2016年6月1日-4日，第二十一屆中國(guó)上海國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海廚衛(wèi)展)在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦。素有廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)“和“晴雨表“之稱(chēng)的上海廚衛(wèi)展，現(xiàn)場(chǎng)大牌云集，人氣爆棚，精彩紛呈。中華櫥柜網(wǎng)作為行業(yè)門(mén)戶(hù)領(lǐng)跑者，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)對(duì)展會(huì)進(jìn)行全程直播報(bào)道，并對(duì)開(kāi)來(lái)櫥柜大區(qū)經(jīng)理李胤進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好!這里是第21屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場(chǎng)。今天非常榮幸邀請(qǐng)到開(kāi)來(lái)櫥柜的李經(jīng)理接受我們的采訪，李經(jīng)理，你好!

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：你好。

開(kāi)來(lái)櫥柜大區(qū)經(jīng)理李胤

【中華櫥柜網(wǎng)】：此次開(kāi)來(lái)櫥柜參展的主要目的是什么呢?

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：截止到現(xiàn)在的話(huà)，我們已經(jīng)快走過(guò)了20個(gè)年頭。此次我們過(guò)來(lái)參展的一個(gè)主要目的之一就是圍繞宣傳和推廣。其實(shí)上海展就相當(dāng)于行業(yè)的一個(gè)大巴，我們有機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)參展其實(shí)就意味著每年給自己過(guò)一個(gè)生日，因?yàn)槲覀冮_(kāi)來(lái)櫥柜品牌創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，對(duì)于開(kāi)來(lái)的定位就是要做百年的一個(gè)品牌。那如果要做百年企業(yè)，這種大型的國(guó)內(nèi)外展會(huì)我們就一定會(huì)過(guò)來(lái)。

其次，招商也是我們此次過(guò)來(lái)參展的另外一個(gè)核心板塊。但是與很多其它企業(yè)不一樣的地方在于，我們此次過(guò)來(lái)招商是為了招好商，而不是為了經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量上的提升。目前，開(kāi)來(lái)櫥柜對(duì)于市場(chǎng)的布局是隨著外界市場(chǎng)推進(jìn)的，我們會(huì)通過(guò)公司的各個(gè)系統(tǒng)來(lái)全程參與到經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，和經(jīng)銷(xiāo)商在項(xiàng)目初期的考察簽約，這個(gè)過(guò)程我們是全程參與的。我們是想把任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都帶活，讓他陪伴我們一起朝著我們百年品牌的目標(biāo)靠近。如果說(shuō)招了以后采用放養(yǎng)式的管理，這樣子不僅僅對(duì)公司不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)不負(fù)責(zé)任。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們知道現(xiàn)在開(kāi)來(lái)不僅做櫥柜，也做衣柜、衛(wèi)浴。目前大家居已經(jīng)成為了行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，您如何看待這一現(xiàn)象呢?

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：其實(shí)對(duì)于這一想象的理解，我覺(jué)得可以分為三點(diǎn)：首先，廚衛(wèi)不分家，不管是廚房間也好，衛(wèi)生間也好，它是我們?cè)诩已b當(dāng)中的兩個(gè)核心板塊，所以現(xiàn)在有很多品牌企業(yè)，他們?cè)趥鹘y(tǒng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上做好的話(huà)，有考慮去跳到廚房或者說(shuō)有考慮跳到衛(wèi)浴，其實(shí)是很正常的。

其次，是板制家居的理念。板制家居是一個(gè)什么理念呢?因?yàn)槟壳拔覀冏龅氖嵌ㄖ苹揖樱际峭ㄟ^(guò)各類(lèi)的板材，然后經(jīng)過(guò)一定的工藝、設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)所以在這一塊，我們有一個(gè)板制家居的理念，只要是板制的，其實(shí)這個(gè)東西并沒(méi)有沖突。只要有合適的機(jī)器，有合適的人，那么在生產(chǎn)上就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

最后，是整體家居的概念，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涌入家居建材行業(yè)，也就是整體家居的一個(gè)理念，我們現(xiàn)在可能很多人知道的像天貓的家裝驛站，還有像蘇州的科太郎，他們的前身都是做裝飾公司的，但是他們現(xiàn)在也在推整體家居，包括業(yè)內(nèi)的一些材料商也有在推一些整體家居的，大家居其實(shí)就是在有實(shí)力的前提下順應(yīng)趨勢(shì)來(lái)做的，包括歐派，他們也在推整體家居的理念，所以也就是只要有實(shí)力和有能力去往這上面推進(jìn)，都是無(wú)可厚非的。

開(kāi)來(lái)櫥柜大區(qū)經(jīng)理李胤與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：那目前開(kāi)來(lái)櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴之類(lèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何呢?

