一個健康企業(yè)，不能過分依賴某個單一的渠道，企業(yè)要靠好的制度管理和財務規(guī)范，合理分配多種渠道，這才是商家最理想的選擇。對櫥柜企業(yè)而言，要根據自身企業(yè)的實情，確定最適合自己的那一條渠道成功路。

“雅百事件”是典型的供應商與零售商的商業(yè)糾紛，它所反映的不僅僅是個案的問題，而是一種在家居建材流通領域內存在的一種普遍矛盾。從矛盾爆發(fā)，到爭議升級，一直到最后的圓滿解決，業(yè)界均對此事件給予高度關注?！把虐偈录睂π袠I(yè)的影響已經超越了個案本身。從更深一個層次上講，“雅百事件”敲響了櫥柜企業(yè)渠道建設問題的警鐘。

常言道：“以史為鑒，可以知興衰；以人為鑒，可以明得失?！蓖ㄟ^“雅百事件”充分暴露雅迪爾在渠道策略上過于集中(將65%的銷售額押寶在一個銷售渠道上，而忽視了自身銷售終端的建設)，這種“咽喉被別人掐住”的渠道布局具有很大的風險性，資金流、渠道數量和質量、產品訂單、銷售額都受制于人，一旦出現意外，就會導致整個“品牌塔”的倒塌。

渠道建設：櫥企須量身定制

中國櫥柜市場競爭，已經進入完全競爭階段。

在邁向寡頭競爭格局的漫長歷程中，加上中國廣泛的市場區(qū)域，給了很多品牌遼闊的發(fā)展空間，形成了“百花齊放，諸侯割據”的多點發(fā)展格局，同時也帶來了低層次的激烈競爭局面。廣告戰(zhàn)打完打價格戰(zhàn)、服務升級戰(zhàn)；盲目擴張、無序競爭、產品同質化、互相抄襲成風，嚴重困擾與阻礙櫥柜企業(yè)的發(fā)展，營銷模式與渠道策略上存在嚴重缺陷。

在這種局面下，每個櫥柜企業(yè)都要合理評估自身的各種資源，明白自己的優(yōu)劣勢所在，選擇合理的渠道策略。如何設計和控制能夠適應市場發(fā)展、具有持續(xù)競爭力的渠道策略，是企業(yè)成敗的關鍵所在。不同的企業(yè)，其實力、規(guī)模、聲譽、領導決策能力，在品牌所處的不同階段進行渠道設計時，就必須考慮自身的各種條件，渠道的設計要與企業(yè)發(fā)展踏對節(jié)拍。

在現今形勢下，適合櫥柜企業(yè)的渠道策略主要有三種：一是連鎖加盟；二是公司直營；三是與建材連鎖超市合作。

專家認為“連鎖加盟＋公司直營”的雙渠道策略，是比較適合現階段中國大多數櫥柜企業(yè)的實際情況的。起步時，直營店能摸索經驗、保證利潤，加盟店則能快速滲透，擴大影響；發(fā)展時，直營店能創(chuàng)新經營、反哺加盟店，加盟店能回單上量、提升銷售額。這種雙渠道策略是比較穩(wěn)妥的策略。

處在不同發(fā)展階段的品牌渠道策略，其側重點也有所不同。在成長初期，必須要有直營店作為自己的“試驗田”，通過直營店來積累自己的成功素材，并把它包裝成加盟標桿；在發(fā)展期，需要采取特許加盟來快速構建渠道，把規(guī)模做大；在成熟期，需要精耕細作，提高加盟店的檔次和質量，并在重點市場采取旗艦直營的做法進行強化，提高成功率和利潤率。