhuǎn)移...詳情+
“有信仰、懂感恩、善言善行；言必行、行必果、一諾千金；團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)、具有拼搏精神這幾組標(biāo)簽，符合卜總的選人基本“標(biāo)準(zhǔn)”。”
德意電器9月業(yè)績(jī)創(chuàng)下往年單月新高，卜金生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，“上演”了一場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)由不同性格的人組成，各種形狀各類色彩，想要團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)者的思維尤其重要。在卜總看來(lái)，面對(duì)經(jīng)銷商和員工團(tuán)隊(duì)，他各有側(cè)重點(diǎn)。
他和團(tuán)隊(duì)說(shuō)“腦洞要開大一點(diǎn)”，從原點(diǎn)思考創(chuàng)新，不拘泥于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行做法；他在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理上，強(qiáng)調(diào)“服務(wù)意識(shí)”，服務(wù)永遠(yuǎn)優(yōu)先管理；他和代理商伙伴思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)“基于信任”，建立平等和諧的廠商關(guān)系，共同面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...詳情+
“不同于工作狀態(tài)卜總的強(qiáng)勢(shì)與堅(jiān)定，在生活中，他尋找著自己內(nèi)心的平衡，偷得浮生半日閑，這其間自有大趣味。”
朋友圈大手拉小手的封面、玉龍雪山上，美景在絕頂?shù)男θ�、還有與臺(tái)風(fēng)賽行程、在冰雪天地中跳躍握拳、追著太陽(yáng)奔跑的生活場(chǎng)景，讓人看到這個(gè)男人，一顆父親柔軟的心，和如孩童般追逐自然的笑臉。
不同于工作狀態(tài)卜總的強(qiáng)勢(shì)與堅(jiān)定，在生活中，他尋找著自己內(nèi)心的平衡。杭州景色宜人，有時(shí)間會(huì)與團(tuán)隊(duì)集體爬山拉練，閑暇時(shí)也會(huì)獨(dú)自一人鉆到周邊的山區(qū)，除了這是一項(xiàng)考驗(yàn)毅力的運(yùn)動(dòng)外，山野中的清新空氣與小鳥啁啾，讓他覺(jué)得“這是一種享受”。脫下朝服朝靴，回歸自我...詳情+
卜總透露，德意全新的工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的新生產(chǎn)基地將在2017年3月份全面投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)值在40億元以上。德意電器24年定位高端的路線不會(huì)變，卜金生快速提升銷售規(guī)模的決心亦不動(dòng)搖。言簡(jiǎn)意賅不矯情，氣節(jié)高尚亦執(zhí)著。這位德意電器出將入相的文武能才，將德意集團(tuán)董事長(zhǎng)高德康立下的“德意”初衷：“德高名自遠(yuǎn)，意正品更端”為謙，這不僅是“德意”二字的完美詮釋，亦是卜金生對(duì)德意集團(tuán)深厚培養(yǎng)的反哺。
編輯策劃：徐云 設(shè)計(jì)制作：梁淑琴 李俊祥
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