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：針對(duì)產(chǎn)品這一領(lǐng)域，開(kāi)來(lái)櫥柜也有考慮過(guò)把我們目前的市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行一個(gè)調(diào)整。因?yàn)閷?duì)于市場(chǎng)的做大做強(qiáng)，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)很重要。目前，開(kāi)來(lái)櫥柜是以櫥柜為核心，在市場(chǎng)上銷(xiāo)量可觀的有依歸，包括像榻榻米以及一些其他的定制類(lèi)的東西，在衛(wèi)生間這一塊，有衛(wèi)浴柜以及一些其它的板制產(chǎn)品。目前，不管是開(kāi)來(lái)的直營(yíng)體系還是外地的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，他們現(xiàn)在基本上都是在采用這樣的一個(gè)形式，就是說(shuō)以櫥柜為主體，但是都會(huì)出展出其它的一部分的樣品來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，因?yàn)槲覀兊睦砟钍峭粋€(gè)展廳，這樣可以做大單，也可以把單做大。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那現(xiàn)在2016年已經(jīng)過(guò)半了，對(duì)于上半年的一個(gè)市場(chǎng)行情，您有什么樣的感受呢?

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：上半年我們整體的發(fā)展的態(tài)勢(shì)是很好的，增長(zhǎng)速度也是非常厲害的。從南京這一領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，南京是我們的革命 根據(jù)地。南京我們有非常成熟和成功的網(wǎng)銷(xiāo)系統(tǒng)以及銷(xiāo)售系統(tǒng)，包括我們現(xiàn)在有其它的一些渠道的合作系統(tǒng)。南京可能跟其他的中心城市不一樣，南京這個(gè)城市就整個(gè)行業(yè)而言有一個(gè)展會(huì)系統(tǒng)，就是說(shuō)它每到一個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，都會(huì)有比較大型的展會(huì)，參加的人都是幾萬(wàn)人，參加的商戶(hù)也是上百家，就有點(diǎn)類(lèi)似于我們上海展這樣的形式，所以像我們現(xiàn)在在南京主要還是去做一個(gè)固化，因?yàn)槟暇┦俏覀兎浅３墒斓囊粋€(gè)市場(chǎng)。

除了南京以外，外地市場(chǎng)現(xiàn)在是我們核心板塊，如果我們想做百年的品牌，做百年的企業(yè)，我們需要找到跟蹤，情投意合，有實(shí)力、有能力，相互認(rèn)可，而且是高度認(rèn)可的客戶(hù)，共同往這個(gè)方向去推進(jìn)。在外地市場(chǎng)上，我們對(duì)于老經(jīng)銷(xiāo)商，我們是通過(guò)以活動(dòng)為主線，增加跟公司的聯(lián)系，包括對(duì)執(zhí)行力的增強(qiáng)。另外就是新的招商，對(duì)于新客戶(hù)，我們是需要希望通過(guò)我們招商運(yùn)營(yíng)部的努力，能夠達(dá)到開(kāi)在哪邊邊就能活下來(lái)的效果。這樣不管是從農(nóng)村包圍城市的角度，還是從城市保衛(wèi)農(nóng)村的角度，我們都可以把這個(gè)市場(chǎng)做好做大。

另外，我們還有一些特殊的渠道，目前我們和蘇州科太郎、天貓的家裝驛站是有非常深入的合作的，打個(gè)比方，像家裝驛站，他目前在全國(guó)有400多、500多的，差不多應(yīng)該是400多的這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們都是做進(jìn)去的，所以像這一塊我們可能也會(huì)把它深挖，以后把它作為一個(gè)固化，作為我們一個(gè)特殊的合作的渠道模式。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，今天感謝李經(jīng)理接受我們的采訪。

【開(kāi)來(lái)櫥柜 李胤】：謝謝大家!